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文 本刊记者 方猷
陈建堂的时间表排得很满：开会,洽谈,接待重要客户.近一年来,他就像拧紧的发条,冲锋于公司的转型之路,时间掐得难插针.
白手起家,从卖皮鞋、服装,到杭城小有名气的建材商,再到整体家装服务商,陈建堂始终把自己放在更高的位置,用挑剔的眼光进行自我审视.
以创新抢占先机
1999年,随着杭州房地产行业的兴起,陈建堂接触到了装修材料生意,成立了杭州好好先生工贸有限公司.“每做一件事,我都会用自己的眼光去观察、去理解.”尽管是新手上路,但他很快入门.
陈建堂发现,在当时杭州的单论文范文种建材市场买装修材料非常麻烦,他决定开一家集成店,给予消费者一站式的装修采购体验.
当时,装修材料店完全不重视店铺装修,店里只是简单地堆积货物,陈建堂却一反常规,花了大价钱装修了店面,门店同时也兼展厅的功能,这在杭州也属首例.
集成店的概念有了,陈建堂又在服务上下功夫.“好好先生”率先试行了送货服务.有时,为了几根水管上楼,甚至要耗费掉两个工人半天的时间.“送货成本远高于利润成本.”陈建堂说.
但这一招很灵,很快为他赢得了良好的白碑,“好好先生”不断扩大经营规模,在杭州业界也小有名气.
以家装扩大市场
生意顺风顺水,陈建堂关于商业的思考却从未停止.
他的目标很明确,将其主业定位于两头,即源头开发和终端销售.一方面,他成立了专业的物流公司,引进*,把一线的品牌集合起来推向市场；另一方面,他成立了浙江大堂壹号建材有限公司,自行设计生产部分装饰、装修产品,以完善公司的产品线.
陈建堂认为,装修行业的本质,在于选材和加工工艺.如何将两者有效匹配从而达到完美效果,提升客户满意度?很快,陈建堂整合上下游资源,携“大堂壹号”进军家装行业,并开创了以全能服务为核心的家装英式管家服务.“一站论文范文,整体全包”的创新模式,在高端市场引发强烈反响,尤其是获得了“80后”“90后”这一最大潜在目标客户群体的认同.
“如果用同样的品牌产品、工艺,大堂壹号的家装公司会更有竞争力.”陈建堂旗下品牌在杭州家装市场的占有率已具备绝对优势,并与科勒、欧派、东芝、汉斯格雅等众多知名品牌达成了长期战略合作.
在陈建堂看来,家装市场早已进入薄利时代,只有满足个性化需求,以工匠精神打造每一间住宅,并提供真正便利、贴心的家装服务,才能赢得业主的欢心.而整合了设计、施工和材料三位一体的发展模式,才能让公司在泛家装时代更有竞争力.
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