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农产品国际营销的困境与新思路
作者：**1 指导老师：***
摘要：本文从宏观和微观两方面来讨论影响我国农产品国际营销的重要因素,并提出相应的应对策略以及探讨一些新的营销模式,走出困境,提高我国农产品在国际市场上的竞争力&bdquo,. 大家可在正文写作完毕后,在补写 中英文的 摘要和关键词
关键词：农产品, 国际营销, 困境, 新思路
这是引言部分..我国作为一个农业大国,农产品资源丰富,价格低廉,因而使得我国部分农产品在国际市场上具有较强的价格比较优势,销量逐年上升,根据权威机构的统计,2006年我国农产品全年出口总额达到..
一、我国农产品国际营销面临的困境(这是一级标题)
https://www.mbalunwen.net/ufo/98437.html
目前,我国农产品进入国际市场的时间不长,参与经营的农产品品种不多,进入的市场领域不宽,经验相对不足,在从事对外贸易过程中还存在许多挑战.通过对近年来实际案例的分析和总结,我国农产品国际营销面临的困境主要表现在以下方面：
(一)面临各种贸易保护主义的压力(这是二级标题)
众所周知,入世以来,我国出口产品遭到国外贸易壁垒重重围困,尤其是农产品,更成为国外贸易保护主义的牺牲品..
(二)土地密集型农产品成本居高不下
就粮食而言,近十年来我国粮食生产成本每年以接近10%的速度递增,使粮食价格在国际市场上缺乏竞争优势..
(三)农民组织化程度低
我国农户经营的土地面积平均为0.4公顷,而在世界上中等收入水平以上的国家,每个农业生产单位经营的土地面积平均为76.5公顷.我国农业经营不仅规模小而且过于分散,我国现有农户达2.4亿户,但农民组织化程度很低,与周边国家日本、韩国及中国台湾省相比相差甚远..
(四)我国农业管理体制不利于农业参与国际竞争
在对农业宏观管理中,发达国家主要采用经济、法律及有限度的行政手段,而我国主要采用行政手段.
二、影响我国农产品国际营销的主要因素
困扰我国农产品国际营销困境的因素很多,本文将从宏观和微观二个层面来分析和讨论我国农产品国际营销困境的影响因素：
(一)宏观因素
在市场营销中,宏观环境一般是指营销主体在实施营销活动中所不可控的影响因素,主要有：人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素.而在这些不可控因素中对我国农产品国际营销影响比较大的是以下几点：
1.国际农产品营销环境
当前我国农产品国际营销主要面临着新贸易保护主义引发的新贸易壁垒的影响.
2.政府的支持力度因素
经验表明,发达国家的农业发展无一不是受惠于国家对农业的支持保护政策.而我国对农业的支持力度还是远远不够的,因此我国政府应整合管理资源,以适应市场、竞争为核心.
3.农业科技化水平较低
我国目前的绝大地区农业生产模式仍处于土地密集性的小农户、小生产,远远无法适应当今世界的产业化、
4.农产品信息化水平低造成的国际市场行情和信息差距
由于我国目前还没有完善的农产品信息发布机制,而且各个省份乡村的实际情况也不相同,信息网络
5.农产品的市场因素
由于是国际市场营销,所以本文从国内和国外二个市场因素来讨论：
(1)国内市场
目前,我国农产品市场体系建设很不规范,其主要体现在,第一,缺少系统规范的农产品交易法规和细则.
(2)国际市场
在国际市场上农产品的需求与一个国家、民族的饮食习惯有很大关系,不同的国家和民族有着不同的消费习惯,对产品就会有不同的需求.过去我国一直习惯与生产什么就卖什么,所以我国农产品
(二)微观因素
关于影响我国农产品国际营销的微观因素主要就是指市场营销的4PS因素等方面.
1.农产品的产品因素
产品是市场营销基础又核心的部分,无论何种营销模式其最终目的都是为了让消费者接受、认可该产品,并且在营销过程中努力的让消费者感受到最大的顾客让渡价值,从而形成对该产品的忠诚度,目前,农产品的产品因素主要在以下方面影响着我国农产品的国际营销：
2.农产品的价格因素
..尤其是农业产业化龙头企业,组建成熟的市场营销组织实体,促使农业企业与农户能够签订各种农产品营销合约和协议,带动周围农户的发展.
三、美国农产品的成功营销经验
西方发达国家利用其资金、技术等方面的优势,生产出了优质低价的农产品,加之采取了一套行之有效的营销模式,让这些发达国家的农产品在国际市场上的销售取得了巨大的成功.可以说西方发达国家的农产品营销已经形成了一个系统的学科体系并且仍在不断向前发展.根据农产品市场特点的差异,国际农产品市场上形成了以美国为代表的西方发达农业国家农产品营销渠道模式.
(一)美国主要农产品营销渠道模式分析
美国农产品营销渠道较短,主要从产地批发市场直接出售给零售商,其主要特点是：
1.产地市场集中
由于美国农产品生产区域化程度高,因而农产品产地市场比较集中,华盛顿州、密歇根州和纽约州等三个州的产量几乎占全国产量的70%,在整个渠道系统中,产地批发市场与零售商的交易占98.5%[7].
2.销地批发市场分布在大城市
3.渠道短、环节少、效率高
美国农产品78.5%从产地通过配送中心,直接到零售商,而车站批发商销量仅占20%左右,由于渠道环节少,农产品流通速度快,成本低,从而大大提高了渠道效率.
(二)经验借鉴
通过对美国的农产品营销渠道的分析和学习,其中有以下几点值得我们借鉴： 1、农产品生产区域化,美国农产品生产区域分布便于产地市场形成规模效应,有利于农产品集散.我国地区纬度与美国相近,农产品生产区域化完全有可能实施.这就需要打破过去的那种,大而全,的生产结构布局,实行区域分工.
2、渠道组织多元化,特别是农业合作社,在美国绝大多数农民加入合作社,他们在农业的产前、产中和产后都建立了为农民和农业服务的各种合作社,是农民进入市场的最好的形式之一.
四、我国农产品国际营销的新思路
通过对农产品国际营销影响因素的分析,本文认为目前我国农产品国际营销的新思路主要应放在绿色营销和特色经营以及品牌营销三个方向：
(一)绿色营销
当前全球化的绿色消费潮流为绿色营销提供广阔的市场,我国农产品在国际贸易活动中,应牢牢抓住,绿色,这一主题,积极采取绿色营销的手段和措施,进军国际市场.
1.绿色营销的概念 所谓的绿色营销.
2.实施农产品绿色营销战略要努力做到以下几点：
(二)特色经营
由于我国农产品进入国际市场的时间不长,参与经营的农产品品种较少、领域不宽,经验也相对不足,所以才对外贸易中还存在着严峻的挑战和考验.面对当今世界越来越
(三)品牌营销
1.农产品品牌营销的意义...
五、结论
通过以上关于对我国农产品国际营销的各方面的分析,可以清楚的发现加入WTO后,我国农产品迎来了许多新的机遇但是同时也面临着种种挑战,但是,只要我们不断的提高农产品品质和档次,提高农业科技水平,大力发展生态农业,只要我们重视并采取各种积极的措施,同时随着国际市场竞争经验的累积,我们一定可以扭转局面使我国的农产品销售在国际市场上打下属于自己的一片天空.
参考文献：【大家在正文中参考别人的文字时,一定要在相应位置加上 上角标,并把被引用的文献信息 按 下面的例子 列在 文章末尾.】
[1]王某.2006年我国农产品进出口贸易评论[J].经济研究,2017,3:11-13.
[2]柯炳生.提高农产品竞争力：理论、现状与政策建议[J].农业经济导刊,2003,5:22-23.
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[6]孙剑,李崇光.美国和日本主要农产品营销渠道比较[J].世界农业,2003,3:33-34.
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