《互联网背景下汽车营销策划创新分析》
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对于汽车行业而言,营销模式同整个时代的发展是相互联系的,要在不断创新和发展的过程中才能取得一个良好的营销目标.本文基于互联网+背景下,首先分析了汽车营销中遇到的问题,接着重点提出了一些营销策划方案,以期为相关人员提供一定的参考.
当下,人们对于汽车的需求量在提升,购车数量也在不断增长.随着互联网技术的普及,各类汽车品牌也展開了相应的营销活动,这样在大范围宣传的时候,也能增加自身的产量.但是随之而来也会产生一系列的问题,使互联网背景下的汽车营销陷入瓶颈,因此,针对这类问题提出以下几点创新方案,希望促进汽车互联网营销的全面发展.
1 互联网+背景下汽车营销中遇到的问题
1.1 竞争压力增加
市场经济在不断发展,企业之间的竞争也愈加激烈,部分汽车经销商都开始选择互联网营销模式,但是竞争压力却开始增大.一方面,同行的竞争在激化,当外国品牌涌入的时候,使得国内的汽车品牌压力开始增大.另一方面,如若客户在网络上得不到满意的服务,就会产生一些消极的心理,然后对其进行恶意评价.
1.2 市场环境愈加复杂
企业营销会带来一些市场风险,互联网同样如此,虽然网络营销具备低成本和高效性的特点,但是很大程度上会面临着一些市场风险.例如,市场维护风险,由于客户的需求在不断变化,对于汽车的质量要求也会上升,所以必须要对营销方法和渠道进行必要的维护.
1.3 交易风险性增加
我国的互联网交易平台应该不断完善,由于网络交易上存在着一定的危险性,如果不及时解决,就会产生一些负面的影响.汽车企业在进行互联网营销的时候,就必须要在网络上进行交易,首付、手续费的支付,但是部分客户在交易完成以后,会改变自己的看法,从而申请退款,这也是汽车销售中面临的最主要的风险.
2 互联网+背景下汽车营销策划策略
2.1 提高国内汽车品牌的竞争力
国内的企业品牌是在长期发展中形成的,对于汽车企业的发展具有非常重要的作用,现代企业也要注重品牌的培育,增强在市场中的竞争力.对于汽车网络营销而言,就应该加强宣传和管理,例如别克新车在宣传方面,赞助了爱奇艺《乐队的夏天》,搭配上微博搜索、推广、热点和相关*的推荐等,扩大别克品牌的传播量,提高大众对于品牌的价值和好感度.在这个情感快速的时代下,消费者所看重的不再是商品的,更为重要的是印象,别克利用节目的热度,吸引年轻人的目光,引发他们的购买.同时,还邀请了歌手吴青峰做别克昂科拉GX的代言人,更为重要的是在宣传中将“不负年轻”作为口号,主要是针对年轻人的市场,走一些个性化的路线,真正将营销策略的有效性发挥出来.因此,在现有品牌影响力的基础上,通过广告效应,人员推广等方法,提高汽车品牌在市场中的竞争力和知名度,而且也要加大其他方面的投入,提升品牌的竞争力,这也正是当下互联网营销实现自我价值的一种方法.
2.2 采用线上+线下的方法,实现经济效益的最大化发展
互联网营销具备一定的虚拟性,无法为实体店带来一些具体化的服务,这也是缺陷所在.所以,汽车互联网营销的时候,也应该注重同实体店的合作,然后形成一个战略性的合作关系,让汽车互联网营销具备良好的发展前景,一旦发生问题的时候,也可以找到实体店.爱驰汽车在营销渠道上就采用了线上+线下的方法.线上主要是交付结果,而线下是交互的过程,对于整个商业模式进行重新构造,这样可以形成一个比较完整的三角关系,突破线上+线下的界线.满足消费者的基本需求,进行智慧供给的时候,也能将其转变成为一些流量资源.同样,在互联网+背景下,汽车品牌也需要创新,新的消费者会呈现出一种需求变化,这种变化是理性的,多元的,所以更加要注重其中的品质,让人们认识到新能源汽车的优点,包含了性能、舒适等.在网络和实体营销相互结合的模式下,这是现阶段许多行业发展中都会采用的一种方法,在稳定根基的时候,实现效益的最大化发展.
2.3 完善相应的网站服务,做好人才的培训工作
服务是吸引消费者最关键的因素,我国汽车行业在发展的时候,不仅要完善网站自身的架构,也要开展一些行业服务和业内的交换工作,用于传播自身的内涵.其次,要不断实行差异化的汽车网络服务,在内容宣传和信息互动上,逐渐打造出一种具备特色化的服务网站,无论是设计还是创意上都要保持独特性,同其他的服务网络存在着一定的不同点.最后,在网络推广工作中,要加强同网站的合作、交流,深化信息的公共服务,进一步向消费者宣传广告,加强整个信息的合作效果,提高整体的服务质量,让网络消费具备一定的实效性.
汽车市场的良好发展,不仅需要高质量的服务,还应该具备完善且灵活的营销模式,利用创新性的营销模式去增强企业的竞争能力,让营销模式更加规范化.另外,互联网+汽车营销本身就是一个新型的行业,但是受到传统条件的限制的,在发展的时候,会遇到一些问题.为了满足第三方的发展需求,该行业也要加强人才的培养工作,这样才能取得一个双赢的局面.
3 结束语
互联网+背景下的汽车营销方式,在产品营销中具有非常重要的作用.因此,企业在发展的过程中,应该意识到信息技术所带来的机遇和挑战,注重品牌的宣传,实行线上+线下的营销方法,这样才能吸引顾客,提高汽车的销售量.
（作者单位：东营科技职业学院）
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