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本刊记者于璇
“桑普想做大做强,必须立足30年的发展,结合自身的优势,充分利用多年沉淀下的实力,走差异化发展道路.”2009年末,北京市太阳能研究所有限公司（以下简称桑普）董事长韩建功在接受《电器》记者专访时,为桑普勾画出一条差异化发展道路.经历了30年风雨,从最初的国有研究所,到现在产权清晰的现代企业,桑普未来要走的路还很长.做强做大
受到体制制约,作为太阳能热利用行业的老字号,桑普的规模并不是行业内最大的.面对《电器》记者抛出的尖锐问题,韩建功并未回避,他说：“桑普起步较甲^,但是由于进行企业体制改革,付出了一定的时间代价,目前来看,拼规模、拼成本,桑普没有优势.桑普现阶段要走的是一条高附加值、高技术含量、超前领先、适度规模的发展道路.”对于桑普未来发展面临的机遇和挑战,韩建功看得非常透彻.
“桑普希望能够在优势领域做得比较好,做得有话语权.”韩建功认为,桑普必须要认清自己的优势所在,采取不同的发展战略.对于农村市场,他表示,虽然这一市场的潜力很大,值得关注,但是“是否是桑普值得下赌注的市场不好说”,毕竟农村消费者更易接受低成本的产品,桑普在这方面的优势并不突出.
“未来太阳能与建筑相结合是个趋势,这就要求企业掌握的技术领域更宽.”对于扩大工程市场规模,韩建功信心很足,“把各种技术集成在一起是有难度的,但是桑普在工程技术上有优势,工程市场是桑普更有可能做好的领域.”
“品牌建设也是桑普非常重视的.”韩建功做强桑普的决心很强,“产品必须具备一定的技术含量,在技术上有特色,同时有稳定的质量.另外完善售后服务体系建立也是不可或缺的.”
“行业内有不少企业的发展思路非常清晰,走先做大后做强的发展道路,在行业洗牌中先占好位子.”韩建功说,“目前来看,规模提升是绝对必要的,规模上去了企业才能生存,不管企业的技术实力多么雄厚,最终还需要在市场上得到验证.”差异化战略
“太阳能热利用行业的门槛不高,如果只做同质化的产品,很难取得突破性发展,因此,桑普要走差异化发展道路.”韩建功说.无论是市场策略,还是产品结构,桑普与行业多数企业相比的确有所不同.
“与多数太阳能热水器企业主攻国内市场不同,桑普非常看重海外市场的开拓,并已经在德国建立了分公司.”韩建功表示,德国分公司不仅仅是桑普对外展示的窗口,还要负责产品集散和技术支持,更重要的是可以成为信息捕捉平台,把触角伸到国外,对未来市场有更好的把握.
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“太阳能不仅可以提供生活热水,还可以用来制冷、采暖和发电,这些都是桑普近些年积极跟进的方向.桑普将眼光停留在了更高层次的太阳热利用技术上.在这些方面,我们有一定优势,过去30年给桑普留下了很多可以利用的技术资本.”他说.
韩建功非常关注太阳能热利用的新兴领域.据他介绍,目前,桑普太阳能采暖和空调在一些行业和地区已经有了示范项目,未来太阳能空调会有较大的发展空间.“目前,户用太阳能空调较少,制约其发展的主要问题是成本较高,但是随着新工艺和新材料的采用,新技术的出现,行业配套的进步,以及企业的日益关注,可以预计太阳能空调的成本问题是可以被解决的,其应用范围将不断增大.”
据了解,太阳能热水系统的投资回收周期为3～5年,而设计比较合理的太阳能空调采暖系统的回收周期约为8年.“使用合成热水、制冷、采暖三大功能的太阳能系统,要比单一使用某一种系统的回收周期短,综合利用将是趋势.”
另外,光热发电也是桑普正在跟进的研究方向.“光热发电属于太阳能高温应用领域,目前欧洲和美国都在进行研究,并已经推出一些示范项目.”韩建功介绍说,“桑普通过3年的研究,已经取得阶段性研究成果一一直通管,已有小量出口,并做出了一些示范项目.”
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