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主题:商业环境 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-10

商业环境论文范文

《河北省县乡村下沉市场的零售商业环境和竞争分析》

该文是关于商业环境方面毕业论文格式范文和河北省县和乡村和下沉和市场和商业和环境和分析相关论文怎么撰写.

摘 要:近年来,随着我国经济飞速发展和宏观消费升级的大背景,越来越多的资本开始将视线转向三线及以下城市为代表的下沉市场.本研究通过对河北省部分县域、乡镇和村落市场的调研,分析了现有市场中零售商业环境和现有的零售终端竞争情况.笔者通过对河北省现有零售商业环境的分析,对县域、乡镇和村落市场的未来发展提出了竞争策略.

关键词:零售商业环境;竞争分析;下沉市场

1.研究背景

近年来,在互联网市场中涌现出了一批以快手和拼多多等为代表的不被主流市场看好的软件应用.但是随着此类软件应用的市场占有率大幅提升及其公司的巨额盈利,下沉市场这一领域成了炙手可热的焦点.

近年来,以阿里为代表的电商平台纷纷打造融合其自身企业文化的购物节.通过销售数据分析可以看到,近年我国三线及以下城市的销售额占比有了很大幅度的提升,这就充分展示了下沉市场的价值.

本研究着眼于我国河北省的县域、乡镇、村落下沉市场,通过对现有零售商业终端的走访调研,分析省内下沉市场的商业零售环境和竞争情况并给出一定的竞争策略.

2.县域零售商业环境与竞争分析

2.1县域主要零售企业及经营业态

现阶段河北省主要县域零售业态为大型综合体,其中本研究所调研的县域市场多被信誉楼商厦、信和百货、新东安商城等主要零售企业占据.目前来看,此类综合体多为自行建设项目,有独立的楼层开设超市或卖场,建筑的高层普遍存在二至五层不等的百货销售柜台.

2.2县域主要零售企业经营状况

县域主要零售企业的经营状况都相对较好,普遍规模较大且有自营的物流和仓储配送业务.根据观测,县域大型商超的日销售额应该能够达到数十万元.

以信誉楼商厦为例,该零售企业在河北省多个县市都有连锁经营店.每家店的装修风格都是统一的,已经形成了较好的品牌效应.很多乡镇的村民都将到县城的大型综合体购物作为时尚潮流.

从日常经营情况来看,县市的主要零售企业普遍在中午11时及下午17时左右迎来两次客流高峰.大型商超的卖场内普遍存在数十名员工,且有专人整理生鲜品类产品,让顾客有良好的购买体验.

2.3县域零售企业的竞争状况

就现阶段的市场情况看,绝大部分的县域零售业竞争都已经非常激烈了.很多企业要依靠政府招商引资时的保护性政策打开市场,但随着时间的推移,保护性政策到期后所要面临的企业数量众多、产品透明度高、差异化小、可替代性高等问题都导致现有企业间竞争激烈的重要因素,部分县市的战十分常见.

同时,从政府的从层面看,把零售和餐饮服务业作为一种竞争性产业,对当地的经济发展、资源利用都有一定的正向激励作用.因此,零售行业内部的企业在县域的发展可以说已经充分实现了由市场配置、选择和调节的模式.

3.乡镇零售商业环境与竞争分析

3.1乡镇零售门店基本情况

现阶段,河北省内的乡镇级零售门店大都在乡镇的核心街区或主要商业街上.现有的零售业态门店占地面积相对较大,有部分门店是通过在自有土地上完成的门店建设,但是还有相当比例的门店为租用村民房屋进行经营.大部分乡镇的零售企业不仅有超市业态,还有母婴用品、服装鞋帽、日杂百货等联合经营.

3.2乡镇零售门店经营状况及特点

本研究在调研中走访的乡镇级零售门店经营情况普遍不好.由于乡镇中心普遍存在集市,大部分乡镇级超市的生鲜类产品占比均相对较小,个别乡镇的门店都没有生鲜产品在销.

乡镇级零售门店内的店员相对较少,平均在10人左右,普遍采用两个班次倒班工作的模式.大部分乡镇门店的日销售额在几千元上下,相较于县域的综合卖场而言,乡镇门店的客流量较小.

部分乡镇门店的商品可以有不超过一个月的账期,绝大部分乡镇店面的供货商还是要求当场结算.对于当地生产的一些小品牌产品,面对临期或破损等问题时,供应商可以提供退换服务.但是针对一些大品牌的产品,如好丽友、上好佳等公司的产品,供货商一般不给予退换服务.

3.3乡镇零售门店的竞争状况

现阶段,乡镇级的零售门店分布较少.一个乡镇的核心街区一般只有一家规模相对较大的零售企业.但是围绕着乡镇零售门店周边,普遍存在5-10家“夫妻店”模式的小型超市.

由于乡镇覆盖的村民人口数量有限,其购买力也有一定的局限.对于乡镇市场,如果想要建设基于乡镇层面的零售终端就势必要对现有的门店形成冲击.相应的,规划建设乡镇级的零售终端要有较好的品牌效应和过硬的产品质量,才能在乡镇市场有一席之地.

由于村落的人口相对较少,且农村地区的经济发展水平受限等原因,可以说未来的主要市场争夺还是集中在乡镇一级.

4.村落级零售商业环境与竞争分析

4.1村落级零售门店状况

现阶段的村落级零售門店普遍存在面积小、品类少等问题.小型门店的经营模式多为前店后家的“夫妻店”模式.有部分村落中存在租赁当地农户房屋资源,经营面积在200平方米左右的小超市.

村落级零售门店的物流一般采用的是由多家供应商每天供货的模式,每家门店都对应着多家供货商.门店的生鲜货品也多为供货商配送,只有小部分由店主自行采买.比较好的情况是,针对这些村落里的小型店铺,其销售的产品在面临临期或破损等情况时,供货商能够满足其调换的需求.

根据村子的经济实力和人口数量情况,不同的零售门店销售情况也不尽相同.经营较好的门店,日营业额能够达到上万元,最差的门店日营收仅能维持在千元左右,总体平均水平在4000元左右.

4.2村落级零售门店经营特点

和县域、乡镇两级的零售企业不同,村落级的零售门店多为村内留守人员,如老人、妇女等,在自家的住房基础上开设门店进行零售经营活动.此类门店的商品大多采用在店内堆码的形式,店内环境较差,并不注重用户体验.店内销售的货品都是保质期较长且供货商可以进行调换的日常消费类产品,只需要一定的启动资金即可开店.

村落级的零售门店普遍经营时间较长,有固定的用户群体和供货商渠道.虽然在同一村落经销同一品牌的商品,但是不同的店可能对应着不同的供货商,渠道也可能存在很大差异.

4.3村落级零售门店的竞争状况

现阶段村落级的零售门店之间存在一定的竞争关系,但是又能够在这样的竞争关系中找到平衡点,互不干扰,能够维持各家店铺的生存需求.很多村落级零售门店的选址都扎堆集中,门对门开店甚至多家门店集中在一个路口的情况是非常普遍的现象.各家店铺中所销售的商品又过于同质化,只能依靠供货商提供的差异和固定的客源维持日常经营.

5.结论

5.1市场特征

现阶段的零售商业中,传统国有体质的百货公司在现代零售业态上已经不能起主导和决定作用.随着近年来国内经济发展迅速,消费增加,吸引了很多外资企业进入国内市场,如沃尔玛、家乐福等大型商超.这些外资企业一般会利用政府的相关政策,主要通过和非商业机构或企业合作的模式经营.

但是从现阶段的调研情况来看,河北省内的市场还是多以本地民间资本的民营商业体为主,外资企业尚不能打开基层零售市场.不过本地的现有零售企业在经营管理中也还存在一定的提升空间.现有的管理主要还是依靠传统管理的方式方法,缺乏创新和市场细分,尤其是对当前科技发展产生的新技术应用不足.

相比而言,国外的零售企业以管理信息系统、ERP等系统为经营活动的基础,拥有很高的管理效率,这与传统的零售业运作方式截然不同.在这方面,外资的零售企业有很大优势.

5.2下沉市场机会

下沉市场是一个近年来刚刚兴起的概念,下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场.此类市场的范围大而散,且服务成本相对较高.

根据国家统计局数据,我国一、二线城市的人口数量只占总人口数量的 18.1%,而三线及以下城市的人口总量在全国的占比逾八成.从这个层级结构来看,我国目前的下沉市场拥有近11亿的用户.

作为线量的主要载体,下沉市场中开设的门店已经开始被各方资本势力大举瓜分.过去经营状况堪忧的一些三、四线城市核心街区的商业购物中心或综合体等建筑,近年来正在被重新审视其在消费升级大环境下的利用空间.

5.3竞争对策

结合本研究的调研情况,针对县域、乡镇、村落市场要采用不同的竞争策略.

针对县域已经较为成熟的零售商业环境,想要进入市场要选择合理的门店开设地点,尽量避免与现有商业发生直接竞争;针对乡镇级的市场,在开店选址的时候要采用直接竞争的思路,灵活运用现有资源,选择较为繁华的核心地段选址建设零售终端.新开设的店铺要对现有的经营业态形成有效的冲击;针对村落级的小型店铺,可以考虑与现有的“夫妻店”进行合作,充分利用其在当地的影响力和品牌效应,通过提高其业务能力,打造质量过硬的零售终端.

在各级市场都要注意实施灵活的策略,结合本地区的广告宣传,要在较短的时间内形成人群聚集效应,使自己的零售终端在当地市场中形成强大的品牌力量.竞争是一种长期的过程,任何零售商业都要有持久的耐力和果断的决策力,同时要充分发挥自身的优势资源,使企业文化和地域文化有机结合,推进零售商业终端在广大的下沉市场中稳定、健康地发展.

参考文献:

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作者简介:

张泽远(1994- ),男,汉族,北京市,碩士研究生,首都经济贸易大学管理工程学院,研究方向:电子商务与供应链一体化.

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商业环境引用文献:

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