《我国主题公园盈利模式》
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摘 要：我国主题公园逐渐成为文旅产业的中坚力量,其巨大的盈利空间吸引了众多投资者规划建园.目前,我国主题公园采取的盈利模式呈现出多元化的特征,但对于主题公园来说,最终选择何种盈利模式还需切合实际.
关键词：主题公园;盈利模式;盈利手段
据中信建设的研究报告显示,截至2017年,我国主题公园入园游客人数就已经达到了全球排名前十总数的约四分之一,游客数量相当可观,而盈利水平却远不及国外主题公园,这充分说明了我国主题公园盈利模式的不完善.构建完善的盈利模式有助于实现主题公园经济价值最大化.
一 盈利模式的概念
主题公园的盈利模式指按照利益相关者划分的公园收入结构、成本结构以及相应的目标利润.盈利模式本质上是对所拥有的资源,包括自身以及利益相关者的所有资源,进行充分挖掘整合后,所形成的能够帮助主体创造并获取价值,同时完成与所有利益相关分配利益的组织机制及商业架构.总的来看,我国主题公园的采取了多种盈利手段混合的模式,共有七种盈利手段.
二 我国主题公园盈利手段
(一)门票盈利
门票是所有景区最传统的利润来源,也是主题公园最基本的盈利方式.主题公园门票收取具有弹性选择的特点,如根据旅游者的入园时间的弹性选择,可分为日场票、夜场票及日常+夜场票;根据年龄层次的弹性选择,可分为儿童票、成人票及老年票;根据项目多少的选择可分为项目独票制及全园通票制,游乐园一般采取项目独票制,现代主题公园往往采取全园通票制,但也有主题公园在采取全园通票制的前提下,对少数项目相关设备单独收费;根据旅游次数的弹性选择,可分为单次票、半年票及年票等.
(二)餐饮、住宿与购物盈利
游客进入园区后会产生二次消费,而餐饮、住宿与购物是园内二次盈利的重要来源.与其他景区不同的是,主题公园的餐饮、住宿与旅游商品需进行主题化的包装,这些融知识产权和主题文化特色为一体的餐饮、住宿与文化商品较一般商品的高,给主题公园带来的利润相当可观.主题公园内餐饮、住宿和文化商品除了设计要符合主题之外,更应该追求质量一流,粗制滥造只会有损主题公园公园品牌形象,另外,餐饮、住宿与文化商品在创造经典的同时还要具备新鲜性的特点,以满足消费者不断变化的需求.
(三)跨界经营、产业联动盈利
主题公园之所以可以保持延续的生命力,关键在于构建多业态的产业链,建立多层次盈利体系.产业链可从横向或纵向两个方向延伸.迪士尼乐园的成功就在于实现了横向与纵向多维产业的联动发展.纵观国内,华侨城的“文化旅游+地产”联合开发模式,常州中华恐龙园“动漫IP+衍生品+主题公园”的开发模式,从本质上来看,无一不是为了构建完善的产业链,通过增强横向或纵向产业链上各个产业之间的关联度、粘合度,实现产业的跨界经营、联动发展,增强消费吸引力,扩大消费的可能性,实现更多的利润点和更大的利润空间的目标.
(四)场地租赁和项目服务盈利
在主题公园中,场地租赁指的是将园内的部分场地或游乐设施短期租賃给开展活动的个人或企业.主题公园不仅提供场地租赁,还会提供配套服务.场地租赁和项目服务不仅会给主题公园带来更多的商业盈利空间,还能吸引游客.具体形式有以下几个：一是由个人或组织发起的节庆活动场地租赁;二是节目录制场地租赁,一些主题公园会将场地租赁给电视节目组录制节目,并提供配套的场务服务.
(五)物业增值盈利
物业增值盈利指的是以主题公园为引擎,实现周边地段的增值.在经过科学调查的基础上,大型地产或旅游集团以增值潜力大小为标准选址建园,并遵循“公园+地产”的模式进行开发,该模式的具体做法是利用主题公园为依托,积极开发商业中心、住宅中心及酒店等多功能业态,致力于主题公园的吸引力提升,吸引大量的人流、资金流、物流等多项资源,促进周边地产不断攀升,实现房地产开发的物业增值盈利模式.
(六)品牌盈利
品牌盈利指的是主题公园通过品牌授权、输出IP的方式来赚取品牌收益.品牌盈利是主题公园实现长期盈利的最佳方式,但前提是品牌在市场上应具有一定的影响力,有较高的品牌价值,否则很难通过品牌授权获得收益.宋城演艺通过品牌、管理和创意输出等服务,建设轻资产项目,获得了可观的收益,这种品牌授权的扩张模式有多重好处,一来减少资金的投入将有利于降低项目投资的风险,二来轻资产投资模式有助于实现市场的快速开拓,三来前期投资少成本回收快且相当利润相当可观,所以该模式逐渐成为国内主题公园实现扩张的主流模式.
(七)平台盈利
平台盈利指的是搭建一个主题公园的平台,将公园内的乘骑器械、餐饮住宿及购物甚至是内部的游客管理等业务外包给承包者来做,平台方的基础工作是负责提供场地运营维护、园内的物业管理等,主要工作是招商,盈利来源是承包者的加盟费用和物业管理费用.平台盈利模式的关键在于公园的平台方要打造自身品牌,提升对企业或个人加盟的吸引力,另外,这种模式能够降低平台方的经营风险.
三 我国主题公园盈利模式建议
上文介绍了主题公园盈利的主要来源,在实际操作中,很少有唯一的盈利方式,从总体来看,多是以门票收入为主,其他收入为辅的混合式盈利模式,就目前来看,国内的主题公园仍旧存在盈利模式单一的问题.对于投资者来说,选择何种盈利模式,应该根据主题公园实际的资源条件选择适合自身发展的盈利模式,从国外成功经验来看,多元化的盈利模式组合能够扩大主题公园的盈利空间,其中,门票收入在主题公园盈利结构中的比重应适时降低,实现降低盈利风险,增强盈利持久性的目标.
参考文献
[1]梁增贤.主题公园开发与管理[M].重庆：重庆大学出版社,2019.
作者简介：
陶海香（1994-）,安徽当涂人,黄山学院文学院助教,硕士,研究方向文化产业理论与实践.
归纳上述，上述文章是适合不知如何写主题公园方面的大学硕士和本科毕业论文的毕业生以及可作为关于投资论文开题报告和相关职称论文课题写作参考文献资料.
投资引用文献:
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