简介:关于频道生理心理学方面的论文题目、论文提纲、频道生理心理学论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
以“欧洲足球”电话销售的话诉设计为例,一开始仅提出“小请求”,诸如“您是否喜欢看体育节目”、“您是否喜欢足球比赛”、“您喜欢哪个欧洲球星”、“您喜欢哪个足球俱乐部”,然后再推销“欧洲足球”频道.这就是心理学“登门槛效应”或“阶段性邀请”的有效应用——人们在第一次答应别人的小请求以后,往往变成什么请求都会答应,俗称“得寸进尺法”.第七十问：在电话销售的话诉设计中,为什么当请求被对方应答后要给予夸奖甲 接线员：“您喜欢哪个俱乐部?” 顾客：“皇马！” 接线员：“先生,您真有眼力,您一定喜欢技术型的足球风格,而且崇尚欧洲足球的转换速度！” 福格和纳斯的心理学实验表明,“奉承式表达”往往带来非常积极的效果,会快速与顾客拉近心理距离、形成“顾问销售”的心理认同感.第七十 问：为什么在电视购物中常把新功能作为附加“赠品”处理?
把包含在基本结构内的商品或功能伪装成“追加赠品”,甚至将礼品或赠品作为商品卖,而将真正的商品作为“礼品”或“赠品”,是行之有效的销售技巧.在心理学中,其服从于心理学家雨果·闵斯特伯格关于“非全部技术”的实验.第七十二问：为什么建议在节假日期间开放付费节目的免费体验?
付费节目不被百姓认可,销售更是件难事,这时就需要利用节假日等“特殊时段”开放付费节目的免费体验,以拉动销售. 根据心理学家罗伯特,恰尔蒂尼的实验表明,把较难的事情分成几个简单片段、伪装成简单请求,待实验对象同意后,说明具体请求的内容、最终达到预期目的——心理学上称之为“低球技术”.第七十三问：在竞标数据专网项目时,有线如何克服“社交恐惧症”? 在有线参与竞标数据专网项目时,面对电信等竞争对手,相关责任部门往往显得软弱,总会想起依靠领导公关、甚至是领导去应标,甚至需要领导打招呼或打电话后才敢于去拜访用户等表现为典型的“社交恐惧症”. 根据心理学家论文范文和威尔斯提出的“社交焦虑模型”,给有线同仁提三点建议——
首先,改变消极心态,如“广电不如电信、网络比别人差、内部还没有准备好”等；树立自信,只要有决心就能做到；
其次,组成团队,包括拜访用户前后,不仅可以相互鼓励,而且可以实现互为听众的演讲练习； 第三,正视失误,俗话说“吃一堑长一智”,此次技不如人,不等于下次也技不如人！第七十四问：为什么建议广电对自身具有竞争优势的特质要加大宣传?
目前,广电具有竞争优势的特质并不多,但是对已具备的竞争优势进行宣传的也不多！有线竞争优势的核心,主要是低论文范文和差异化,重点是论文范文的创新、论文范文的效率、论文范文的服务和论文范文的品质.
对上述特质,一旦拥有（哪怕只有一点）就要加大宣传,这符合心理学的“晕轮效应”,即“发现别人的一个优点后、就会对其诸多特点也做出肯定评价的现象.”
除了宣传,如果广电能把服务做好,成为老百姓真正爱戴的企业,“晕轮效应”会更大！正所谓“情人眼里出西施”.第七十五问：为什么在公司介绍中不要平铺发展历程,而要将骄人亮点或业绩拿出来炫耀?
这同样是“晕轮效应”的应用,即通过所拥有值得炫耀的东西,可以使受众对其他方面也得出优秀印象.第七十六问：在面向集团用户销售时,为什么要求销售人员自然地摹仿对方的 些动作?
为了判断大客户是否对自己有好感,要求销售人员在面对面交流时,轻松、自然地摹仿对方动作.实际上,这是利用心理学上的“镜像效应”,从而引发用户对自己的好感.如果你主动做某些自然动作（如微倾身体）,对方也随之动作,可以证明对方确实对你有好感.第七十七问：为什么要求销售人员与用户谈判时,先别急于坐在用户对面?
销售人员与用户谈判时,销售人员应先紧靠对方坐下来,闲聊一些与会议无关的话题,然后再与用户相对而坐.如果不是正式商务谈判,则尽量避免相对而坐.
生理心理学:教育心理学“生理卫生教学视频”
根据心理学家库克的实验表明,“相邻而坐”表示亲密或合作关系,“相对而坐”往往隐喻了竞争关系.产品设计篇第七十八问：为什么在起品牌、栏目等名称时,不要用所谓新颖、生僻的词句,而尽量用能够唤起人们记忆的词句?
当今社会已经进入信息爆炸时代,人们脑袋里已经充满了信息,新信息的加入必然挤掉老的信息.根据心理学家冯特的研究与内省法,施加刺激的有效性取决于是否便于联想.比如,人们听到或见到“好莱坞”,往往会联想到曾经看过的美国大片.现在,许多频道名称不容易作为品牌推广,就是过于“标新立异”.第七十九问：为什么数字电视（包括单向和交互）不要用文字来表现应用,需要有视频和音频?
生理心理学强调,感觉是人们赖以生存的基础,包,括视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉.人们对电视的基础感觉即源于视听,如果失去视听,电视就失去了竞争力！一个典型的反例是,数据广播已经在实践中证明了没有竞争力,再如,找个主持人读报纸,也比看所谓的“电视报纸”更有竞争力！第八十问：为什么数字电视必须强调更新率? 生理心理学强调,感觉有一个重要现象就是适应.如果外界不断有刺激传到神经细胞,那么感觉能力会逐渐提高或降低. 例如,春晚,第一次,很好第二次与第一次差别大,很好；第三次与第二次差别不大,不好；其实就是受众已经适应了.同样,节目,第一次看,新鲜；第二次看,不新鲜,也就是适应了. 所以,强调更新率,就是要使观众保持不适应的感觉状态,从而保持新鲜感,进而形成频道或栏目的长期吸引力.第八十一问：为什么频道数量增加给成年论文范文青少年带来的感受差异很大甲
根据美国电视业界于1988年的研究成果,人们日常保留的固定收看频道数约8个.通过数字化增加频点资源之后,并不能改变人们日常固定保留的频道数量.
但是,成年人固定8个频道主要从开路频道选择,选择新增频道并替换原有频道的不多；青少年则不同,虽然也是保留8个频道左右,但更倾向于选择新增频道替换原有频道.
按照生理心理学观点,成年人与青少年感受现象的对比差异很大,青少年更容易感受数字化新增频道及其好处,也即常说的“青少年更喜欢接受新事物”.第八十二问：为什么建议在交互电视放置电视连续剧时,不要一次都放上去,而要分批放置? 在交互电视平台放置电视连续剧时,如果一下子将全部剧集都放上去,人们完全可能等：等口气全部看完,然后要求新的；如果没有新的,就会抱怨；如果被动满足用户需求,无形会增加许多内容和运营成本.
根据心理学上的“蔡格尼克效应”,人们会倾向于一次看完全部的连续剧,但中途阻断会使其更加想要找机会看完,即“越得不到的东西就越想要”.
充分利用这一点,可以提高用户对交互电视的黏性.第八十三问：为什么电视购物不能完全代替商场购物?
电视购物尽管有强烈的视听感官刺激（如布光、特写、解说）,但真实感不强；在商场中购物,其环境具有真实感；生理心理学称之为感觉不能被掩盖现象（有些可以被掩盖）,即同一刺激、不一样的感觉.传媒学研究表明,女性逛商场属于消费形象与空间,称之为“无产阶级消费理论”.第八十四问：为什么说电视购物中高档商品并非针对高档人群,而是通过高档人群寻找“粉丝”?
高档人群的数量必然有限,无法满足电视购物盈亏平衡和赢利的需要.因此,需要培养高档人群的“粉丝”,充分利用心理学上的“名人崇拜综合症”,即民众对名人抱有不健康兴趣的精神状态.研究表明,对名人的欣赏或崇拜具有人格倾向性,随着崇拜水平的增加,模仿行为会越来越多,且这些行为越来越与现实分离.
因此,对电视购物而言,如何表现名人、塑造偶像,成为一个重要的专项命题！
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生理心理学引用文献:
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[3] 生理心理学论文提纲格式样本 生理心理学论文框架怎么写
