《我国企业市场营销方式的创新选择》
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摘要：新时期影响下的的经济外部环境已经发生了明显的变化,我国的企业想要更好的生存必须要跟随时代的变化而变化,才能够将面临充满挑战性的环境,并通过改革创新最终根据外部需要和自身情况实施企业管理策略的创新以及应用.尤其是当国外企业疯狂进驻我国并开始占领市场的时候,我国的企业市场营销方式的创新选择才是帮助其能继续抗衡的重中之重.
关键词：企业发展;市场营销;创新性选择;经济外部环境;社会主义市场
一、前言
现代化的企业想要在激烈的社会主义市场经济中有一个稳定的发展地位,就必须要极强企业的经济管理问题研究,在面临着全球经济一体化进程不断加快的时候,国内企业相应的竞争压力也在逐步增强.对于企业的发展来说,创新性、合理化的市场营销是重点,也是促进其能够稳定、科学发展的重要保证.因此,本文通过研究我国企业市场营销方式的创新选择,来为其发展奠定良好的基础.
二、加强企业市场营销战略创新的重要性
自从我国加入到世界贸易组织中以后,我国的综合国力得到了彰显,相应的国际竞争力度也变得越来越强.国内的企业想要在这场激烈的经济竞争过程中取得胜利,加强市场营销模式的创新早已经成为必然的趋势.尤其是在知识经济和技术经济时代的影响下,企业营销战略的创新直接决定了其竞争力的大小,只有增强自身的竞争力,在面对瞬息万变市场经济环境变化的过程中,才能有所突破.因此,我们的企业当务之急必须积极应对市场的变化,并用一种符合我们国情和全新的营销战略方式来占领本国市场,开拓国际市场,创造出拥有自有品牌、自有知识产权和专有技术的中国产品[1].
三、我国企业市场营销方式的创新选择
3.1市场营销行为的规范化处理
对于我国大部分企业的发展来说,其业务能力水平与营销人员的工作效率、工作素质直接挂钩.而且在现代社会中,企业所进行每一次市场营销的业务都存在着一定的风险,而且具体风险规模是不能够预知的[2].这对于企业中从事市场营销的工作人员来说,必须要从每笔业务的细节做起,充分掌握和了解客户的基本需求,做到“知己知彼,方能百战百胜”.另外,规范化市场营销的相关行为也非常关键,做好相关的协议和文件能够避免后续经济纠纷的问题出现. 第三点还需要随时随地地去了解客户心理变化,只有掌握了客户内心的需求,才能够为其提供更好的服务,进而实现利益的最大化获取.这些对市场营销行为的规范化处理模式,看起来是在原来基础上的改革和完善,实际上属于一种行为创新,能够帮助企业市场营销行为更具有时代化的特征.
3.2针对性地选择市场
针对性地选择市场是基于企业的发展来说的,因为并不是说所有的市场都适合去开拓和涉及,不同的产品要按照其适用性的不一样进行针对性地市场选择,“广撒网”的趋势是很不利于企业发展的,甚至还会导致严重的资源浪费情况出现.对于大型企业来说,它们的客户相对来说是比较固定的,业务往来比较稳定,出现的风险也比较小.在进行新型市场开拓的时候具有很强的资金支持,选择市场的可靠性十分显著.而中小型企业的市场营销必须要在细分客户需求的过程中来培育其所需要的重点客户,并进一步寻求核心市场,然后在进行有效的营销活动,帮助企业实现营销目标的制胜[3]. 对于食品、生活用品这样的产品而言,其应用性很广,面临的群体比较多,可以广泛地进行营销模式应用. 但是对于煤炭、石油、机械设备这种产品,则需要根据不同主体的需求进行市场范围的划分,才更具有特色.
3.3不断地创新企业的市场营销管理技术
全球的经济正处于一个不断进步的过程,相应的科技也在不断发展和完善,因此越来越多的科学技术层出不穷,造福人类,也因此被应用到了很多行业中,发挥出不同的作用,相应的“科技是第一生产力”这一理念得到了完全的普及和发展.在这样的发展背景下,企业想要更好地進步,就必须要在传统市场营销的模式上进行改革创新,采取科技性比较强的管理技术进行应用,大幅度提升自身的是市场营销战略模式,使其发展的更为完善.具体来说,企业的创新型技术包括以下几方面的内容：生产技术的创新、产品原材料的创新、管理技术手段和水平的不断创新.当掌握了这些要点之后,企业的经营管理者就一定要结合自身的实际发展来进行市场营销技术的改革创新,以提高工作人员的责任心、积极性为主,来推动产品质量的提升,进而重塑自身的品牌效应,增强其在社会主义市场中发展的竞争力.
3.4加强市场营销调研力度
随着现阶段社会竞争越来越激烈的发展趋势,市场化的发展进程已经成为了各个企业寻求自身发展新渠道的一个重要资料来源,而且这对于市场动态的变化也会起到一定的弹性调控作用.通过最为基础的市场调研渠道,借助问卷、街头采访等多样性的数据收集方式,使得消费者能够真实地表述每个人的真实想法,尽可能地提出一些具有建设性的意见,积极地反馈给企业,企业根据这样所收集的大众化数据来发现问题、分析问题和解决问题[4].因此,当我国的企业进行市场经销原则制定和策略创新的过程中,必须要借助市场调查才能够获得更加真实的信息与数据,为制定最终营销决策与方案提供有价值的依据.
四、结束语
总而言之,自从我国进入到社会主义现代化国家的改革开放进程中以后,我国的综合国力的得到了明显的提升,相应的经济水平发展也越来越好,但是所面临的经济竞争也变得十分激烈.我国企业在长久的发展过程中虽然形成了自身的品牌和竞争力,但是面对飞速发展的时代要求并不能够进行完全地满足,整个市场营销环境充满了挑战.想要促进其能够稳定地发展下去,就需要结合时代进步的趋势,采取全新的营销模式,为企业战略目标的实现打好基础.
参考文献：
[1]王瑾. 基于建设供应链的建筑企业市场营销研究[D].哈尔滨工业大学,2007.
[2]肖鹏,李林.网络营销——我国中小企业市场创新的新方式[J].当代经济管理,2007（05）：36-39.
[3]张公嵬. 中国企业营销创新研究[D].内蒙古大学,2005.
[4]张耿. IT企业市场营销的知识管理[D].武汉理工大学,2005.
总结，上述文章是适合营销方式论文写作的大学硕士及关于市场营销本科毕业论文，相关市场营销开题报告范文和学术职称论文参考文献.
市场营销引用文献:
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