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年华似水,多少岁月被轻描淡写,但有些东西却可以定格为永恒,那就是自然唯美.很多影楼从业者一直待在圈子内,久了会觉得婚纱照就应该像生产流水线一样拍,就应该彻底商业化.雅尚-小雅摄影高端实景会所（以下简称雅尚-小雅摄影）创始人之一项继说,有时候只有跳出这个圈子才能看到更多不同的东西.所以,把眼光再放远一点后,雅尚-小雅摄影会选择真实、自然、唯美、有生命力的婚纱摄影.也许正是这样,13年里,雅尚-小雅摄影才能从十几平方米规模的小店成长为领跑海南摄影行业的企业,拥有4家大型门店,包括婚纱摄影、个人写真、微电影、高端实景会所加盟等服务.
雅尚-小雅摄影初长成1995年,在一家国营企业从事财会工作的项继下岗了.这之后,他在一家保险公司找到了一份业务员的工作,却始终找不到方向.1997年,放着父亲安排的银行工作不做,宁愿一边当业务员一边在街上摆地摊招揽写真生意的表弟陈起光问项继：有个台湾人开的影楼在招聘摄影助理,要不要去?已经在家待业几个月的项继这时只想找到一份工作,于是一口答应下来.
到影楼工作以后,项继常常是每天只睡两三个小时,只吃一顿饭.他白天要跟着师傅一起出去拍照,晚上要忙相框设计、装裱等工作,直到凌晨三四点,甚至天亮时才能睡下,早上9点又跟着师傅去给客人拍照,常常来不及吃早餐甚至午饭.
一般人要成长为一名摄影师往往需要两三年的时间,项继跟着台湾来的师傅学了3个月以后就开始独立拍照了.但当上摄影师之后,项继依然不满足,他开始想着有一天自己创业.
2000年,项继和陈起光东拼西凑了4万块钱,在一个半拉子工程的角落租下一个十几平方米的门面拍写真.屋里放两张沙发,墙上挂几张自己拍的作品,后面搭一个铁皮屋,小雅摄影工作室（雅尚-小雅摄影的前身）就算是创立了.
雅尚-小雅摄影成立时,国内婚纱摄影市场已基本成熟.虽然环境简陋,规模较小,但由于成本可控,拍出来的照片比起高端影楼一点也不逊色,雅尚-小雅摄影的生意日渐红火.最忙的时候,陈起光创造过一天接拍14套写真的纪录.这时,只有十几平方米的工作室已经不能满足雅尚-小雅摄影发展的需要.2003年,在积累一定资金后,雅尚-小雅摄影搬至和平南路,店面面积也增至400多平方米,各项硬件设施都进行了升级,人员则由原来的几个人扩充到近30人.这一年恰逢非典爆发,很多行业特别是服务行业遭受严重冲击,雅尚-小雅摄影却因为飞机停运迎来很多平常没有闲暇时间拍写真的漂亮空姐.就这样,雅尚-小雅摄影的营业额两个月内翻了近4倍.2004年底,为了专业深耕细分市场,雅尚-小雅摄影在人气旺盛的泰龙商城成立了写真馆,提供常规婚纱店所不具备的个性服务与品质,和平南店则专接婚纱摄影业务.
去商业化的艺术执着
凭借对时尚敏锐的洞察力与独特的审美能力,运用娴熟的专业摄影技术和对潮流前沿的触觉,雅尚-小雅摄影一开始就主打拍外景.虽然别的店也这么做,但是雅尚-小雅摄影似乎做得更勤奋.当大部分影楼还在金牛岭公园拍外景时,雅尚-小雅摄影为了更好的拍摄效果会不计代价地带着客人到处跑.这种不从经营层面去考虑成本问题,纯粹为拍好照片大量投入的做法,让雅尚-小雅摄影看起来更像是摄影发烧友,而不像一个影楼.
有一次,为了拍出更好的艺术效果,陈起光在凌晨5点骑摩托车带客人去还没建好的世纪大桥底下等日出.项继说,那天拍的天色海色特别漂亮,按照现在的眼光看,可能会以为是图像处理后的效果.这种不计成本的拍摄方式看似笨拙,却迅速获得了市场的良好反馈.
2003年,数码摄影开始出现,在很多影楼还不知道数码相机为何物,很多摄影师还没转变观念之时,雅尚-小雅摄影已经开始尝试使用了.项继很清楚地记得,当时海口有两家很大的影楼因为不能很好地掌握数码摄影技术,到2006年还在使用胶片,一直到没地方洗胶卷了才不得不放弃.
品质是浪漫的基石
2008年左右,很多新人一改传统的拍摄婚纱照的模式,开始将蜜月旅行和婚纱摄影结合在一起,这样不仅可以享受蜜月的情趣,还可以将个性化的风景定格为浪漫瞬间.看到这种发展方向,雅尚-小雅摄影在三亚亚龙湾成立了旅游婚纱摄影基地.2012年,在很多传统影楼都还在用布景的情况下,为了让拍照成为一种享受,雅尚-小雅摄影投入很大一笔资金,请国内顶尖的设计团队在海甸岛打造了海南目前最豪华的摄影基地——雅尚-小雅摄影高端实景会所.不管是想拍欧美风、日韩风、怀旧风、时尚风,客人无需翻越大半个地球,只要走进雅尚-小雅摄影按实景比例建造的摄影实景影棚内就可以实现,品味到每种风格特有的浪漫韵致.和传统影楼的布景或单一墙面装饰场景不同的是,会所里处处是景,每个不同场景间都很好地衔接在一起,即便是多机位拍摄也不会出现背景穿帮的情况.另外,会所的摄影灯光设备都是按照影视制片厂的标准设计,与传统影楼千人一面的大平光闪光拍摄截然不同,更真实地还原了现场场景和摄影师的意图.项继说,这样的硬件设施足可以拍摄一部微电影.
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海南夏季天气炎热,如果选择的时间不对,外景拍摄的效果就会大打折扣.雅尚-小雅摄影高端实景会所的建成让新人可以吹着空调拍“外景”,实现了硬件和软件服务整体水平的提升.
针对目前很多影楼都存在二次消费的现象,雅尚-小雅摄影以会所建立为契机,调整了婚纱摄影服务的经营策略,承诺全程一对一高品质VIP服务、拍摄服务过程透明消费、所有拍摄底片全部赠送、拍摄不满意无条件重拍、重拍不满意无条件退款.比如,在原来的定价策略下充分考虑卖底片成本等各方面的成本,雅尚-小雅摄影直接给出了比原来的价位略高的定价.别的影楼收3000元,雅尚-小雅摄影可能会3500元.但雅尚-小雅摄影提供的是更好硬件和更多的增值服务,以及提供全部底片,化妆护肤的论文范文全包,给客户一种明白、实在的消费.这样做无疑是设了一个论文范文门槛,风险之大不难想象.在做出调整后的3个月,很多客户在货比三家之后不能理解,最终因为论文范文问题走了.
但项继说,他始终相信大部分客户还是喜欢更清楚明白的消费.经过一段时间以后,市场果然接受了雅尚-小雅摄影的调整,不但顾客的数量逐步上升,层次也相对提高,引来多家影楼“偷梁换柱”式的模仿.
做有生命的摄影
双肩互依,十指相扣的那一刻是幸福的永恒与象征.但现在很多传统影楼在拍婚纱照时会打大平光,为新人化浓妆,让一切看上去很美,唯独缺少生命力.对此,项继认为很多影楼的拍照模式过于商业化.如果简单地从利润上来考量,雅尚-小雅摄影像别的影楼一样做短期内会获利更多.但把眼光再放远一点后,雅尚-小雅摄影坚持认为真正的唯美应该是从真实与自然出发,从生活里去寻找和发现一切唯美的经验,这样的美才有生命力.经过13年的发展,雅尚-小雅摄影的理念也慢慢清晰.按照项继的说法,雅尚-小雅摄影未来要做的是有生命力的摄影,它的规模不一定大,但必定有自己的特色,它的照片不一定完美,但一定真实动人,能得到消费者认可.因为真正有生命力的照片,它的价值和时间长度是成正比的.
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