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第一篇论文摘要：K公司高档白酒营销策略研究
随着我国市场经济的不断推进和国内白酒市场的不断发展,我国的白酒企业在2000年时猛增到了3.8万家之多.虽经十多年的兼并重组,至今仍有8000余家白酒企业,且新的白酒品牌不断涌现.我国年均进口洋酒约数十万箱,不仅如此,啤酒、红酒和黄酒在国内的销量逐年激增,这势必导致有限的白酒市场的激烈竞争.由于这些替代品的渗透,使国产白酒在酒类消费中的比重日益下降,为白酒企业的生存带来更加严峻的考验,尤其是一些二线品牌的白酒企业.K公司虽拥有一线品牌的企业文化,但在市场营销上处于二线品牌水平.在品牌价值提升上如何突破是K公司发展壮大所面临的最大挑战.因此,在当今市场激烈竞争的大背景下,如何盘活现有资源、研发新产品、塑造品牌形象、有效地制定并实施营销策略,从而在激烈竞争中立于不败之地,就显得尤为重要.
本研究以K公司高档白酒营销策略为研究对象,参照现代营销策略理论和品牌管理理论,运用案例研究的方法,实地调研了K公司的酿酒资源、营销渠道和社会环境等,并结合K公司产品的现状,现场咨询了K公司产品的质量、品牌和营销系统之间的关系.研究揭示K公司在市场营销方面存在诸多的问题,这些问题集中表现在目标市场选择,中、高档白酒配制比例,扩张高档酒的市场占有率等.论文提出K公司营销的目的是将其产品打造成为引领国内高端白酒传统性、文化性和时尚性的品牌,从而实现几代人的梦想.为实现这一战略目标,建议K公司调整STP营销战略、完善营销策略、改进促销策略与价格体系和销售渠道等,其中应注重白酒文化和当代大众传媒相结合,尤其要利用国际互联网和我国移动互联网传媒的影响力,同时实施有效保障措施,加强企业文化和营销团队建设.
本论文全文共六章,第一章主要对论文的研究背景、研究目的和意义、研究内容和方法及论文结构进行简要介绍；第二章主要阐述营销相关理论以及分析工具；第三章对K公司进行简要介绍,分析K公司当前市场营销的现状及营销中存在的问题和原因；第四章对营销的宏观和微观环境进行分析；第五章提出了K公司高档白酒营销策略改进建议；最后一章是研究结论和尚待研究问题.
第二篇摘要范文：腾格里酒业白酒营销策略
中国的白酒市场多年来保持着迅速的发展势头,然而产品整体上供大于求,竞争异常激烈；全国性垄断局势虽然尚未形成,但集中度在迅速提高.如何加强市场营销能力,无疑是目前白酒类企业生存和发展的焦点.甘肃腾格里酒业食品有限公司是典型的中小型白酒企业,对其营销策略进行研究,不仅对该企业的竞争与发展具有现实价值,也对国内同类企业的营销实践具有一定的指导意义.
本文首先对国内白酒企业的发展、现状及竞争格局进行了分析,然后通过腾格里酒业公司的SWOT分析和STP分析,在不影响现有产品的前提下,提出了腾格里新品牌系列白酒的产品定位；并以4Ps为主线,对腾格里酒业产品的定价、分销、促销策略进行了详细分析,得出了腾格里系列酒的市场营销策略；最后针对白酒市场的行业特点提出了腾格里白酒营销策略整合实施保障建议.
本文研究力图达到以下目标：第一,运用营销理论及方法指导腾格里酒业的营销实践,进行具体的营销策略设计；第二,中小型白酒企业如何借鉴成功企业的经验设计其营销战略体系,尽快结束白酒行业无序竞争的局面,使白酒营销走向健康有序的发展轨道；第三,将营销理论具体运用于白酒类产品的营销实践,补充有关研究的不足,解决白酒产品营销中存在的实际问题.
第三篇白酒营销策略论文摘要：我国中高端白酒市场营销策略
目前,我国大大小小的白酒企业有3.8万家,如此多的品牌在有限的市场上瓜分消费群体,争夺之激烈可想而知.加之全国每年72万箱的洋酒流入,以及啤酒、果酒的替代,国产白酒在酒类消费中的比重日益下降.2001年国家开始对白酒行业征收复合税,再加上粮食的价格上涨,白酒企业成本增加,利润大大降低,白酒行业进入了调整期,开始克服生产能力过剩、品牌繁杂、供过于求的状态.众多白酒企业为了摆脱困境纷纷开始进军中高端白酒市场,以前“曲高和寡”的高端白酒市场也出现了激烈的争夺战.与残酷的竞争事实相比,白酒行业的营销还处于起步阶段,很多营销理论在白酒行业都没有得到很好的应用.针对这一现状,本文通过资料的收集,理论联系实际,旨在为中高端白酒明天的发展提出自己的见解,希望能为“苦难深重”的我国白酒行业做出自己的一点贡献.
全文包括正文六章.第一章绪论,概括了目前中国白酒业的现状,现有的营销流派,分析了存在的问题,阐述了论文写作的目的、方法和结构.第二章从宏观环境、消费者市场、行业竞争三个方面对白酒行业进行环境分析.然后找出目前中国白酒行业存在的机遇和面临的挑战.第三章,通过不同的指标对中高端白酒市场进行细分,然后研究如何进行细分市场的选择和定位.第四章从产品与价格、品牌与包装、促销与分销、文化与广告等四个方面对中高端白酒行业进行营销策略研究.第五章是结合案例讨论中国中高端白酒的营销策略.第六章是对全文的一个小结.第四篇白酒营销策略论文摘要模板：基于消费者行为的白酒营销策略
中国是世界上最早酿酒的国家之一.白酒是中国传统的酒精饮料消费品,距今已有超过1000多年的历史,中国的酒文化也有近5000年的历史了.自有文字记载时就有关于饮酒的记录.因此,关于酒的生产与消费在中国是有传统的.上千年的白酒生产及消费历史,使白酒与人民的生活结下了不解之缘,孕育了光辉灿烂的酒文化.中国人口众多,市场广阔,白酒消费的市场潜力十分巨大.白酒业是中国民族经济的重要支柱传统产业之一.
随着我国改革开放的不断深入,企业市场化进程的顺利推进,作为传统产业的中国白酒业,在经过很长一段时期的高速发展之后,目前己进入供过于求,产品同质化程度高的状态.并且随着消费者消费观念的改变,消费者对白酒消费也渐趋理性,替代品的出现,再加上洋酒等进入我国市场,白酒销量逐渐下降,白酒市场份额越来越小,白酒面临着严峻的局势,白酒企业的竞争日益加剧.传统的消费产品在现代的市场条件下如何应对激烈的市场竞争已成为本行业关注的突出重点.因此,开展对白酒企业营销的研究具有重要的现实意义和深远的历史意义.
本文运用PEST理论分析白酒市场宏观环境和的影响.白酒市场宏观环境包括政治法律环境、经济环境、社会人文环境、技术环境和自然环境.利用美国哈佛大学商学院著名教授迈克尔·,波特(Michael Porter)提出的五种力量理论模型分析白酒行业竞争环境.最重要的是,本文从消费行为分析入手,以消费行为研究为理论基础,以白酒为研究载体,以理解消费者需求为目的,通过样本抽样的实证研究方法,对样本资料做符合逻辑推理的规范统计分析.具体的研究则是以AIO生活形态变量作为市场细分的基础,以人口统计变量作为投入变数,把消费者的态度变量作为消费行为的描述因素,将白酒市场细分化,得出各细分市场的消费特征,经过归纳分析后,总结出各细分市场的特征,并根据各细分市场的特征,提出相应的营销策略与建议.
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研究结论表明,各测量量表具有良好的信度和效度,根据消费者态度变量不同可以划分出不同的消费者群体,不同的消费者群体直接影响白酒购买方式.白酒营销者只有深入分析不同的消费群体并根据不同的消费者群体推出不同的营销策略,才能在供过于求的、竞争激烈的市场上生存和发展.
第五篇白酒营销策略论文摘要怎么写：高端白酒的市场营销策略浅析
白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化.同时酒类行业具有很高的回报率和利润率.正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额.同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义.
第六篇摘要范文：中高端白酒企业市场营销策略研究
最近几年来,随着我国白酒产量的大量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧.但是中高端白酒企业的营销模式仍旧是简单的交易,以此带来的是市场营销效率的低下,严重影响了白酒企业营销水平和整体竞争力的提升.因此,如何通过市场营销策略的变革和运行来解决当前中高端白酒企业的困境已成为一个重要的课题.
文章从理论支撑层面、策略构建层面及实施保障层面等三个方向对中高端白酒企业营销策略的相关问题进行了探讨.文章通过对中高端白酒企业营销现状分析,认为其在白酒产品的市场营销活动中存在着一些不可回避的问题和缺点,主要表现为：
一是目标市场定位不明确.市场细分不足和目标市场定位不明确是白酒企业普遍存在的一个通病.目标市场定位不明确,为后续营销策略的制定、新产品开发以及经营机遇的把握等都带来了非常不利的影响和阻碍.
二是品牌营销运行不力.大多数白酒企业的品牌战略性意识普遍较差,只有少数品牌具有战略性品牌规划理念与策划能力.缺乏品牌战略意识导致了目前白酒品牌竞争始终在低水平的终端抢夺、价格竞争等战术性层面竞争的格局.
三是营销渠道建设方式粗放.很多白酒企业采用的仍然是传统渠道模式,对销售区域、价格、竞争及其他销售管理工作的控制力度相对较弱,而且极易被各种因素所制约,为企业今后的发展带来极为不利的影响.对零售终端的控制力极弱,如今白酒市场零售终端竞争极其激烈,终端制胜,谁占有终端谁就占有市场的形势下,对企业的竞争极为不利.
为有效解决白酒企业在营销过程中存在的这些主要问题,本文以营销理论中的STP理论、营销组合理论及营销渠道理论做指导,认为白酒企业为了能够在未来的激烈竞争环境中生存下去,必须以满足消费者需求为价值取向,通过市场细分,运用产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等手段,达到提高市场占有率和经济效益的目的.
在产品策略方面,白酒企业必须要结合自身的特点选取合适的补缺市场,在保证满足消费者需求、保持和扩大市场占有率、充分利用现有资源的基础上,通过多种方式延长产品线增加产品项目以求在较大市场范围内的知名度和销售量,
在价格策略方面,白酒企业应考虑到大众消费者的特点,并权衡企业自身利益、竞争对手、市场需求等因素制定产品价格.采用成本导向定价法从消费者所能承受的成本出发,来进行价格体系的设计以“高质量、低价格”策略填补消费者的心里空白,
在渠道策略方面,白酒企业应该将渠道重心下沉将销售渠道由金字塔式向扁平化方向转变,建立短而快捷的销售渠道,
在促销策略方面,白酒企业必须依照品牌的情况、市场的特性和竞争对手的促销表现,在众多的促销方法中选择有针对性的、可以预先评估的有效方式来促进产品的销售.
在品牌策略方面,白酒企业首先要强化品牌营销意识、做好品牌战略规划；其次,要深入挖掘品牌内涵、提高顾客品牌忠诚度；最后,要构建售后服务保障体系、提升服务品质和顾客感知价值等.
第七篇白酒营销策略论文摘要范文：中低端白酒在湖南农村市场的营销策略研究
我国农村市场集中了世界最大的消费群体,我国县市级与农村人口占全国人口总数的90％.改革开放以来,特别是近年来受“三农”政策的影响,农村经济快速发展,农民的收入稳步增加,农村消费水平也日益提升.农民有改善生活条件,提高生活质量的强烈愿望,农村潜伏着巨大的消费潜力,蕴藏着无限的诱人商机.湖南是我国中部的一个农业大省,湖南农村居民消费已具有可观的潜在购买实力,农村消费是全省消费的重头戏.
在城乡“二元”经济模式的作用下,我国的白酒市场也形成了城市与农村、中高端与低端市场的典型二元化结构,并体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面.激烈的市场竞争和酒类消费的区域性,使市场细分成为白酒营销的主要趋势.湖南是一个酒的消费大省和生产小省,湖南农村中低端白酒市场潜力巨大.
本论文以浏阳河白酒为实证,针对湖南农村中低端白酒市场进行深入调研,掌握市场环境和消费者行为特征；根据市场的实际情况,进行市场细分,选择目标市场；从农村消费需求的角度分析中低端白酒营销的方向,从市场营销组合的四个方面——产品、价格、促销、渠道对中低端白酒农村市场的营销策略进行研究.
第八篇白酒营销策略论文摘要格式：基于顾客满意度的高端白酒营销策略研究——以贵州茅台酒为例
随着高端白酒企业的营销同质化日趋严重,我国高端白酒企业已进入高烈度的市场竞争阶段.为在市场竞争中求得生存和发展,基于顾客满意度的竞争成为了白酒企业获取竞争优势的最终来源.为此,文章以贵州茅台酒为例,构建了贵州茅台酒顾客满意度指数模型,并以对贵州茅台酒顾客满意度的定期性测评为基础,提出了基于顾客满意度的贵州茅台酒营销策略,为我国高端白酒企业的营销策略制定提供参考.
第九篇白酒营销策略论文摘要：今世缘公司白酒营销策略研究
近年来由于白酒消费者需求不断变化等因素导致我国白酒消费量逐年下降,白酒行业的竞争十分激烈.作为国家大型骨干白酒生产企业之一的今世缘公司尽管取得了一些经营业绩,但其市场营销策略仍然停留在产品导向而非消费者导向阶段,为公司的稳定、健康和可持续发展埋下了隐患.
本文首先介绍了我国白酒行业的发展状况,分析了今世缘公司内外部营销环境；其次对我国的白酒市场进行了细分并对今世缘公司的目标市场进行了选择；最后作者在对目前被国内众多企业单独采用的4P',s和4C',s营销组合理论进行分析比较的基础上,运用4C',s与4P',s理论相结合的方法,并借鉴业内成功企业的案例,从满足消费需求、成本、便利和沟通的角度对今世缘公司的产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略和品牌文化策略进行了详细论述.第十篇摘要范文：基于消费者行为分析的白酒市场营销策略研究
本文研究的问题是基于消费者行为分析的白酒消费市场营销策略,以建立科学的、规范化的白酒市场营销方法,制定针对性的营销方案,细分目标消费者并培养成忠诚消费者,最大限度地开发市场的价值,提高企业的效益,期望能够对白酒品牌在市场营销实际操作有一定的借鉴意义.
本研究运用消费者行为学理论以及购买者行为模型等方法对白酒消费者消费行为特征进行剖析,同时通过对目前国内白酒市场营销理念、方式的分析,指出市场营销策略和方法中存在的问题,结合我国白酒产品市场运作的实际,创新性地使用80/20原则对目标消费者进行细分,以及运用市场“推拉”效应模型应用于白酒市场发展阶段的区分,并针对不同市场发展阶段的策略制定、市场选择和产品消费过程中培养忠诚消费群体等方面提出独到的措施.根据白酒消费者行为分析的结果,找出白酒的目标消费者,通过本文市场营销策略的实施,让目标消费者转化成为忠诚消费者,最终增加忠诚消费者的数量,同时通过对中心城市等消费市场的开发,增强品牌市场竞争力,扩大产品市场份额.
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2004年至2005年期间劲牌公司运用本文策略运作当地市场,使该公司白酒市场份额由8-15%跃升至30-36%.
本文的结论是:心理消费标准和消费惯性影响白酒消费者的消费决策,要开发和培养白酒的忠诚消费群是一个漫长的过程,需要经历从知晓-尝试-满意-忠诚的几个发展阶段.80/20原则能够有效地运用于目标消费者细分,并可以运用“滚雪球”战术对竞争对手的忠诚消费群体进行分化,逐步开发成自己的忠诚消费者.而市场“推拉”效应模型可以运用于白酒产品市场发展阶段分析并指导白酒市场运作,同时发挥中心市场的功能是品牌建立和忠诚消费者开发的基础.
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