《探究品牌定位在市场营销战略中的地位》
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摘 要：在市场竞争激烈的现代化经济中,品牌定位问题在市场营销中就显得极其重要.品牌定位问题不仅能够反映品牌的建设工作好坏,还可以代表品牌的营销工作是否到位.从世界角度来看,我国的品牌定位还存在一些问题,导致与世界上的品牌有些差距,因此在品牌市场营销中一定要先做好品牌定位,稳定消费层和消费群体,从而更好的占据市场的主体优势.
关键词：品牌定位;市场营销战略;地位
现代经济体制下,商品在销售的时候注重品牌效应和品牌竞争,而消费者在购买商品的也就被激起,促进了一些商品的购买份额.据数据表示,在大型品牌和小型品牌的对比下,大型品牌在市场中占有较大的有效份额,并能够成功立足,获得持续的客源;而小型品牌在市场的竞争下很可能会变为无名品牌甚至面临更严重的风险.中国品牌的定位还存在一些较大的缺陷,在市场营销中就显得较为困难.企业在注重经济效益的时候,也应该考虑如何把品牌的建立和地位找准确,以此获得长远的经济效益.
一、品牌定位的内涵
品牌是一个企业在市场竞争中的重要参考标准,品牌营销做得好自然就会有更多的客源和销售量.在产品确定品牌定位的时候,也要注意找出具有差异化的区域,以便拉开与其他品牌的差距,避免被产品市场淘汰.从企业的长远发展来说,品牌效应做得好,企业的竞争力和市场份额也会有相应的提高,获得更多消费者的关注.品牌定位是经营者针对消费者的心理展开的一种策略性地行为工作,通过分析各品牌产品的差异处找出的具有自身产品特点的一种手段.很多市场工作人员都认为品牌定位是一种实现自身产品满足市场需求的一个主要手段.因此,在市场营销中,品牌定位可以帮助企業找到适合的发展路线,也能够提高品牌产品的竞争力.
二、品牌定位的基本模式
(一)基于产品属性
在企业的发展中,产品属性和利益结合的品牌定位是常被见到的发展模式,在这一发展阶段中,品牌定位和产品定位是相通的,市场营销过程中,企业也是主要依靠产品属性的优势来进行实现市场竞争中的优势.从现实意义来看,这种定位模式存在着较大的风险,产品定位虽然有一定的特殊性,但是很难长久维持下去.从不同的产品属性来看,产品在销售中的路径也不尽相同,但是产品的独特性很容易在同类产品中失去优势.所以,在品牌定位中,不仅要实现产品属性的独特性,还要在市场上保持较长的时间.在产品属性定位的过程中,技术人员和相关管理人员应该挖掘出消费者的心理特点,从而找到新的产品属性进行定位,与时俱进,提高消费者的范围和产品的受众度.在注重产品属性定位的时候,企业不能忽视相应产品的质量,相比较而言,不论是哪个消费阶层的消费者,都会更注重产品的质量.
(二)基于品牌特殊性
品牌特殊性可以被认为品牌定位的产物,它是品牌多种类型的不同风格特征,在定位的时候,可以通过多角度来考虑.品牌之所以具有特殊性,是因为不同的品牌所接受到的企业文化和地域特征不同,在制作产品的时候就会表现出来.不同的企业在生产产品的时候侧重在消费者的分量不同,当然,优秀的企业品牌会更注重建立与消费者之间的相互联系和品牌服务,便于消费者在选购产品的时候有更多的自主性.简单来讲,品牌特殊性的定位是基于品牌和用户之间的一个联系.
(三)基于消费者需求
从消费者需求角度来看,企业品牌更注重于消费人群,从不同的消费层次、不同的消费群体进行一些相关的规划,将其与品牌的利益紧紧联系,以达到不同的消费者可以购买到所需要的消费品,满足自身的消费需求.例如,“奶粉”面向的是婴幼儿群体;“学习机”面对的是学生群体;“东鹏特饮”面对的是青少年或者中年人群;“脑白金”是主要针对的老年消费群体.不同的产品之间都与相应的消费人群建立了相关关系,并且能够满足他们的消费需求,达到产品的精准定位.
(四)基于竞争结果
在品牌定位中,最常见的就是产品之间的竞争,从品牌的性能、属性与质量等方面进行同一水平方面的比较.以竞争结果出发的品牌定位模式,在一定程度上可以帮助相对应的品牌获得市场的占有率.在定位的方法中,企业之间大都采取进攻式的定位,在与其他品牌相比较的时候,自身品牌的独特性会更加明显.所以,在进攻式定位的模式下,基于竞争结果而开展的品牌定位是最显著的表现.
三、品牌定位在市场营销战略中的地位
(一)影响产品营销策略的制定
品牌营销战略是能够帮助品牌获得市场重要立足点的主要组成部分,在品牌定位中,不同的定位特点会影响产品营销策略的制定.产品在市场中所占的份额反映着品牌营销策略的好坏.因此,在产品制定营销策略的时候,品牌定位是一个重要的决定因素.企业在制定产品营销策略时,要对产品进行深入的研究,确保品牌在市场营销是能够获得市场的认可,保证其科学性和合理性,促进企业在市场中的良性循环发展.产品营销策略中,应该包括产品的特性和功能,也可以适当的把企业文化作为一种营销手段,让企业的总体战略性目标得到实现.品牌定位的作用是不容轻视的,为了企业的长远和向善发展,企业应该从自身产品出发,分析产品的独特企业文化,保证在市场竞争中获得消费者的青睐.
(二)影响企业吸引消费者的能力
品牌定位的不同,也决定着营销策略能否引起消费者的购买兴趣浓烈和冷漠、吸引消费者的购买能力强弱.由于不同的消费者在购买产品的时候消费心理不同,价值观也不一,所以在消费的时候也就会出现不同的消费爱好和能力.市场营销的目的就是为了迎合消费者的购买心理,通过有效的营销策略,能够保证企业提高经济效益和品牌知名度.由于市场竞争越来越激烈,一些企业在营销手段和营销策略上并没有自身实质的特色,甚至在生产产品的时候,还会有照搬照抄的现象发生,企业一定要避免这些情况发生,阻碍了企业的良好发展.
(三)影响企业品牌战略的执行
企业在品牌定位中,如果出现定位有偏差,那么在品牌营销战略执行时就会产生一系列的不良影响.很多产品在生产的时候,企业都在提升自身产品的性能和优势,以便提升产品的竞争力,满足消费群体的需求.在执行品牌战略的时候,品牌定位是处于首要位置.品牌定位应该与消费者之间有紧密联系,从个人喜好、消费习惯、消费需求等多方面进行考虑,从根本上提高消费者对品牌产品的忠诚度.
四、结语
总之,在产品的市场营销中,品牌定位应该引起企业的重视.在品牌市场营销战略中,品牌定位影响着营销战略的制定和执行,影响着消费者购买产品的能力,进而影响着企业的市场竞争地位.企业在打造自身优良品牌产品的时候,也应该站在消费者的角度,满足消费者的需求,达到企业的长久优良发展.
参考文献：
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市场营销战略和品牌定位引用文献:
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