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在法国华侨华人圈,刘若进的名气很响亮,在很多同年龄段的浙商专注于餐饮、国际贸易等传统行业时,刘若进却愿意尝试新事物,联合欧洲众多浙商一起涉足跨境电商,是法国华商圈中公认的隐形大咖.
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文 本刊记者 谢庆
在法国华侨华人圈,身为欧洲华商理事会理事长的刘若进名气很响亮.他是法国华商圈中公认的隐形大咖,还因为他身为“老一代”却总在尝试着年轻人做的事.在很多同年龄段的浙商专注于餐饮、国际贸易这种传统行业时,刘若进拉着一批志同道合的海外浙商,玩起了跨境电商.
深挖“小而美”的欧洲制造
1982年,随着浙江的第一股出国潮,刘若进赴法国闯天下.与同辈浙商到欧洲开开餐馆、做做国际贸易不同,刘若进总是不按常理出牌.
他经营着一家名为麦斯柯汀(Miss Coquines)的品牌,以平价时尚的服饰为主,在法国零售业拥有极好的口碑.麦斯柯汀的招牌几乎挂遍法国所有的步行街,线下门店最多时有100多家,在从巴黎市中心前往戴高乐机场的主道上,闪烁着麦斯柯汀巨大的霓红灯招牌.
刘若进说,他对法国有一种很特别的感情,因为人生最重要的青春岁月都留在了法国.一个“零距离接触欧洲市场”的华商,偏执地爱上了法国的中小企业.他告诉《浙商》记者,在法国50人以上的“大”企业很少,很多都是二三十人的小企业,还有很多企业的人数不足十人.但这些企业的寿命都很长,百年企业很多,传承了五代人的企业更是常见.
“他们往往都是几代人专注做一个产品.”在这种极致专注的精神下,以这些中小企业为代表的“欧洲制造”产品质量并不比那些国际一线大牌差,缺的只是国际影响力和知名度.通过麦斯柯汀,他已经将中国制造带到了法国,怎样才能让“小而美”的欧洲制造进入中国呢?
整合多种资源跨境直销
跨境电商的出现让刘若进燃起了新的斗志.在海外浙商看来,跨境电商这块肉难“啃”.因为跨境电商不仅烧钱,而且“看不懂”.但刘若进看好这个机遇,他认为,跨境电商是欧洲浙商转型升级的新途径.他联合欧洲一些著名的华商,整合全欧洲的货源、商家、物流等多种资源打造了全新的跨境电商平台37VIP,目前已有法国馆、意大利馆、葡萄牙馆等,超过5000个SKU（库存量单位）在线,实现欧洲商品4天直邮中国.
2015年,刘若进打通跨境电商020,在巴黎3区Turbigo街的黄金路段开出37速运(37Express)线下旗舰店.客户可以在店里直接采购、下单,然后打包邮寄回国.因为反响良好,随后他又在意大利米兰闹市区开出了第二家37速运实体店.目前,37速运已经与70多家欧洲品牌建立一级*关系,越来越多的欧洲厂家表示愿意加入刘若进的跨境电商平台.
以刘若进为代表的这批海外浙商,是欧洲市场的零距离接触者.跨境电商的兴起,让他们可以更便捷地把高品质的“欧洲制造”以最高的性价比带回中国市场,也为海外浙商转型升级提供了新路径.
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