简介:关于本文可作为分销商目录方面的大学硕士与本科毕业论文分销商目录论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
电子元件技术网供稿
随着产品更新换代的速度加快,设计研发活动和样机开发活动明显增加.它对供应链的直接影响是小订单采购需求增长,多品种小批量供需矛盾日益突出.交期是小订单采购的最大挑战也是小批量采购的最重要服务元素,这是电子元件技术网最新调查发现.越来越多的工程师尝试目录分销服务,但是目录分销商承诺的24小时发货是有条件的.目录分销商的潜规则是什么?如何才能找到按时交货的目录分销商?电子元件技术网跟踪采访全球最大的目录分销商Digi-Key论文范文运营官Mark Larson,分享目录分销商运作和服务保障体系.
Mark Larson认为：
1、即时交货是有条件的,并不是所有的分销商都有库存,能在客户下单的第一时间内发货.
2.集中式库存能有效满足客户对宽广产品线、即时发货、论文范文便宜的诸多需求.
3、质量是目录分销商服务的根本,来自原厂的物料可保障客户避免假货的风险.目录分销商交期中的“潜规则”
电子元件技术网调查发现了目录分销服务潜规则.目录分销服务的对象为电子工程设计和小批量生产的买家,在快速交货、不设最小订单量、广泛的产品和品牌选择上拥有优势.但是,工程师在实际订货时,常常会遇到各种问题,如找不到想要的产品、库存数量不够,不能按承诺时间交货等,这些因素都将影响产品的交期,由此可见快速交货是有前提条件的.
许多目录分销商承诺第二天发货服务都是基于本地有库存的基础上.而这种分散式库存就意味不是所有的物料都在本地,即时发货针对的也只是其中一部分物料.当他们接到客户订单的时候,需要协调本地和其他地区的库存,产品从周转运至当地再运到最终客户手上.这将要客户等待更久,同时还将为多出的运费买单.此外,为了及时更新各地区库存的实时信息,分销商还必须在信息系统上投入不菲的论文范文,这将无形中加大用户的购买成本.
是否有一种能帮助工程师解决交期不准的有效办法呢?Digi-Key论文范文运营官Mark Larson为中国工程师带来了一种行之有效的库存管理战略,切实帮助客户解决小订单采购中产品质量、交期、论文范文和服务等问题.
CNT：与交期有关的主要因素是什么?
Mark Lorson：库存策略和物流配送体系是主要因素.有些目录分销商采用各地区分散库存策略,就近服务市场.它的问题是某一个仓库不可能服务满足整个市场的要求,还需要到别的地区仓库调换,从而延误交货时间.另一种是集中式库存策略,全球只有一个仓库,这是一个大而全的仓库,可以满足所有市场的需求.Diki-Key采用集中式库存运作,我们给中国市场的平均交期是72小时.
CNT：请介绍一下集中式库存的优势.
Mark Lorson：Digi-Key集中式库存的优势在于只需唯一的一个仓库备货便可服务于全球客户,提供给客户所有产品全都是由美国明尼苏达州Thief River Falls市的唯一发货中心运送的.由于采用全球的单一发货中心,在元器件产品贮备数量和库存调控能力上更加论文范文,相比其他分销商为单一市场和单一区域配备的库存中心发货效率更高,客户订单可以从单一管道论文范文,而不是从多个发货中心的多重论文范文管道论文范文,为客户节省了时间和金钱.
CNT:请您分享一下未来目录分销在中国的发展情况?
Mark Larson：集中式库存管理和网络化将是未来目录分销最大的趋势,如今,把Digi-Key划为目录分销商的范围已经不是很准确了,因为95%的中国订单都是通过网络进行的.在亚洲其它地区和欧洲也是如此.电子商务形式的订单在美国本土的比例也很高.我们也有提供纸质目录,但是大部分客户更喜欢前者.
很多客户进行采购时都是有目标的,他们在我们网站上使用属性筛选工具进行元件搜索,然后下单购买,数量从一片到几千片不等.我们的客户在最小数量上不受任何限制,绝大部分元器件在Digi-Key都有库存,能够即时发货.中国正在成为Digi-Key成长最快的市场.
CNT:我们的调查发现样机开发是小订单采购主体,部分工程师认为样机开发用廉价质量差的元件也没关系,您是如何看待这个情况的?
Mork Lorson：尽管有很多客户可能不注重样机的元件质量,但劣质的元器件会增加样机开发难度及延误开发时间,Digi-key是非常注重质量的.截至目前,我们已得到了440家以上世界级原厂的特许授权,是世界第六大电子器件授权分销商,能从原厂得到优质的产品和第一手的信息,可实时了解各家制造商的供货情况,根据市场变化及时调整库存策略.此外,还会多备一些原厂推出的新产品,有助于研发工程师在创新的设计中用到最新的产品.
CNT:同贸易商、授权分销商在小批量采购服务的对比上,目录分销有哪些优势?
Mark Lorson：除了从原厂渠道进货,保证产品的质量外,目录分销商更擅长服务小订单多品种的需求,提供原厂品质、宽广产品线、即时发货、不设最小*量和保护包装等服务.其实,Digi·Key是一家专注于销售电子元器件给研发和小批量生产的电子设计工程师,超过95%以上销售产品都是电子元器件,提供全球最宽广的产品线供客户选择下单.并在欧美地区能24小时内把产品送到客户手中,绝大多数中国客户在Digi-Key下单后,72小时
之内便能收到产品.
CNT:目录分销总是与“贵”联系在一起,Digi-key在降低成本方面有哪些策略?
Mark Lorson:我们降低成本的方式很特别,和其它的目录分销商全球定点布局有所不同.
● 首先是不设外部销售团队,直接从网上购买,全球95%的订单都是通过网络进行的,这样省去用户的时间和公司的管理论文范文；
● 其次,从原厂大批量购买物料,尽可能的降低单价；
● 再次,每年处理的大量订单都以极高的效率发货,无形之中降低了客户和公司的软成本.如何选择合适的目录分销商
对于制造商来说,了解不同类型分销商的服务特色,根据自己的采购需求,选择合适的供应伙伴非常重要.为深入了解用户小批量采购习惯和服务需求,针对小批量采购的困难提出建议,帮助工程师分享经验；电子元件技术网近期以“小批量采购习惯与服务趋势”为题,在社区中展开问卷调查和讨论活动,共收到整机制造商和设计公司的231份有效问卷,全面细致的了解到用户小批量采购习惯和服务需求,并取得了很多有意义的调查发现.
● 样机开发和小批量生产是小订单采购主体需求；
● 研发和采购工程师是决策小订单采购的主体；
● 质量和交期是小订单采购最看重的要素；
● 目录分销商网站是在线采购平台的首选.
通过CNT小批量采购调查,可以看出样机开发和小批量试产是小订单采购的主要需求,研发和采购工程师共同决策小批量采购也成为许多企业科学管理的重要流程.
分销商:分销商如何激活2元消费会员卡
目录分销商的服务水平和便利性是驱动客户选择目录分销的主要因素,在目录分销高论文范文被工程师逐渐认可的情况下,可靠的质量、快捷的交货速度、全方位的技术支持和服务成为评估目录分销服务的重要标尺,在选择目录分销商时,更多的工程师将倾向于专注电子元器件销售、拥有原厂授权、集中式库存管理的目录分销商,以保证能在第一时间找到产品,在最短时间到货,质量无可挑剔,从而促进工程师产品研发更加高效快捷.
总结：这是一篇与分销商目录论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
分销商引用文献:
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