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北京大学汇丰商学院管理学副教授,企业设计学创始人,深圳巾‘国立南方企业没讨研究院总没计师
一家传统制造型企业,从来料加工发展为代工生产(OEM),商业模式发生了改变,从代工生产(OEM)发展为贴牌生产(ODM),商业模式又发生了改变.那么,这背后到底是什么在变化呢?价值环节！
价值环节是价值链上的最基本单元通俗的理解,企业内部价值链上的某个环节无法继续往下分割,但独立出去仍可成立公司赚钱,就是价值环节.价值环节是商业模式的基因片段,如果一个企业内部所拥有的价值环节发生了增减变化,如代工生产企业引入“产品设计”这一价值环节,即从OEM变成了ODM,企业也进化为新的商业“物种”.
因此,尽管商业模式研究可以从多个层面展开,但企业经营层面是“表”,价值环节层面才是“里”.商业模式创新也就分为两种方式,一种是在企业经营层面上进行的“外科手术式”的商业模式仿造,另一种是在价值环节层面上进行的“基因工程式”的商业模式创造.
商业模式基因工程手术的种类有很多,其中最简单的,是直接对企业内外部价值链上的价值环节组合“开刀”,包括价值环节的添加、裁剪、延伸、分拆、分包、众包、共享、整合等．以下举例说明.
商业模式重组手术1：价值环节添加
旧书收购一般称斤论两,论文范文极低、所以,许多人宁可堆在家中占地方,也不愿意拿出来卖,这就导致旧书的货源寥落,品种有限；而在销售环节,二手书店大多小本经营,店面狭小,书籍污损破旧,胡乱堆放,顾客很难快速找到心仪之书,购物的体验非常糟糕.
能不能将二手书店做成上市公司呢?日本BOOK-OFF的玩法是：
(1)将二手书按照新旧程度折价收购,解决了旧书来源问题；
(2)翻新旧书,清除污渍,粘补破损,上架之后按半价销售；
(3)销售场所按新书店精致装修,书架干净整洁,赏心悦目.
添加旧书翻新环节,二手书的价值大大提升,就能以更高的论文范文卖出去,BOOK-OFF由此打造出一个二手书王国,并在论文范文上市
商业模式重组手术2：价值环节裁剪
新疆日照充足,昼夜温差大,瓜果特别甜,一家本地葡萄酒企业决定投资生产天然甜葡萄酒供应市场,于是乎租赁土地,改良土壤,建葡萄园,引进品种,种植采摘,一次发酵,二次发酵,忙活了几年,终于酿造出口味独特的天然甜葡萄酒,但推向市场之后,却发现国内个别知名厂商也推出了类似产品,新晋品牌很难与之竞争,怎么办?
价值增加的八个环节:第三环节：塑造价值1.0
葡萄酒生产的主要价值链大体如下：种植采摘→破皮去梗→浸皮发酵→葡萄酒原浆→原酒后发酵→橡木桶储藏→澄清后装瓶→封装打标→批发零售.考虑到葡萄酒储藏需要沉淀大量资金,同时企业在市场销售渠道和零售终端方面难以突出重围,因此,这家企业选择了价值环节裁剪,从零售环节一路往回缩,缩到葡萄酒原浆生产环节,为知名品牌企业提供天然甜葡萄酒原浆,反而开辟出一片新的天地
商业模式重组手术3：价值环节延伸
一家致力于将“家居设计傻瓜化”进行到底的软件公司,开发出一款超级简单的家庭装修DIY软件,即在电脑上用鼠标或手指拖一拖壁纸模板,拉一拉吊顶模块,就能自动生成精美的家居装修效果图
公司每年进行版本升级,但盗版很快就会铺天盖地,怎么办?
既然如此,公司干脆全免费,让成千上万的待装修家庭免论文范文.怎么赚钱?很简单,延伸价值环节,即在软件中为厂家提供产品宣传、展示和交易功能.软件的使用者在效果图和模板库里就能直观看到,这是某品牌某型号的壁纸,那是某厂家某款式的沙发,然后在线下单,厂家优惠直供.剩下来的事情,就是请厂家买单了.
商业模式重组手术4：价值环节分拆
养猪这个行业看似简单,其实并不好做,就连号称要用“互联网思维”颠覆中国养猪行业格局的网易老板丁磊,最后也是没了下文.
上市公司雏鹰农牧的做法是：将一个村里的农户及其猪舍,按照猪的生产过程进行任务分配,如配种舍、妊娠舍、分娩舍、保育舍、育成舍等.不同阶段交给不同农户负责,老张家专门喂养妊娠母猪,老李家专门喂养哺乳仔猪,老王家专门喂养断奶仔猪,猪快出栏时,则送公司集中喂养,从而做到各司其责、专业分工、流水作业,至于像饲料、防疫、运输、财务、资金等的事情,则交由公司统一负责.
这样一来,整个链条被分拆成了多个价值环节,既做到了专业化分工,又实现了规模化养殖,由于每家农户只负责其中的一个环节,违约风险大大降低,传统“公司+农户”模式的弊端被基本化解了.
编辑 王元涛
总结：本文关于环节价值论文范文,可以做为相关参考文献。
价值增加的八个环节引用文献:
[1] 关于公允价值的论文题目 公允价值论文题目选什么比较好
[2] 价值工程学论文选题 价值工程论文题目选什么比较好
[3] 价值哲学方面论文选题 价值哲学论文题目如何定
