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本刊记者 赵明
一边是炙手可热的全球互联网生态商业模式新锐,一边是全球性规模经营的消费类电子企业,面对同一彩电市场,能否做到携手并肩?
同行是冤家.从2015 年12 月14日乐视、TCL 宣布达成战略合作的那天起,他们之间的合作模式和合作内容就受到业内高度关注.一边是炙手可热的全球互联网生态商业模式新锐,一边是全球性规模经营的消费类电子企业,面对同一彩电市场,能否做到携手并肩?曾经引发热议.2016 年3 月30 日,乐视与TCL 的合作有了实质性进展,双方共同召开发布会,高调宣布——能力共享,实现生态双赢.
强强联手,分工协作
《电器》记者了解到,所谓能力共享,简单来说就是TCL 强大的制造能力与乐视互联网生态体系运作能力的组合、叠加.
发布会上,TCL 多媒体副总裁梁铁航介绍,2016 年,TCL 将向乐视共享强大的供应及制造能力,包括提供120万台乐视超级电视制造保障及50 万块面板供应保障.而乐视将向TCL 共享自身在互联网生态内容及云平台的能力,包括10 万集电视剧、5000 部电影,乐视影业、花儿影视、乐视体育以及乐视云基于覆盖全球60 多个国家和地区的680 个CDN 节点、20Tbps 出口带宽,将为TCL 提供持续更新的内容保障和视频体验保障.
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乐视致新总裁梁军则表示,乐视与TCL 拥有不同领域的强大竞争力,深度合作共同的目标就是引领全球消费电子产业进入生态时代.在中国彩电市场上,乐视和TCL 每年电视机新增用户的叠加是个十分可观的数字,双方通过对新增和保有量用户的深度运营、优势互补,将为中国大屏互联网领域带来新变化.
打造同步院线,增强内容体系
在内容方面,TCL 与乐视将共同打造同步影院.对此,梁铁航率先介绍了TCL 集团战略投资的重点项目.TCL 将进一步打造GOLIVE 全球播,率先实现为用户提供与院线电影档期基本同步的产品服务,让用户足不出户就可观看同期院线大片.目前,GOLIVE 全球播的总激活家庭数超过800 万,总播放场次超过1000 万.这是国内唯一通过国家论文范文直属单位中国电影科学技术研究所权威认证的数字电影家庭一体放映终端,采用KDM 加密、DCP 打包技术、院线级加密技术保证介质安全不外泄,票房纳入全国电影票房管理体系,第三方监管与电影体系融为一体.
梁军进一步补充道,乐视并非是简单的把TCL 同步院线产品集成到乐视生态系统里面,而是基于双方优势共同打造大屏互联网院线.在超级电视上,为了进一步提升用户体验,乐视创新打造出同步院线桌面,接入TCL GOLIVE全球播.除原有TCL 全球播内容外,2016 年乐视也将为同步院线提供超过50 部影片,全面补足海外版权.目前,《同城邂逅》、《喜乐长安》等院线同期热映大片已上线.
开启用户运营大时代
创新合作思路下,TCL 和乐视甚至共建会员体系,在用户运行上创造全新商业价值,打造中国最大的智能大屏广告平台.目前,TCL 已经有1300 万智能电视家庭用户,并保持着每年30%的增长速度,乐视已拥有超过500 万智能电视家庭用户,2016 年将达到千万级别.这一合作细节内容意味着双方将极大强化广告营收能力,预计2016 年将为TCL 带来5000 万元的大屏广告收益.
共享会员的举动表明,作为合作双方,TCL 和乐视是坦诚相见的,有胆量最大限度地向本该是“冤家”的同行亮出自己的资源,有足够的诚意共同开创新的商业模式.对此,梁军分析说：“智能电视井喷式增长模式接近尾声,大屏互联网用户的模式刚刚开始.彩电市场过去30 年一直在以围绕屏幕发展演进的轨道上发展,从传统意义上看,整体市场已经充分竞争和饱和,每年销量保持在4500 万台左右.从2012 开始,智能电视呈现井喷式增长,到今年,智能电视渗透率将超过80%.这意味着消费者对电视的认知已经改变,对于交易性的商业模式而言,智能电视市场过去4 年的黄金增长机会已逐步消失.但对乐视而言,更加看重超级电视拥有多少累计用户,有多少人正在使用乐视大屏生态服务,这是乐视大屏互联网生态模式的商业基础.中国市场有超过6 亿的保有量电视用户,大部分仍在使用传统电视,未来的5 10 年,大屏互联网市场绝对是一片蓝海.乐视希望和TCL携手,共同开启智能电视领域的用户运营大时代.”
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