《互联网时代大学生微商创业的兴起、与引导》
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摘 要：随着互联网时代的发展,移动互联网、网络购物、跨境电商等网络概念和营销方式的发展, 各种新型商业模式不断出现.“微商”是随着移动互联网的普及而兴起的一种新型商业模式,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业.微商具有门槛低、投入少、入门快的特点,深受资金不足、时间充裕的在校大学生的青睐.本文就大学生微商行业的兴起,发展以及如何引导大学生正确进行微商创业来展开研究.
关键词：互联网时代；大学生创业；微商；规范引导
当今的时代是互联网时代,随着大众创业万众创新策略的提出,微商做为一个较为便捷的创业手段而受到大学生群体的广泛喜爱.作为涉世未深的大学生对于互联网时代的微商创业并不是非常了解,有的还将电商与微商的概念相混淆这就导致的发展方向不明确而引起创业的失败,在这里我们就将集中讨论微商创业的兴起,同时为了给同学们提供更好的创业帮助我们也会分析大学生微商的发展与存在的问题并最终提出相关策略.
1 微商创业的兴起
微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业.随着Web3.0时代的到来,电子商务迅速发展.而微商作为新型电商模式逐渐走入人们视野.中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示,截止2016年底,微商的从业者近3000万人,微商品牌销售额达到5000亿元.2017年将保持70%以上的增速,释放出8600亿元；从微商创业者角度说,2017年,中国微商行业从业人员规模预计将突破2000万人,从业人员数量将进一步呈现加速增长态势.[1]而,在校大学生的微商数量也逐渐快速的增长,据大概统计,仅仅是吉林省的在读大学生中,就有2.3万人微商.
1.1 兴起原因总结
首先是微商的自身优势.1）成本低,门槛低,投资少,专业技能要求低.現在大多数微商入门无门槛,不需要交保证金,而且还有免费的培训.并且很多微商只需购买一件商品,就可以成为终身*,永远享受折扣拿货,很多微商都是一边销售产品,自己也在用这着自己*的商品,而这部分人也成为比较固定的消费者.2）微商行业起步快,并且容易.微商发展顾客,主要是靠交际圈,朋友圈的好友,很多的微商通过一些“做活动”的方法,只要推荐朋友加他的微信号,就可以付邮得到一些小礼品.用这种方式让自己拥有更广大的顾客群.或者花一些广告费,让一些公众*或者微博大V推动宣传,发掘潜在的顾客.所以相对于其他的创业而言,微商其实是比较简单容易的,适合一些普通的大学生,当然了,交际能力优秀的人做得会更好.
2 微商创业的发展
2.1 微商怎样发展
本文之前也提到了平台、支付手段、物流这些因素促使了微商的兴起,那么随着科技的进步,平台、支付手段、物流等的发展微商势必会乘着这股东风发展起来.首先便是微商产品范围的拓广,刚开始时只是一些人受到了朋友圈中所有的名牌包包香水等图片信息2的启发利用自身的条件做起了名牌包包香水等的,后来产品便拓展到了普通化妆品、护肤品乃至服装、书籍、食品、农贸产品等等.其次便是组织上的变化,最开始的时候微商多是等个人单干户.后来随着人们的需求量增大与需求产品的丰富便由个体向组织化阶段转变.例如创立DHV品牌的张馨月：刚开始时她只是一个小*通过微信等平台积攒了人气收获了一批粉丝后便带领着粉丝创立了DHV品牌和相关营销团队,在团队良好的运作与产品的良好口碑下吸纳了不少*,现在她成为了广州优研生物科技有限公司的CEO.
2.2 大学生微商发展现状
经过调查发现：1）大学生微商运营规模较小且运营时间短,大多大学生微商收入一般,有80%的大学生微商运营月收入在1000元以下,15%的大学生微商运营月收入在1000元以上也有5%的大学生微商能有3000元以上的收入.有75%的大学生微商经营时间为一年及其以下,有20%的大学生微商经营时间为一年至两年.另5%的大学生微商可以经营两年及其以上.2）大学生微商经营的年级多集中于一年级与二年级,约有80%的同学在大一与大二开始经营微商,其他20%在大三与大四开始经营微商.此外经营微商的同学占总人数的15%增大约为0.2%.3）大学生微商的群体也较为集中,主要可分为出国留学的群体与身边常见的*、自我创业群体[2].
3 大学生微商发展中存在的问题
3.1 个人问题
大学生主要的任务便是学业,有些同学可能会因为赚钱而荒废了学业.其次便是贷款问题,有些彩妆类的校园*是需要资金支持的,少则几千多则上万,可能有些同学家境比较贫寒又想挣钱养活自己,看着别人从事微商,赚了钱,也想尝试,可苦于没有那么多钱便会去借校园贷或其他贷款,但不是人人都可以成功,可能某些同学并没有赚到钱或者没有所得没有达到预期目标,还可能无法还上欠款.这可能会带来人身安全问题与信用问题.再次便是货品问题,对于涉世未深的大学生,对于所售的产品并不了解,可能*的时候会*一些假冒伪劣、三无产品,在售卖给他人时出现了不良反应,这就容易影响个人的信誉.除此之外,由于微商宣传产品而刷屏朋友圈,也容易引起他人的反感,影响亲朋好友之间的感情.
3.2 社会问题
1）产品的良莠不齐以及零星出的使用微商产品导致身体不适的新闻,会引起大众对于微商的不信任,虽然只是个别现象但也容易影响整体导致大众对于微商整体印象差.还有某些微商网红个人不良行为比如之前的网红saya殴打孕妇事件导致大众对于微商网红等印象恶劣.这也容易使微商经济遭遇一定时间的寒冬.2）日前,主流媒体上常常有微商“杀熟”的报道,这一点在大学生中尤为常见,这样一来“熟人”顾客的权益容易受损,而我国的消费者权益法在对于微商的约束以及微商这块对于消费者权益的保护尚不完善,这样那些“熟人”顾客的权益将难以维护
4 大学生如何更好地利用微商创业
1）合理的去选择创业项目,可以选择自己感兴趣的,擅长的方面,例如女生选择化妆品,时尚的衣服等.还要有针对性的去做一些市场调查.调查一下发展前景,发展潜力,以及同行竞争力.如果在创业的开始阶段就选择了正确的道路,事情就等于做成功了一半.
2）合理安排创业和学校学习时间.大学生的主要任务是学习,有些大学生为了创业而忽视了学业,甚至连毕业都成了问题.作为一位合格的大学生创业者,应该要合理的规划创业和学业的之间的比例,要遵守学校的规章制度,不可以做学校不允许的事情,要在完成学业的基础上进行创业,才是健康合理的创业之路.
3）学会团队协作.微商创业往往都是一个团队,因而大学生要学会团队协作,学会利用团队的力量来提升自己的能力,在团队中成长.
参考文献
[1]于丽娟.2017年中国中国社交电商和微商行业发展报告.北京.互联网协会.2017
[2]蓝宇彬,王婧璇,刘俐君等.中国大学生微商发展现状及问题研究——以上海市大学生为例[J].中国市场,2018（4）：165-168.
[3]骆迷俏.微商营销的兴起与发展研究[J].农村经济与科技,2015,26（5）：96-97.
[4]俞华.我国微商新业态发展现状、趋势与对策[J].中国流通经济,2016,30（12）：47-56.
汇总,此文为关于创业和互联网和引导方面的相关大学硕士和大学生微商本科毕业论文以及相关大学生微商论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
大学生微商引用文献:
[1] 大学生微商论文范文 关于大学生微商类论文如何写2000字
[2] 微商论文范文 关于微商方面在职开题报告范文2000字
[3] 市场营销和微商毕业论文提纲范文 市场营销和微商方面有关函授毕业论文范文2万字
