简介:本文是关于互联网和市场营销方面毕业论文怎么写和互联网方面在职研究生论文范文.
摘 要：在互联网高速发展背景下,人们生活方式已经和正在发生着巨大变化,促使各种不同类型的市场营销方式出现.文章以互联网背景下企业市场营销创新为研究对象,结合互联网对市场营销发展的影响,对如何创新营销方式,提出几点建议,希望对相关人士提供参考.
关键词：互联网;企业;市场营销;创新
引言：互联网影响下,市场营销方式由面对面的线下交易,更多地转变为线上不见面的交易,为企业发展提供了更大动力.如何利用互联网的优势,创新市场营销方式,提升企业销售能力,是当前企业发展中面对的问题.本文就此进行分析与研判.
一 互联网对市场营销的影响
(一)改变消费习惯
互联网未普及前,消费者主要通过实体店这一途径,完成消费活动,购买心仪的商品.在互联网发展下,人们的消费方式发生巨大改变,线上购物成为主要销售途径和购物体验.网络购物平台的出现,为消费者提供更加优质的服务,消费者可以根据自己的需求,选择各种各样的商品,节省消费时间,为生活工作提供便利.
(二)供应链发生变化
传统营销模式,拥有固定的销售供应链,通过生产厂家、一级经销商、二级供销商等多个销售环节,进入消费者手中.中间环节的增加,增加了生产成本与销售成本,最终推高了产品的销售.在互联网模式下,产品只需要经过三个环节就可以到达消费者的手中,生产厂家——电商——消费者.经销商的减少,不仅节约了销售成本,同时节省了销售时间,能够为消费者提供更加贴心的服务,并提升产品销售量.
(三)销售方式的转变
传统销售中,主要通过交易的方式完成销售活动.这种交易方式,会涉及较多的,无法保证销售安全[1].而互联网的出现,改变了传统的销售方式,出现线上支付这种交易模式.当消费者购买商品后,可以通过微信、支付宝等方式完成支付行为.该交易方式具有安全、便捷的优势.
(四)信息交流方式发生转变
传统营销活动中,企业会组织销售人员进行实地调研,了解消费者的消费理念,接收一些反馈信息.这种模式相对单一,无法及时了解消费者的心声,不能为销售工作提供更加有利的数据.互联网的出现,改变传统的信息反馈方式,可以通过网络调研的方式,实时了解用户的需求与想法,能够据此完善企业销售方式,或者弥补销售产品的不足,为企业销售活动的开展提供强大的支撑.
二 互联网背景下企业市场的营销创新策略
企业市场营销活动中,需要对互联网优势进行分析,了解网络对人们生活的影响,利用网络信息共享的特点,了解用户的需求[2],并将此作为市场营销创新的依据,以此提升企业的销售量与竞争力.
(一)立足消费者需求,优化营销手段
消费者是企业市场营销主要对象,其消费需求直接影响营销效果.因此,在互联网背景下,应该提升对消费者消费需求的研究与分析,利用网络信息了解消费者的真实需求和个性需求,并利用此完善企业产品,为消费者提供多元化产品,同时提升营销效果,提升市场竞争力.各种网络消费平台的出现,为消费者提供更多选择.若想提升企业营销能力,需要对网络信息进行全面分析,结合消费者多样性、多元化的消费需求,对自身产品进行完善,以此增加消费量.此外,企业应加强对消费终端的沟通,借此了解消费者的反馈信息,实现与消费者零距离接触,并选择其喜欢的方式进行营销工作.通过网络信息的收集,为营销工作开展提供更多可靠依据,促使企业走进群众,让更多人了解营销产品,无形中增加市场竞争力.
(二)利用分销方式,提升市场占有率
互联网背景下,改变传统分销模式,减少中间销售环节,企业选择直接与电商合作,利用电商平台与消费者直接沟通,了解消费者的实际需求,并为此提供针对性地服务,以此增加消费者对产品的认可与信任,提升服务感受.淘宝、京东是我国比较火爆的销售平台,当消费者产生消费时,会直接在手机终端查找相关信息,并下单,随后由企业直接配送.该销售过程,节省一部分销售时间,同时可以降低销售成本,以最适合的给到消费者.当前市场环境下,加强对该分销模式的运用,借此增加消费者与商家的联系,使消费者感受到更加贴心的服务,以此提升企业营销效果,为消费者提供更好的服务.
(三)重视产品促销,加强网络宣传
企业在市场营销的過程中,发挥互联网技术优势,采用多种不同方式对产品进行宣传,利用互联网信息共享的优势,让更多消费者了解本产品,这就为企业产品走向更加广阔的市场打下坚实的基础.如今,传统 销售方式已经难以满足不同消费者的消费需求,同时不利于企业市场营销发展.对于企业来讲,销售量的提升,可以提高市场竞争力与自身的销售水平,能够督促自身更好地发展.商品在宣传时,可以利用当前比较受人们欢迎的社交软件,如微信、微博、及各种直播视频等进行宣传,将产品的优势渗透给消费者,以此吸引消费者的注意力,为后续销售工作的开展做好准备.互联网的覆盖面较大,可以快速让各个平台对用户进行了解,并做到与消费者动态沟通,从而更加有利于企业适应社会变化.
(四)加强互联网技术分析,实现精准销售
互联网技术,可以将用户的信息集中在一起,能够为企业市场营销活动的开展提供更为精准的动态信息.企业可以利用大数据收集用户的实际需求,并进行全面分析,了解当前用户的实际需求和个性化需求,并据此引导精准消费,提升与市场营销的针对性和互动性[3].此外,企业可以对当前消费者喜欢的购物途径进行分析,如有的用户喜欢在网络平台上购买商品,有的用户喜欢在实体店购买商品.企业可以将此作为市场销售活动开展的依据,借此推广企业产品,满足消费者不同的购物需求.这样一来,不仅实现精准消费,同时可以减少销售活动方面的投入,将好钢用在刀刃上.
结语
总而言之,随着互联网的发展,将改变消费者的消费习惯,增加消费者与商家之间的互动及合作.在此背景下,改变传统营销方式,结合消费者消费需求,提供针对性的消费服务,将提升企业的营销能力,促使企业和消费者在更多的商品体验中实现双赢.
参考文献：
[1]康元华.电子商务环境下农业企业市场营销策略分析——评《农产品市场营销与电子商务》[J].中国蔬菜,2020,（09）：119.
[2]刘子真.互联网时代企业的“生命线”——市场营销与企业管理的比较分析[J].现代营销（下旬刊）,2020,（07）：14-15.
[3]陈莹.市场营销中企业策略探究——评机械工业出版社《价值竞争：以客户为中心的销售转型》[J].理论与实践,2020,（05）：178.
总结：此文评论，这是一篇关于互联网和市场营销相关专业的经典范文,可作为互联网方面的大学硕士与本科毕业论文写作参考和互联网和市场营销论文开题报告和职称论文论文写作参考文献.
互联网引用文献:
[1] 互联网和市场营销本科论文开题报告范文 互联网和市场营销方面在职开题报告范文2万字
[2] 互联网和市场营销在职开题报告范文 互联网和市场营销有关本科论文范文2万字
[3] 互联网和市场营销本科论文范文 互联网和市场营销类有关论文写作技巧范文2万字
