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迄今为止,也就是项目开始以来,还没有一件事情让北京华瓯房地产开发有限公司的同事如此焦虑.到底什么事情呢?就是一个算法到底要不要委托给软件公司开发.看上去是一个技术问题,充其量是项目沟通问题,但是没有想到,董事长闻娴将它看得如此重.
华瓯地产创立15年了,经营一直很稳健,做事非常低调.它最早是温州的一个房地产公司,后来转场北上,目前年销售额达到1 60多亿元,多年来一直处于稳定增长的态势.
华瓯地产信息化工作从2000年公司总部搬到北京之后,取得了长足的进步——与一个专业房地产软件公司合作,成功开发并应用了工程管理系统、招投标管理系统、售楼系统,并上了通用的OA、财务软件.
2 009年公司决定从单一的住宅地产向住宅与商业地产并举迈进.这个时候系统要重新整合,就是现在通行的“二次选型”,公司投资400多万元用于这个新系统的建设.
系统建设也是稳健的.公司和合作伙伴航宇管理软件工程公司的合作非常愉快,对方对行业很了解,而且还通过航宇借鉴了其他行业的经验,所以在招投标、工程、营销以及财务软件的内在统一方面进展相当顺利,用闻娴的话来说：“我们将人脑搬到电脑的工程做得不错”.
就这个“不错”出了问题,因为不仅要把许多潜规则显性化,还要将企业的“精髓”电子化,这个“精髓”就是华瓯公司的核心算法.
就在这个时候,航宇房地产事业部编制了未来3年的业务计划,一项重要内容就是要通过对客户的最佳实践的总结,深度丰富既有产品线,推出房地产的专门版本.其中最重要的就是要采集华瓯这样的“精髓”.当航宇的代表正式提出在售价设计、工程过程管理两个领域进行深度合作的时候,闻娴一下子警觉起来,航宇的条件是：
一、这两个部分的开发、实施论文范文50万元免除,并永久免升级；
二、这两个部分作为航宇软件产品的重要模块,产品卖给其他用户时,华瓯可以得到相当于许可费50%的直接收益；
三、华瓯地产与航宇房地产软件每个季度做一次重要更新研讨,形成真正意义上的战略合作伙伴关系.
公司召开专门会议研讨此事,信息中心主任王大山认为这是好事,第一,节约项目经费；第二,由于将这些功能与航宇的产品融合在一起,成为当然的部分,就不存在自主开发带来的兼容性、升级困难的问题,虽然航宇也提供了好用的开发工具.财务总监也很赞同,我们可以增加额外的营业收入,那可是纯利润.
工程部认为,这没什么问题,工程管理大家都差不多,每个季度还能学习其他家的经验.只有销售部不认同,公司的算法都给竞争对手拿走了,我们的优势就不存在了.
闻娴说：“你们将这事情就看得这么简单吗?大家想一想,如果以这样的方式合作了,对方将可能把我们的CPU全部拿走,而且还是持续的.关键是你们有没有看到他们的5年业务计划书?他们要吃‘百家饭’,而且还有实业倾向,我认为未来他们一旦涉足实业将有特别的竞争力.”
“我的问题是,这个部分一定要自己来主导,但是又要充分地利用航宇的技术资源.你们了解苏宁吗?它就有一个系统完全是自己主导的,别人看不到的.我想我们的工程管理、售价管理就有这些因素,也是一样重要,这是核心竞争力.我知道这样做会给信息中心增加难度,比如要考虑到集成的问题、用户协同方面的问题等,因为系统的联系是千丝万缕的.但是这方面没有商量！”闻娴的态度很坚决.
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这该怎么办?王大山被难住了.
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