有关SAP锁定三大渠道策略毕业论文写作资料-论文写作网

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合作伙伴渠道论文范文

“两年多之前,我们给自己所设立的目标是：在2015年之前,SAP将有超过40%的软件销售通过合作伙伴和渠道实现.在刚刚提出这个战略的时候,该比例只有15%.去年年底,这个比例已经提升到34%.而到今年一季度末,这个比例提升到38%.我们要实现2015年的40%的目标,应该是没有问题的.”SAP全球战略合作与渠道发展总裁邓霭文（EricDuffaut）,在SAP生态系统和渠道媒体沟通会上如是说.

近日,SAP正式启动针对SAP平台解决方案的授权分销商计划.依托这一模式,SAP将精选业界优秀的IT分销商,借助他们庞大的二级分销体系,帮助更多中国客户体验和使用SAP平台解决方案.

锁定三大策略

作为当前建设合作伙伴社区、开拓渠道市场的指导原则,SAP拥有三大渠道战略：第一是与合作伙伴联合创新.今年3月5日,SAP中国合作伙伴创新中心在上海成立,通过创新中心,合作伙伴可以更好地体验SAP产品和解决方案,从而利用SAP产品为客户提供服务.

第二是拓展各级渠道市场、加强专业化覆盖.SAP在全球有80%的客户都属于中小企业,在中国,SAP在9个城市进行针对中小企业的市场活动,有大约1000家中小企业参加.

教育渠道合作伙伴:论文范文渠道合作伙伴的优势

第三是提升合作伙伴能力和服务能力.SAP致力于与开发人员、ISV、系统集成商、软件分销商和初创企业开展密切、深入的全方位合作,利用各种支持工具和资源,充分挖掘SAP平台解决方案的巨大潜力.据介绍,如今SAP在中国有350家合作伙伴,有10000名是已通过SAP认证的咨询顾问.另外,SAP推出的STAR计划,有48家中国大学加盟,每年有6000名左右的学生在这个项目之下接受SAP技术和产品的知识培训.

锁定三大领域

市场瞬息万变,创新一刻都不能停止.邓霭文认为,现在市场上有三个非常重要的突破性创新,正在逐步走向成熟,分别是云计算、大数据、移动商务.

这三个重要技术突破,使得企业都要考虑如何利用IT技术来再造商业模式、业务模式,也在改变企业对IT的认知和利用、以及消费者对IT的认知和利用.SAP也锁定这三大领域进行创新,并通过一系列具备独特性的解决方案,帮助合作伙伴与SAP共同前进.SAPHANA作为革新性的创新平台,不仅仅针对客户,对合作伙伴来说也具有革新意义.2012年,根据分析师的估计,生态系统合作伙伴围绕HANA实现的收入是42亿美元.而到2017年,这个围绕HANA的市场对于合作伙伴的机会将达到105亿美元价值.

第二是云计算,随着SAP收购Sybase公司,SAP整个云产品线有了很大的加强.近日,HANA企业云发布,将HANA的力量和云结合起来,越来越多合作伙伴在采用SAP云,或通过分销,或进行实施.

第三是移动商务.这对生态系统合作伙伴是第三大机会,不仅仅意味着SAP提供的是一个平台,使合作伙伴可以在他们已有解决方案之上,依赖平台开发移动解决方案.而且,SAP将更深入地挖掘创新技术的行业应用价值,给合作伙伴的客户提供更大的利用空间.

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