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这是一个无所不能的时代,这是一个新模式不断超越旧模式的时代.
一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场；这在我们这个现代经济社会里,这并不是一件不可能的事情.“免费”就是这样一种商业模式,它所代表的正是数字化网络时代的商业未来.
——《免费,商业的未来》【美】克里斯·安德森著
也许你认为,像克里斯·安德森所说的商业模式只存在于书本之中.然而,在中国化妆品行业,已经有品牌将这一模式从书本中请下来,逐渐将其转化为现实.
修花堂,一个奉行“花本养颜”有功效、无负担、更健康的中国品牌,已经成功启用“免费”经济哲学,用短短一年不到的时间,实施“类免费”会员营销战,迅速吸纳会员数据库,缔造千万财富,开创了传统企业可能需要十年积累才能完成的会员营销新巅峰.
89元论文范文1000元“类免费经济”让修花堂家族华丽转身
2009年6月,为了有力支持修花堂品牌全国各大加盟商的店面销售工作,修花堂在全国范围内开始实施“89论文范文干元”活动.只需89元会员入会论文范文,便可以在一年之中领取价值近1000元的修花堂系列化妆品.每月的21号是修花堂惊喜放松日,会员在活动当天就可以凭券领到修花堂时令化妆礼品一套,会员也可拉上自己的闺蜜,积极参与到这项活动中来.此活动一经推出,便引发消费风潮,为广大消费者及加盟商所欢迎.
上海美添修花堂品牌以其独特的终端品牌运作模式在全国市场掀起销售论文范文,终端建设全面开花,品牌推广速度之快令业内人士刮目相看.
首次入驻赤峰旺香亭修花堂专卖会,3日销售额达l7万,*会员1000多人,震撼了店家,打动了消费者,形成家喻户晓的效应.
江西中山路个人护理专卖店运作修花堂品牌四个多月,成功为店累计会员700多人,并完全形成修花堂论文范文群会员体系,会员们在群里相互交流产品体会,沟通情感,与公司和店建立起深厚的情感桥梁,店内销售也由此进入了情感销售的高境界.
青岛美之选在活动前,平时修花堂品牌三日业绩4000元,会员活动的三天中,修花堂品牌业绩增长到31200元,活动中会员增长66%,会员返单率也由原来的50%增长到99%,修花堂已从市场培育期进入成熟期.
从“免费”到“类免费”看修花堂堂主如何玩转会员营销
同样是会员活动,为什么很多品牌启动了媒体广告、免费送赠品也无人问津?而且,这其间也不乏雅诗兰黛、欧莱雅这样的大牌.据一家在上海做雅漾专柜促销的小姐称,像上海这样的一线城市,生活节奏较快,平时大家都忙,每逢节假日堵车又比较严重.所以,尽管每次通过各种渠道发布了赠品信息,但考虑到时间问题以及交通压力,来的人还是相对较少.
那么,为什么修花堂能够赶超同行将一个原本普通的会员活动做得如此风生水起?
修花堂品牌创始人廖江伟自称“一开始就没有把这一个会员活动当小活动来做,而是当做一个长期战略会持久经营”,廖说, “尽管很多西方营销典籍主张纯免费经济的未来趋势,但目前来看还是‘类免费经济’更适合中国国情.近十年以来健康产业、购物行业的概念炒作使得消费者的防范意识越来越强.免费送一方面会降低品牌姿态,也会使活动失去源自心底的真诚吸引力.89元,不多不少,是对修花堂品牌的一种初步认可甚至尝试性认可,但就是一个个小小的认可,就像一把黄金钥匙,打开了品牌通向消费者心灵的大门.”
而作为修花堂品牌执行董事的关斌则进一步爆料,“2010,随着修花堂‘经典系列’等明星品相的亮相,修花堂会员活动还会向着更高层级积极迈进.”
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中国民族品牌网会员引用文献:
[1] 医学学术论文写作秘籍 中国期刊采编网：如何进行医学学术论文写作
[2] 医学学术论文写作 中国期刊采编网：如何进行医学学术论文写作
[3] 中国苹果产业网毕业论文查重不
