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第一篇论文摘要：无限极公司保健品营销策略研究
20世纪90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛.在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以14%的速度增长.从20世纪80年代起步的我国保健品行业,在短短20多年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业,成为中国工业经济新的增长点之一,也成了国民经济的一个新兴行业.进入21世纪,在中国市场,一方面保健品市场进一步得到开放和发展,另一方面中国经济的迅速发展也使人们的收入水平得到很大的提高,促使中国保健品市场的规模急剧放大,众多跨国保健品企业在体量庞大的中国市场展开了激烈的争夺,国内的保健市场竞争非常激烈,随着各种成本的上升,利润空间越来越小,无限极公司的发展面临着很大的威胁.无限极公司是一家致力于中草药健康产品研发、生产、销售为一体的大型港资企业.公司1992年进入中国市场后经过20多年的发展,在中国市场取得了很大的成就,但是近几年公司在营销环节中遇到了一系列的问题,例如目标市场选择不当,市场定位过于宽泛,产品质量不够稳定,价格策略不够灵活,销售渠道过于狭窄,促销手段不够丰富.这些问题给公司的快速发展带来一些消极的影响.因此,如何重新设计营销战略,如何完善现行营销策略,克服现有困难,把握发展机遇,对于无限极公司来说,是一个迫切需要研究的问题.本文作者虽然未直接在无限极公司工作,但对保健品直销行业有过不少研究,选择营销策略问题作为自己的MBA学位论文来展开研究,对无限极公司目前经营和未来发展有着参考意义.本文运用价值链模型对无限极公司内部的资源和能力进行了分析,总结了内部环境的优势和劣势,提出要有效利用资源优势和能力优势,充分发挥产品优势和品牌优势,立足于中国市场,运用PEST分析和五力模型分析法分析了外部环境给无限极公司带来的机遇和威胁,指出这些机遇和威胁对公司未来发展的影响,规避威胁,把握机遇,运用STP理论重新进行了市场细分、目标市场选择和市场再定位,集中优势资源和能力发掘市场机会,有效开展营销工作,提高经济效益,运用4P理论对无限极公司保健品营销策略进行了完善:开发新产品,保质保量并加快产品上市时间,将产品功能诉求放在第一位,采取渗透定价的方式快速占领市场,丰富产品价格层次,避免和竞争对手打价格战,防止乱价现象存在,在直销的基础上,大力拓展分销渠道,完善销售人员的体系建设,选择有关保健品养生的专业杂志和电台栏目做产品广告,创新利用微信公众号宣传,积极赞助相关行业会议,定期召开技术交流会,合理利用销售促进.完善之后的营销策略可使无限极公司扬长避短,提高市场竞争力,对无限极保健产品的销售乃至保健品直销行业的营销管理均有启示,同时对一线营销人员、管理者及研究部门的学者也具有参考意义.
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第二篇摘要范文：保健品的营销传播策略研究
保健品企业的营销传播就是指在保健品市场营销过程中所发展的传播活动,这种传播活动既以企业营销为基础又服务于企业营销.保健品的营销传播是与消费者联系的桥梁,有助于促进消费者对保健品加深印象并获得消费者的忠诚.本文以相关理论为基础,结合一些实际案例以及保健品市场的实际情况,采用文献分析法、案例研究法、调查分析法等方法,力求制定出有效的营销传播策略,并期望对企业的经营活动有所帮助.
本文以礼品经济为大背景,以我国保健品行业作为研究对象,对保健品企业的营销传播策略进行分析研究,希望对我国保健品行业的发展有一些参考作用.本文主要从以下内容着手：首先,陈述本文的选题背景及意义、对同类课题研究的文献综述、课题研究内容与方法和创新之处；其次,着重介绍本文的三个核心概念——营销传播和保健品,以期为后面的内容奠定理论基础；随后,先从总体上分析我国保健品市场情况,再对礼品经济的概念加以阐述以及从作为礼品的保健品市场角度进行分析,进而阐述我国保健品市场的营销传播现状,并根据实际市场情况分析保健品市场营销传播存在的问题；在第四章中,本文根据实际调查问卷数据分析我国保健品市场中消费者对礼品消费的存在的问题；随后,根据以上分析,本文从礼品保健品产品、价格、渠道和促销这四个方面制定营销传播策略.产品策略包括产品质量、产品包装、产品品牌和产品定位四个方面,渠道策略包括超市或专卖店销售和网络销售两个方面,价格策略包括介绍价格策略种类和礼品保健品的价格策略两个部分,促销策略包括促销、广告、公关和口碑四个方面.最后,总结本文的研究成果,并指出文章存在的不足之处.
通过上述内容的阐述,本文得出以下总结：即在理解营销传播理论的基础上以掌握礼品保健品市场情况和消费者行为习惯为条件,才能制定出具有礼品保健品特色的营销传播策略.
第三篇保健品营销策略论文摘要：我国老年保健品营销策略研究
随着我国市场经济的高速发展和城乡居民消费水平的日益提高,我国的保健品行业有着极为广阔的发展空间,尤其是老年保健品行业是潜力巨大的朝阳产业.但我国众多企业都存在诸如经营观念、营销策略等方面的问题.因此,本文的研究对我国老年保健产业的发展具有一定的现实意义.
本文以“我国老年保健品营销策略”为研究对象,首先较为系统地阐述了保健品的相关概念、特点、功能和类别等基本理论,并在此基础上介绍了国内外保健品市场的状况和未来的发展趋势,同时尽可能详尽的对国内外保健品营销管理的相关文献进行综述.通过综述,笔者了解到目前国内外专门针对“老年保健品营销”的理论研究还十分缺乏；其次,不同的顾客需求和消费意识对消费行为都会产生较大的影响.本文通过对老年保健品市场环境和老年人购买需求特点的综合研究,详细探讨了包括人口、健康、经济、文化、心理、家庭、认知等多方面的关键消费因素,分析出该行业如今面临的优势、劣势、机会、威胁；接着,本文对我国老年保健品企业惯用的传统营销模式及渠道,包括具体内容进行了深入的解析,并进行了综合的评价,反映出我国老年保健品企业营销模式的缺陷和不足之处.并指出该行业存在着相关行业标准和政策法规滞后、监管力度不足等宏观层面的问题；最后,运用理论与实践相结合的研究方法,列出保健品企业成功的几点要素,在此基础上,提出了可供我国老年保健品企业实施营销管理的新型模式.希望通过本文的研究成果,能促进我国老年保健品市场的健康可持续发展,并引起国家对该行业中违规操作的企业进行管理和监督.另外,本文中所提到的保健品以保健食品为主.
第四篇保健品营销策略论文摘要模板：JK保健品公司营销策略研究
保健食品行业是目前国际上增长最快的行业之一,被誉为：“黄金产业”“朝阳产业”.我国人民几千年来就有进补养生的文化,随着经济的高速发展,人民生活水平的日益提高,人们对身体健康的更加关注,对保健食品需求有更大的增长,因此在该领域的研究也就越发显示其重要性及迫切性.
在保健食品市场大环境急剧变化的新形势下,为了使JK保健品公司保持良好的经济效益和持续健康的发展,论文通过深入调查研究,尝试性提供可行的、具有市场竞争力的、新的营销策略.
论文收集国内外近年来的保健食品市场营销现状的文献资料,运用市场相关营销理论,深入调查JK保健品公司的发展过程、文化、品牌现况及营销管理等方面,掌握公司所面临的环境和竞争状况,分析公司在营销方面存在的问题,然后提出明确目标市场,强化品牌塑造,合理控制价格区间,多样化的推广策略和重视售后服务等营销调整策略,期望该公司具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景.
第五篇保健品营销策略论文摘要怎么写：我国城市老年保健品市场现状及营销策略研究
我国改革开放之后,市场经济得到快速发展,作为市场经济发展的缩影,我国保健品行业也经历了快速发展、平滞时期和完善时期三个阶段.保健品市场可以说是我国市场经济反应最明显、市场竞争最充分、营销策略运用最活跃的领域.从社会发展趋势来看,我国正逐步进入老龄化社会,老年人口快速增长,而保健品行业主要的目标顾客群体就是老年人,老龄化社会的到来必然带动我国老年保健品行业的快速发展.从发达国家的产业发展来看,我国老年保健品行业是潜力巨大的朝阳产业,但从我国本土保健品企业的发展现状来看,不论是发展战略层次还是具体策略层次上都存在诸如经营观念、营销策略运用等方面的问题,因此,把老年保健品企业的营销问题作为研究对象不仅仅在理论上具有一定的可探索性,而且对我国应对老龄化社会问题、把握社会趋势、做大民族保健品产业具有一定的现实意义.
整个文章分为四大部分,首先文章对保健产品的相关知识进行了阐述,包括保健品的种类、划分、产业特点等方面,通过资料查询和市场调研等方法,对我国老年保健品产业的发展历程、发展现状进行了分析,并对其他国家的老年保健品市场的发展进行了描述和对比分析.运用pest分析方法,对我国城市老年保健品市场现状进行分析,并从我国老年人口发展趋势、消费能力的角度得出,我国老龄化人口数量众多,消费能力在不断增长,消费*越来越强,未来我国老年保健品市场需求巨大,企业发展机会巨大.但中国保健品企业存在盲目生产、产品重复没有特色、价格虚高、过度的营销等内部问题,同时也面临国际保健品巨头进入的挑战.
通过对老年保健品市场进行的大量调查和研究,并对城市老年消费者的问卷调查,从老年消费者的消费心理、消费动机、消费能力等方面进行实地调研,了解老年消费者的消费能力和消费行为.在本论题的研究中,运用理论与实践相结合的研究方法,在实证调查和具体数据的支持下,同时借鉴了前人积累的研究成果,这些资料的获取为本文的研究提供了基本的素材.在此基础上,对我国城市老年保健品市场营销的现状、存在问题的分析,从产品设计、价格制定、渠道建设和促销四个方面提出具有建设性的意见和建议.希望通过本文的研究,探索我国保健品企业营销策略和发展战略的路径及模式,以促进城市老年保健品市场持续健康发展.
第六篇摘要范文：保健品专卖店的服务营销策略研究
中国的保健品行业是一个朝阳产业,随着人们经济收入的增长和社会老龄化的趋势,保健品的需求将更加旺盛.但是由于保健品企业良莠不齐,欺瞒顾客,使得顾客对保健品行业缺乏信任,保健品行业急需重新树立自己的形象,获取顾客的认同.
保健品专卖店作为新兴的保健品营销通路,日益受到人们的关注.但有很多保健品专卖店开业不久就关门或经营不善,其主要原因是缺乏对保健品专卖店开展服务营销的正确认识.研究保健品专卖店如何提升服务质量,采取何种服务营销策略就显得十分重要.
本研究以服务质量的五大差距模型为理论基础,分析保健品专卖店的服务营销现状,发现保健品专卖店存在市场定位不准确、服务设计不科学、从业人员(包括经营者和一线服务人员)素质不高、服务承诺难以兑现等问题.并运用SWOT方法对保健品专卖店开展服务营销的环境进行分析.本研究认为保健品专卖店要想长久生存、良好地发展,必须从提升服务质量、满足顾客的需求的角度着手构建适合自身的服务营销系统.
为保障保健品专卖店服务营销系统的运营实施,保健品专卖店还必须有相应的服务营销策略配合.包括保健品专卖店的服务包装化策略、服务专业化策略、服务口碑化策略、服务个性化策略和服务的规范化策略.
第七篇保健品营销策略论文摘要范文：健康管理在保健品营销创新策略中的研究
中国的保健品行业起步于二十世纪八十年代,作为一个新兴行业,经过短短的二十余年的发展,年销售额已达到500亿元.预计到2010年,该行业的年销售额将突破1000亿元,发展前景非常乐观.然而,正是这样一个本应充满生机、朝气的行业,近年来却陷入所谓的“六年生死时限”的怪圈,严重困扰着诸多的业内专业人士.
笔者作为一名关注中国保健品企业发展的研究生,通过大量的资料收集与保健品市场实践调研,从保健品和健康管理的定义出发,对国内外保健品行业和健康管理的发展情况进行分析研究.在总体概述保健品行业和健康管理的发展状况的基础上,分析了目前国内保健品行业所存在的问题,并对目前市场上保健品的营销模式的进行总结与比较,对目前传统保健品营销模式所存在的问题进行了进一步的分析.文章利用了SWOT分析法对我国健康管理的优势、劣势、机遇和威胁进行了综合分析,提出了保健品营销中应采用健康管理的战略模式.通过对保健品健康管理服务型营销模式的阐述与分析,并与传统营销模式进行比较,提出了保健品健康管理服务型营销模式的发展策略.
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最后以经典营销理论为理论框架来举例分析江南世家药业有限公司的营销模式,分析其在市场细分、目标市场确定、品牌建设和营销组合等方面的策略创新,并指导企业做出相应的营销创新策略,旨在为中国保健品企业发展提供参考.
第八篇保健品营销策略论文摘要格式：宏兴公司妇婴保健品营销策略研究
保健品产业是21世纪代表人类健康发展方向的朝阳产业,目前正在世界范围内高速发展.随着我国市场经济的高速发展和城乡居民消费水平的日益提高,大家对保健品的认知能力越来越强,需求也越来越大,保健品行业在未来将会有着极为广阔的发展空间.但是,因为保健品的高利润吸引了越来越多的企业加入这个行业,使得该行业的市场竞争变得异常激烈,随之所暴露出的营销管理方面的问题也日渐严重,如无有序的管理,部分企业以短期的利益为重,缺乏前瞻性和长期性,采取一些较为偏激的生产,销售,服务方式,可能会对整个保健品行业及其消费者带来不可估计的损害.因此,对我国保健品市场进行营销管理研究迫在眉睫.本文将通过对保健品行业整体市场现状分析,了解保健品市场环境变化和市场消费格局,讨论保健品行业生存出路.研究分析了妇婴保健品的生产商现状、市场现状、市场前景、市场风险、潜在竞争对手.指出妇婴保健品市场机会与潜在危机.同时,就妇婴消费市场的现状及走向也做了详细的介绍.从而为市场营销的制定和实施提供参考依据.并且,我们知道针对市场运作而言,市场分析和策略的制定是市场营销的灵魂,一些企业通过“炒作概念”、“制胜终端”、“渠道扩张”等等,对产品的启动产生了较大的推动作用.我们将通过分析这些成功的案例、成熟的推广模式从而对我们的制定和实施起到借鉴的作用.同时,通过分析合理应用公司的资源,制定富有竞争力的战略战术来竞争市场等简述希望对宏兴公司及同行小规模企业起到参考的作用.
第九篇保健品营销策略论文摘要：基于体验营销的医药保健品营销策略研究
体验营销成为医药保健品重要的营销模式,本文主要从体验营销的内涵、保健品体验营销的操作流程、保健品的体验营销策略和保健品体验营销策略的实施几个方面对其进行研究,希望对我国医药保健品营销有一定的借鉴意义.
第十篇摘要范文：我国保健品市场的营销管理研究
保健品产业是21世纪代表人类社会经济发展方向的朝阳产业之一,目前正在世界范围内迅速发展起来.随着我国市场经济的高速发展和城乡居民消费水平的日益提高,我国的保健品行业同样有着极为广阔的发展空间.与此同时,高利润吸引着越来越多的企业加入保健品行业,使得该行业的市场竞争变得异常激烈,随之所暴露出的营销管理方面的问题也日渐严重,因此,对我国保健品市场进行营销管理研究迫在眉睫.
本文以“我国保健品市场的营销管理”为研究对象,在对国内外相关的营销管理理论深入分析的基础上,主要采用规范分析和实证分析相结合、定性分析和定量分析相结合的方法进行研究,并在重点章节采用了对比分析和宏观与微观因素相结合的方法,使得论文的论述尽可能的详尽透彻,结构也更趋完整.
首先,本文对国内外保健品营销管理的相关文献进行综述,发现国内外关于“保健品营销管理”的系统性理论研究仍然十分薄弱,基于保健品营销管理的研究成果主要是营销管理理论在保健品行业中的具体化,很多营销管理的成功理论在保健品企业营销中都得到了广泛运用,所以本文重点对国外“营销管理”理论进行了综述,并结合我国“保健品行业的营销管理”文献进行了有针对性的分析.
其次,本文阐述了保健品的概念、特点、功能和类别等相关的基本理论,对我国保健品行业的发展历程和重点保健品企业的营销管理进行了分析,并在此基础上阐述了我国保健品市场的发展趋势.
再次,本文从宏观、微观两个角度对我国保健品行业中存在的问题进行了深入分析,指出我国保健品行业存在着相关行业标准和政策法规滞后、监管力度不足等宏观层面的问题,以及产品低水平重复现象严重、假冒伪劣保健品泛滥、广告欺诈现象严重等微观层面的问题.必须采取强有力的措施予以解决,以促使我国保健品市场健康、有序的发展.
最后,本文提出了解决我国保健品市场所面临问题的宏观政策建议和微观营销策略,并提出了可供我国保健品企业实施营销管理的新型模式,最终得出了我国保健品企业进行营销管理的理论模型.
本文关于保健品营销策略论文摘要范文,可以做为相关参考文献.
保健品营销策略引用文献:
[1] 保健品营销策略相关论文选题 保健品营销策略论文标题怎么定
[2] 近几年保健品营销策略参考文献 保健品营销策略论文参考文献数量是多少
[3] 保健品营销策略论文提纲格式范本 保健品营销策略论文大纲如何写
