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第一篇价格营销策略论文范文参考：服装网络营销策略研究
以网络营销现状为研究背景,依据服装网络营销的现实社会需求,为了研究一套有效的营销策略,本文通过分析服装消费者行为特点、研究服装网络企业定价策略、研究非价格策略的内容和测评计算方法以及对价格和非价格因素的综合定量分析,综合使用调查分析、文献研究、模糊层次分析法等研究方法,通过构建模型、定量计算的手段,得到了一套较实用的服装网络营销策略.具体内容如下：
目前,中国服装电子商务步入爆发式增长时期,B2C服装网络购买引发了消费方式的变革,服装网络营销之间,网络营销与传统营销方式之间竞争激烈.为了使服装网络企业准确定位、有序竞争、健康发展,本文以得到服装价格对网络营销非价格策略效用影响的定量关系,网络营销非价格策略效用从定价、需求和利润三个方面提升企业竞争力的定量关系,以及服装商品特性对网络营销影响的定量关系等为具体研究目标.综合运用调查研究与文献研究相结合的研究方法,采用模糊层次分析法FussyAHP和渠道策略模型分析法(Hotelling模型),从消费者的角度出发,研究分析服装网络营销策略以及其对企业竞争力提升的影响,以指导服装企业在网络营销时正确定价,正确预测非价格策略的作用.
本研究根据服装展示的特点、消费者行为理论和网络购物的特点,分析服装网络营销特性.通过分析消费者的购买服装的要素,解析消费者视角的网络营销服装价格,构建了消费者视角的网络营销服装价格模型.通过市场调查分析消费者网络购买时服装价值要素的权重,同时研究了消费者视角的网络营销服装价格对网络营销非价格策略的影响.通过对消费者购物过程中企业所提供的服务、服装展示方法以及网络购物过程中安全因素的分析,构建了网络非价格营销策略效用的客观测量模型,定量分析了消费者视角的网络营销服装价格对网络营销非价格策略效用的影响.利用渠道模型分析了非价格营销策略对企业利润、销售量和定价的影响.最后从服装产品、网络服务、服装网络展示、网络购物安全等非价格营销策略方面提出了改进措施.
第二篇价格营销策略论文样文：基于产品特性的农产品营销问题研究
随着农业科技水平的进步和政府对农业投入的不断增加,我国农产品的生产已由短缺向结构性过剩转化.目前农产品结构性过剩、农产品“卖难”的问题相当突出,农业的直接经济效益下降,农民收入增长缓慢.我们应当通过改善农产品营销水平,推动农业生产的结构调整,提高农产品质量和竞争力,延长农业产业链,增加农业的附加值,使农业从单纯追求产量转到追求质量和效益上来,完成从传统农业向现代农业的转变.本文以农产品营销为对象,采用实证与规范研究相结合的研究方法,在回顾国内农产品营销发展历程和借鉴国外农产品营销经验的基础上,分类研究了自然资源数量(规模)依赖型,自然资源禀赋依赖型和劳动力资源依赖型三类农产品的营销策略,并提出了强化农产品营销的对策建议.除绪论外,本文一共包括以下七个部分,其中四、五、六是本文的重点和核心,这三章对农产品营销进行了分类的、多角度、多方面的研究,是本文的主要创新所在.
(1)依据生产要素投入比例的不同,对农产品进行分类,分析了每一类农产品的产品特性和营销要点,并在其基础上对营销模式的选择给出建议.本文根据农产品生产中自然资源和劳动投入比例的不同,把农产品分为三类,分别为自然资源数量(规模)依赖型农产品,自然资源禀赋依赖型农产品和劳动力资源依赖型农产品.每类农产品的要素投入比例不同,导致农产品的基本属性和营销要点不同,因而,在农产品营销策略的选择上也应该有所侧重.在农产品分类的基础上,对应的农产品营销也被分为三类,分别为自然资源数量(规模)依赖型农产品的营销,自然资源禀赋依赖型农产品的营销和劳动力资源依赖型农产品的营销.
(2)在揭示农产品基本属性和交易特征的基础上,分析了农产品的销售困境及其产生的根源,深入探讨了农产品营销帮助农民走出农产品销售困境的机理.界定了农产品营销的概念,分析了农产品营销的特征,并明确了农产品营销的目标,为后续的研究打下基础.农产品生产具有生物性、自然性、季节性、地域性、风险性等特征,因此在营销的过程中要加大农产品深加工的程度、加快农产品流通的速度、加强农产品品牌的建设,最终实现高效、公平、满足消费者需要的营销目标.
(3)从生产观念主导时期、推销观念主导时期、营销观念主导时期三个发展阶段回顾了农产品营销的演变历程,总结了农产品营销的演变规律,对农产品营销的现状和问题进行了分析.随着农产品营销的不断丰富和发展,营销理念越来越先进、营销主体越来越多元化、营销手段越来越丰富.当前,我国农产品营销中引入了关系营销、绿色营销等新的营销理念,越来越注重产品的开发和改良、品牌意识也逐渐增强,但是在发展中仍然存在营销观念落后、产品整体概念不强、营销渠道落后等问题.
(4)对美国、日本、法国、荷兰四国农产品营销的典型模式进行了研究,从营销主体、营销结构、营销方式和营销环境四个方面总结了发达国家农产品营销的基本经验,并结合我国农产品市场的实际情况,从着力培养农产品流通主体、推进农产品营销渠道交易方式创新、提高农产品深加工程度、完善农产品批发市场等方面深入探讨了发达国家的经验对我国农产品营销的启示.
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(5)分析了自然资源数量(规模)依赖型农产品所具有的种植面积大且分散、生产规模经济和不可预测性强、用途多样性等特征.结合生产特征指出农产品营销的重点应放在质量分级和标准化、开发多种用途、拓展农产品的产业链上,营销策略的选择应主要为价格营销和关系营销.并依据营销策略的特征,构建了相应的营销评价指标体系.价格营销主要是基于对农产品质量分级和标准化的要求,并以桓台小麦的标准化为例进行了实证分析.关系营销主要是基于对农产品拓展产业价值链的要求,论文对渠道成员间的冲突进行了博弈分析,并在此基础上构建了包括信任机制、协调机制、分配机制的农产品关系营销运行机制.在分配机制的分析中,运用Shapley值对供应链间企业利润的分配提供了一个合理的参考.
(6)在总结自然资源禀赋依赖型农产品所具有的区域性、优势性、规模性和高效性等特征的基础上,提出了此类产品的营销重点,分析了应选择的营销模式,并在此基础上,设计了此类农产品营销的评价指标体系.此类农产品营销的重点为：培育产品的差异性、延长产品的产业链、提高产品的标准化和组织化程度.在营销要点的指导下,自然资源禀赋依赖型农产品的营销策略选择应以产品营销和品牌营销为主,产品营销应注重农产品的产业化营销、标准化营销和质量营销,并选取福鼎市白茶的营销作为案例进行分析.品牌营销应注重培育农产品的区域品牌、塑造良好的品牌形象、并注重品牌的传播.由于区域品牌的公共物品和外部性等特征,品牌建设和培育的过程中存在着严重的搭便车问题,本文进行了详细的博弈分析,并从行业介入的角度提出了解决思路.
(7)探讨了劳动力资源依赖型农产品的基本特征,鲜活性、易腐性、品质差异复杂性,提出了在营销的过程中应注重的营销要点、和营销策略以及相应的评价指标体系.此类农产品的营销要点为：突出满足消费者需求的多样性、产品的安全性,并加快产品流通的速度,营销策略应主要突出绿色营销和渠道营销.在绿色营销过程中,对农业企业之间、农业企业和消费者之间的博弈进行了分析.在渠道营销中,分析了对劳动力资源依赖型农产品的渠道运行目标、构成主体、设计原则和模式选择,并选取超大农业集团进行了案例分析.
(8)从创造良好的农产品营销环境、加大农业企业的扶持力度、增强农业经营的组织化和规模化水平三个方面着手,提出了强化农产品营销水平,改善农产品营销质量,提高农产品营销效率的对策.
第三篇价格营销策略论文范文模板：基于智能优化方法的个性化营销策略研究
个性化营销策略的设计与优化已经成为电子商务企业满足消费者差异化需求、创新服务内容、提高核心竞争力的重要方向.网络的无限可达性、实时性和激烈的竞争环境为个性化营销策略的建模与优化带来了新的挑战.分析电子商务环境下个性化营销的特征,研究并建立与应用环境相适应的个性化营销策略的优化模型以及模型求解方法,对发展面向消费者的新型电子商务模式,创新企业在线服务内容,提高消费者满意度具有重要意义.
本文以个性化营销策略的建模与模型求解为研究主题,以智能优化方法为建模或模型求解的工具,以吸引潜在消费者、提高消费者满意度、实现收益最大化为目标,研究个性化产品推荐方法以及面向推荐产品的个性化促销策略和价格策略的建模与优化方法.主要研究思路如下：首先,利用蚁群优化算法、关联分类和证据理论等方法构建消费者需求和偏好模型,研究个性化产品的推荐方法和推荐产品的优化方法；其次,构建基于非线性混合整数规划的个性化促销策略优化模型,研究并设计基于遗传算法的模型求解方法,获得吸引消费者购买推荐产品的最优促销策略；最后,建立个性化价格策略的非线性混合整数规划模型,研究并设计基于启发式算法的模型求解方法,得到吸引消费者购买推荐产品的最优价格策略.本文的具体研究内容和创新点如下：
(1)单信息源的个性化产品推荐方法：提出了大规模营销数据的约简方法和同时优化获取效率、推荐精度以及推荐能力的推荐规则获取方法.为了从大规模数据中构建消费者需求和偏好模型,本文首先利用蚁群优化算法对数据规模进行约简；然后,提出了一种基于β强关联分类的推荐规则获取方法,从约简后的营销数据中获取消费者的个性化需求.本文研究表明,基于蚁群优化算法的特征选择方法能够有效约简营销数据的规模,为个性化产品推荐提供高质量的数据源.基于β强关系的规则获取方法在保证推荐精度的同时,提高了规则的获取效率和推荐能力.单信息源的个性化产品推荐方法能够提高消费者需求建模的效率和效果,是优化个性化营销策略的基础.
(2)多信息源的推荐产品融合与优化：提出了冲突推荐规则的转换与合成方法以及基于在线评论的推荐产品优化方法.为了综合利用不同信息源构建个性化产品推荐的优化模型,本文提出了将冲突规则转换为推荐证据的推荐结果保留策略；然后,研究了证据合成中的融合效用悖论问题,提出了基于证据理论的效用分析方法对推荐证据进行合成：最后将在线评论集成到个性化推荐中,通过预测消费者的用后满意度,对个性化产品推荐的结果进行优化.本文研究表明,冲突推荐规则的转换和合成方法能够有效地保留并利用多信息源中不一致的推荐结果,结合推荐问题的差异和决策者的经验得到更加合理的推荐产品集合.基于在线评论的消费者满意度预测方法能够推荐消费者真正满意的产品,优化个性化产品推荐的结果.
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(3)面向推荐产品的个性化促销策略建模与优化：提出了促销产品及其替代品、互补品和独立品的促销收益计算方法,构建了促销推荐优化模型,设计了基于遗传算法的模型求解方法.为了以促销策略吸引消费者购买推荐的产品,本文以促销收益最大化为目标,研究了基于非线性混合整数规划方法的促销折扣和推荐产品综合优化模型和基于遗传算法的模型求解方法.本文研究表明,企业在促销活动中只有将价格折扣与产品推荐相结合才能取得最优的促销收益.促销推荐优化模型能够利用促销产品的价格折扣和个性化推荐策略吸引消费者购买推荐的产品,最大化企业的促销收益.
(4)面向推荐产品的个性化价格策略建模与优化：提出了消费者实时性和多阶段性在线购买决策的建模方法,构建了在线动态捆绑定价模型,设计了基于启发式算法的模型求解方法.为了以价格策略吸引消费者购买推荐的产品,本文在综合考虑消费者需求、消费者节省和企业利润的基础上,以企业利润最大化为目标,研究了基于非线性混合整数规划方法的在线动态捆绑定价模型(ODBP模型)和基于启发式算法的模型求解方法.本文研究表明,ODBP模型能够吸引消费者购买更多的推荐产品,为企业带来最大化的利润；基于启发式算法的模型求解方法能够对模型进行快速求解,满足网络环境实时性的要求.ODBP模型的提出扩展了网络环境下个性化价格策略建模与优化的研究思路.
基于UCI数据库的数据分析和基于亚马逊网站的实验表明,本文提出的优化模型及模型求解方法能够从大规模数据中高效地构建消费者需求和偏好模型,有效融合了多信息源的推荐结果,优化了个性化产品的推荐决策,满足了消费者的个性化需求；能够帮助电子商务企业制定准确的个性化促销策略和价格策略,以吸引消费者购买推荐产品,实现企业利润最大化.
本文成果扩展了个性化营销策略的研究思路,丰富了个性化营销策略建模与求解的方法体系,为个性化营销策略的建模与优化提供了较为系统的解决方案.
第四篇价格营销策略论文范例：创新产品市场扩散模型及其应用
技术扩散、技术创新与本国利用知识的能力是经济增长的主要因素,对于发达国家来说.扩散与创新对经济增长的作用同样重要,而对于半工业化国家和地区来说,扩散对经济增长的贡献远大于创新,因此,对技术扩散进行理论上的规范研究与相应的实证研究显得很有必要.
创新产品扩散与工艺/流程创新扩散是技术扩散的两个重要内容,在整个技术产品开发过程中,产品投放市场部分通常是最为昂贵、风险最大且管理最有欠缺的部分.在创新产品推出后,什么因素影响顾客采用率和创新产品的扩散就成为一个重要的研究问题,从企业的角度来看、其营销策略就需要适应于创新产品市场扩散的过程.因此,本研究主要集中于创新产品市场扩散问题进行分析,并且集中于创新产品市场扩散模型的研究. 应用动态分析的方法对创新产品市场扩散过程及其影响因素进行了分析对创新产品市场扩散进行了建模分析,主要考虑了影响创新产品市场扩散的主要因素——价格、广告与营销渠道.首先,在单类创新产品扩散模型中分析了首次购买模型与重复购买模型,并且对单类模型从两个方向进行了扩展讨论.一个方面是扩展创新产品扩散为多类扩散,在多类创新产品扩散模型中分析了竞争扩散、互补扩散与衍生扩散等问题:另一个方面是分析了季节因素、扩散阶段性与消费者的异质性等模型.在此基础之上,建立了基于营销策略的创新产品市场扩散模型群体系.该体系能系统地描述创新产品扩散过程,包括对创新产品市场引入时间、扩散阶段性、季节因素、产品使用寿命、消费体验滞后时间以及消费者的异质性进行定量描述. 以基于营销策略的创新产品市场扩散模型群为基础、分析了价格策略的闭第五篇价格营销策略论文范文格式：中国医药企业营销转型研究
改革开放以来,我国的医药产业取得了长足的进步,成为国民经济体系中最具活力、最具潜力的行业之一.医药企业的市场营销逐步发展起来.转型问题是中国营销领域的一个热点问题,医药企业正在经历新旧变革的重大挑战.因而,无论从理论上还是从实践上,营销转型的研究都具有重要意义.
自从20世纪70年代末,在西方发达市场经济环境中形成的市场营销理论开始在中国传播,带动了中国市场上对相应的理论思想的引进、借鉴和研究,也带动了中国医药企业的自主探索.因而,首先比较全面地评述当前位于前沿的营销理论、营销模式和营销策略,对后面的研究提供理论基础,进而从中提出了营销理念转型的基本观点.营销理念的转型成为营销组合策略转型的先导.
市场转型是营销转型的基础和根源.中国医药市场的转型可以概括为:市场处于急剧变动而又高速增长的状态之中,中国医药市场逐渐成为世界医药市场的重要组成部分.在这种环境下,中国医药市场开始从生产导向向消费导向转变,进入了全面竞争与微利经营的时代,市场的结构性矛盾仍然突出,供需失衡引发无序竞争.现代医药物流开始迅速崛起,外资企业尝试进入中国药品分销市场.通过对医药市场各板块的详细研究,得出的结论是:医院的处方仍是医药营销的主流市场,城市医疗市场“一元独大”的局面没有根本性改观,OTC市场是近年迅速发展的市场,以农村和城市社区为主的第三终端迅速崛起,成为行业的一大亮点.
中药市场是中国医药市场的一个重要而富有特色的组成部分.现在中药业分化出了中药农业、中药工业、中药商业和中药知识产业等产业领域,而且高度分化、高度集成的特征也日益显现,现代化、高科技产业的雏型渐趋形成.现代中药产业的发展成为医药市场转型的一个突出表现.
通过对中国医药营销发展历程的研究表明,中国医药营销起步虽晚而发展快速,在经过三个阶段后,2006年进入了一个新的时期.相应地,对医药营销的研究,从90年代初期开始,从总结“三资”企业的经验、引介国外的营销理论,到现在已展开全方位的创新研究.医药营销的发展历程也显示出,在不同的阶段,医药营销的转型有不同的特点.
产品组合和定价策略是市场营销的两个基础内容.一个医药企业的产品组合是动态变化的.在新的市场形势下,医药产品组合的变化呈现出新的趋势:原料药企业向制剂方向扩展,仿制药向原创药物转型,处方药向非处方药转化.天士力集团作为一家新兴的医药企业,成功实现了从单一产品向多元产品的转型.价格对企业的市场营销和消费者行为具有重要影响.在医药不分的体制扭曲下,出现了不正当的价格策略和价格行为.缺少一套科学合理的定价机制,药品价格虚高,药品费用居高不下,药品定价差异过大,价格混乱等等.从较长远来看,随着国家药品科学定价机制的建立,药品价格政策也会逐步趋向规范,药品流通链中各环节追求适当的合理利润,各企业对自身的渠道和价格有良好的规范措施.天士力集团的定价策略体现了营销策略转型的一个重要方面,保持对药物创新的高投入,使药品形成高效优质的品质保证,达到药品在较高价格基础上的优异效价比,既维护消费者的价值,又保持企业的良性发展和持续开发能力.
中国医药企业的营销渠道基本上分为两大类:一是直营制模式,二是*制模式,而*制又根据中间商角色和作用的不同,分为总经销模式和总*模式.新出现的加盟制成为一种补充模式.在药品零售市场,主要有三类终端渠道:连锁药店、药品超市和单体药店.新的市场和新的业态,必然引发医药促销策略的变化,如广告营销、学术营销、服务营销和品牌营销等等,都出现了新的变化.广告营销的内容和范围将受到严格监管,宣传推广走向规范化.学术营销将向全程化、系统化方向发展,仍是处方药的主要营销方式.服务营销的进步性在于使营销的重心从有形的产品转向无形的服务.品牌营销不仅对非处方药非常重要,对处方药的重要性也日益显现,特别是品牌营销意味着市场的竞争从产品的竞争扩展到企业核心能力的竞争.对天士力营销案例的剖析表明,随着医药市场形势的变化以及企业实力的增强,企业的营销渠道和促销策略也处于不断转型之中.天士力在渠道策略上的最主要特点是:从单一渠道向多元渠道的转化,具体表现为早期的自建直营渠道,向多功能、广覆盖的渠道转型,通过功能扩展、新建机构、向农村进军等方式,扩充了营销网络的兼容性.在促销策略上的主要特点,就是从单一的学术推广走向整合营销.
从国内市场走向国际市场,从原料药出口转向制剂产品的本土化营销,代表了中国医药企业营销转型的一个根本趋势.从长远来看,中药以药品身份进入世界主流医药市场,是中药国际化的主导方向.国内一些著名中药企业,开始以不同的模式,进行中药开拓国际市场的探索.从产品出口到本土化营销,从原材料和中间体到中药制剂,中药的国际营销面临营销策略的根本转型.从“(国内)药品—(国外)保健品或健康食品—(国外)药品”三个阶段性转化,反映了中药国际化营销的特殊性.
中药实施国际化营销,首要的是正确的产品策略.要把传统中药产品改造成为技术含量较高、能达到国际标准认证的现代中药品种.即使作为食品补充剂出口,也要提高产品的技术标准、环保标准和质量标准.依据不同的产品定位,选定恰当的目标市场,依据企业实力,选择适当的渠道策略.中药的国际化营销策略,一是按健康食品或营养补充剂销售,二是按药品进行申报认证.天士力构筑了中药国际分销和国际直销两条渠道.以复方丹参滴丸为主要产品,进行了以认证注册为高端带动、以出口贸易为基础的分销渠道策略.而在非洲和东南亚,针对当地病患人群的消费特点,开展了“体验+培训”为主要策略的国际直销.
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价格营销策略引用文献:
[1] 比较好写的价格营销策略论文选题 价格营销策略论文题目选什么比较好
[2] 近几年价格营销策略参考文献 价格营销策略核心期刊参考文献哪里找
[3] 价格营销策略论文提纲模板 价格营销策略论文大纲如何写
