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文│本刊记者 王晓辉
时下社会化自媒体营销已经蔚然成风.从最初的微博营销兴起,到微信营销一发不可收拾.企业主宰的社会化自媒体的时代早已到来,类似于粉丝经济和社群商业理念也不断涌现.社会化自媒体时代早已势不可挡,究竟该怎么玩儿?
成都联众品牌营销策划有限公司致力于做企业的网络品牌管家,为企业提供包括、整合营销、策划营销、双V营销等在内的全面网络营销服务 ,汇聚了一批在网络营销领域的策划和技术型人才,为客户提供各种实效网络解决方案.为此,《广告主》采访了成都联众品牌营销策划有限公司项目总监程媛.
“我”才叫自媒体
相比传统媒体,自媒体的发布门槛更低、传播速度更快、信息扩散更广,3、4年时间就达到如此火热的程度,毫无疑问是大众的选择结果,所以市场看重这个,也只是时代的趋势而已,联众品牌营销比较幸运,刚好把握到了这个机会.
程媛认为：“企业玩起了自媒体,往深了说,是他们意识到直接面对用户更能精确挖其需求.说浅点,自媒体能充分体现该企业的‘个性’. 把企业当做一个人,他有了人味儿,就更能让大众产生亲切,人往往对于一个具有良好形象的人是会有更多的包容心,这就是自媒体的优势.当自媒体玩大了,成为一个“我们”,那就不叫自媒体了.自媒体的局限就是‘他’迟早都要长大.了解这行的都清楚,大部分从事社交网络营销人都还是从传统媒体过来的,也说明了无论是传统媒体还是自媒体,其中的内核是不变的,而是大家使用的工具变了.”
联众世界:061128周笔畅联众签约媒体群访by董董
企业实现了零距离与网友对话的可能
早在11年,联众就与全友家居取得了合作.开始主要是关键词的优化,到后面微博微信的建立,也算是开了国内家居行业的先例.
程媛告诉《广告主》：“这一做就是4年,一年比一年的难度更大,要求更高.大家都知道做自媒体,首先就是做粉丝,对于像做这种已经有了一定品牌基础的企业,要想有人看到不难,难的是怎么将其转化为粉丝,再将粉丝变为意向客户.而且不同于快消品,家居对于用户来说,也许只有换房子的时候才会换一次.所以,玩可以,但是要有节制.”
从后台的数据来看,传统型品牌的忠实粉丝多集中在27至50岁之间,这与目前他们的目标客群情况是一致的.此阶段的人都有以下特点：具有相对独立的经济能力,爱热闹,对一些温情有品质的文章较为喜爱,所以我们时常会采取一些小活动来保持粉丝的活跃度,同时找准客户的情感诉求,辅以产品推出.以微信活动为例,在去年晒愿望和前段时间做的晒萌娃活动都取得了不俗的影响力.其中晒愿望活动一度跃升至全国微社区排行前三,并且后台掌握的真实粉丝数据更是每天数以万计增长.
那么热度有了,微信号的影响力也形成了,网友就养成习惯：有问题找官微,好看的新品去哪儿买,找官微.官微让企业实现了零距离与粉丝对话的可能.
移动互联网时代：唯快不破,更要准
社会化营销发展到现在已经不是一个简单的依靠一张海报、一个段子、一条微博就可以实现品牌引爆的时代.社交网络营销也正在寻找新的突破点.
对此,程媛有自己独到的观点：“社会化营销目前的局限就是在于有人营、没有销.做自媒体,担心的就是自说自话,自嗨自乐.现在互联网门槛低,谁都可以进,公众号几千万个,识字儿的都能糊弄两篇‘文章’出来.难得的是一个配合默契的团队,互联网浮躁,人不能浮躁,有了洞察力后,嗅对方向,这个方向包括广告主的需求和用户的燃点,执行力到位,二者一匹配,就容易突破了.我们在培养新人时,文笔、资历倒是其次,最看重的是他能不能抓到那个点,而且还要迅速,敏捷.移动互联网时代：唯快不破,更要准.”
最后,程媛告诉《广告主》：“这几年雨后春笋般的自媒体营销公司发展迅速,同样消亡的也多,不是说大家做得不专业,而是一味的注重互联网玩法忽略了传统企业的真正需求,变成了自嗨,实际上没有多大意义.站在广告主和用户的角度考虑,不一味的求‘专业’,将需求落到实处,接上地气,可玩、可用、可销,这就是我们的初衷,也是坚持的方向.”
总结：主要论述了媒体联众论文范文相关参考文献文献
联众世界引用文献:
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[2] 关于从众心理学的论文参考文献 从众心理学期刊参考文献哪里找
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