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（重庆长江师范学院经济与工商管理学院,重庆408000）
【摘 要】网络消费在当今已经成为一种消费的浪潮,在大学生中间有很大的吸引力和很广泛的市场,但是我们可以看到当今的网络商家存在着欺骗、宣传力度不够、物流速度过慢等问题,本文将针对重庆地区大学生的网络消费现状入手,分析当今大学生的消费心理,针对其消费心理和现状提出相关的营销策略.
大学生消费调查报告:大学生消费状况调研视频
【关键词】重庆地区；大学生；网上购物；营销策略我国从1998 年完成第一笔网络交易,到现在网络购物正以前所未有的速度发展.这种新的购物方式已开始影响人们的生活,并为越来越多的人所喜欢.大学生虽然受到经济条件的制约,在校期间无法展开更多的购物活动,但在其工作后会很大程度上成为社会较高收入群体,并引领消费趋势.因此,分析大学生网络购物市场兴起的原因,剖析其不足,对我们更好更快的发展大学生网络购物市场至关重要.
一、重庆地区大学生网络消费概况
当代大学生热衷网络消费,据调查重庆地区31.9%的大学生在过去一年中有过网上消费的行为,表面上看低于中国网民37.8%的平均水平.然而这些学生普遍是从大学入校时开始接触网络,平均只有三年网龄,且绝大多数学生每月可支配收入在500 元左右,在这种条件下,31.9%的比率是比较可观的.大学生的网络消费行为分虚拟消费和网上交易.虚拟消费指网络游戏中的虚拟消费行为,网上交易是指网络上的真实消费行为.而网上购物的首选网站共分为三大类：主要进行网上零售的B2C 网站、拍卖网站以及门户网站.而拍卖网站在大学生中具有非同寻常的吸引力.41.6%的学生经常光顾拍卖网站,相比之下,只有23.8%的学生将B2C 网站作为自己的购物首选,20.0%的学生在门户网站购物.这表明,大学生是网络世界最活跃的年轻人,乐于尝试新事物,喜欢网络购物交易方式.由此我们也可以看到,重庆地区的大学生的消费行为已经从原始的传统的消费方式,逐步的接受甚至在一些消费领域开始以网络消费为主.基于这样的情况,商家应该更多的抓住大学生这一消费群体,并且大学生毕业之后,大都会成为高收入人群,这样的在长远看来也必将影响网络消费的发展.
二、大学生网络购物心理分析
（1）追求个性化的消费心理.大学校园中不乏追“新”族.他们喜欢追求新潮,敢于创新,消费的趋附性强.网络消费正好符合大学生富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心的特点,他们往往对个性化消费提出了更高的要求,所选择的已不再单是商品的实用价值,更要与众不同,充分体现个体的自身价值,这已成为他们消费的首要标准.个性化消费已成为现代大学生消费的主流.（2）追求自主、独立的消费心理.在社会分工日益细化和专业化的趋势下,即使在许多日常生活用品的购买中,大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估,但对于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因此消失,反而日益增强.而网络购物通过获得商品的信息量丰富正好能够满足他们的这种心理需求.
三、针对大学生的网站商家的营销策略
（1）完善交易技术,保障交易安全.由于网络交易程序的复杂繁琐,买家操作的不当造成论文范文的泄露.所以购物网站在进一步完善交易安全技术外,设计程序应易于操作,同时加大交易安全宣传,消除人们的安全顾虑.最后,针对恶意侵害消费者信息的行为寻求法律上的援助.（2）加强对商家的监管.一是加强对商家诚信的管理,坚决打击假冒伪劣商品调查发现,大多数大学生喜欢在网上购买一些品牌商品,就是看中了网络商品的论文范文低,但虚假商品的掺入,使他们受到欺骗,从而失去了对网络购物的兴趣.必须加强对网络商品质量的管理与鉴定,确保商品的真实性.二是加强对商家信誉度的评价管理大学生在购物过程中很看重卖家的信誉度,而信誉度则是通过卖家以往出售的商品数量及买家评价积累的.有一些卖家通过托人假买、卖家互换等手段来积累“信誉”,不仅侵害了消费者的知情权,而且也损害了其他商家的利益,扰乱了网络购物市场秩序.因此,应加强对其管理,增加信誉度测评的多样性,还给网络商家一个公平竞争的空间.（3）针对性的网上促销.由于大学生消费水平有限,网络商家可以采取一些优惠措施,如打折、免运费、专题促销、购物返券等.（4）改善物流.与优秀的快递公司进行良好的合作,降低物流论文范文,提高配送质量,保障商品能够安全快速的送到大学生手中.
网络消费行为是当今社会的一个大的发展潮流,针对大学生这一比较特殊的消费人群,商家应该用长远的眼光看待其消费行为,同时,针对他们的消费心理和消费行为做出相关的营销策略.本文针对大学生的消费心理和现状提出了相关的营销策略.旨在探讨商家的营销策略,而商家也应根据不同的情况进行实际的操作.
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总结：这篇大学生消费论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
大学生消费调查报告引用文献:
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[3] 农村经济调查报告方向论文题目 农村经济调查报告论文标题怎样定
