《汽车配件企业营销模式创新分析》
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摘要：本文主要针对汽车配件企业营销模式展开研究,先阐述营销模式的内容,然后重点论述了几点有效的创新策略,主要包括、制定合理的营销策略、注重品牌发展战略的落实等,实现营销模式的创新发展目标,不断提高汽车配件企业的经济效益和社會效益.
关键词：汽车配件企业;营销模式;创新策略
在国民经济发展的强大推动下,极大地促进了汽车产业的发展,目前,国内汽车的保有量越来越多,极大的促进了汽车销售市场发展.国内汽车修理厂普遍增多,而汽车配件企业的数量也呈现出明显的增长趋势.但是在汽车配件企业经营发展过程中,存在着较多的问题,对其原因进行分析,主要是因为营销模式与市场发展趋势并不相符,所以要注重不断创新营销模式,树立高度的营销理念,为汽车配件企业的发展提供动力和支撑.
一、汽车配件企业营销模式的内容分析
(一)网络化和商务化营销
现阶段,在网络技术不断发展过程中,信息网络趋势越来越明显,所以对于汽车行业来说,要与时展需求保持统一,正确了解和认识汽车配件营销趋势.汽车配件企业要加强零部件店的开通,满足零部件的需求.而对于汽车用户来说,要加强网络方式的应用,以此来对零部件进行购买,免去了经销商这一环节.所以汽车配件企业要不断创新,对优秀模式和理念进行推广,其中,网络化和商务化营销,属于未来发展直流趋势.
(二)多元化营销
现阶段,各个地区的车和配件企业越来越多,而同行业的竞争局势越来越明显,尤其针对汽车4S店,由于其成本较高,对汽车行业利润空间产生了很大的影响,进一步暴露出了传统销售模式的缺陷.要想为汽车行业发展提供动力,要加强多元化营销模式的应用,在销售方面,要对比分析和客户,并对企业生产的安全性予以高度重视,并不断改进客户衡量标准.在售后营销方面,对产品和服务等相关内容进行了涵盖.在营销过程中,要加强服务理念的渗透,所以在销售合同签订后,要注重提高服务质量,加强与整机厂之间的交流和合作,促进汽车配件企业营销工作的顺利开展.
(三)信息化营销
在汽车配件信息化发展过程中,要加强信息化在汽车配件企业内部和整个行业中的融合,其渗透领域主要体现在汽车配件产品销售、生产制造过程等方面,从而借助信息化,不断提高企业的竞争实力.首先,在内部信息化方面,要加强信息化技术的应用,确保信息利用效率的稳步提升,并不断提高企业经营管理水平,进一步增强企业自身的竞争实力.其次,针对汽车配件行业信息化【1】,要加强互联网技术的应用,加强信息共享平台的构建,合理利用好配件资源,不断提高产业生产效率.在传统汽车配件管理中,人力控制尤为明显,既浪费了较多的人力物力财力,也导致浪费现象的出现,而且在生产过程中,错料和混料等现象经常出现.一旦数据的准确性难以保证,极容易影响到企业对外销售.由此可以看出,在企业营销方面,信息化生产发挥着重要优势.
二、汽车配件企业营销模式的创新策略
(一)合理化构建营销组织架构
在营销组织架构构建方面,汽车配件企业要加强整体化营销观念的渗透,引导企业内部各个部门之间保持通力协作,不断提高经营业绩.在现代化营销方面,要注重整体能力的提升,推动市场份额的增强,但是也存在一些不良影响因素,如经营的合理性难以保证,很难保证营销组织架构的科学性和合理性.基于此,即使企业的市场份额较大,全面维护也仍然有着较高的难度性.所以汽车配件企业要加强营销组织架构的构建,保证高度的科学性和合理性,促进企业经营管理工作的顺利进行.
(二)制定合理的营销策略
在汽车配件企业的销售方面,营销工作人员的作用不容小觑,而且对于企业推销也产生了很大的影响.在汽车配件销售方面,营销工作人员既要对汽车配件进行销售,也要深入了解用户需求,结合用户实际需求,加强各种类型服务和产品的提供.然后营销工作人员要与消费者保持良好的沟通交流,做好市场情报的收集和整理工作,将市场调研工作落实下去,为企业的决策提供准确的依据【2】.由此可以看出,汽车配件企业要注重营销策略务实效果的发挥,并不断提高风险分担制度的完善性,将营销工作人员的福利和经营目标相互衔接在一起,进一步将经营权发挥出来,实现企业和营销工作人员共同受益和共同承担风险,确保营销工作人员良好的工作热情和潜能.
(三)注重品牌发展战略的落实
汽车配件的品牌竞争阶段较为明显,所以汽车配件企业要积极培养和树立市场意识,加强品牌战略的构建,不断提高市场影响力和感染力,充分满足消费者需求.其中,企业的部分品牌已经形成,而且汽车配件的质量较高.由此可以看出,汽车配件品牌,是汽车配件市场竞争的重要一大标志.在品牌构建方面,要积极制定品牌战略,企业要从自身发展情况出发,将各个阶段的目标规划进行明确化,而且在品牌创造过程中,要高度重视营销模式和营销管理,防止对短期效益过于重视,以免对企业自身长远发展造成影响.
比如：以某汽车配件企业为例,通过对世界领域的知名汽车配件进行,实现了对自身品牌的塑造,而且所推出的品牌极其特色和魅力,涌现出新型营销模式--以名牌带自创品牌【3】,从而有助于不断提高汽车配件企业的品牌影响力.基于此,要对这一成功经验予以借鉴,密切联系市场发展趋势,并将品牌战略的特色发挥出来,从而为企业发展提供源泉和动力.
(四)树立正确的买方市场观
在企业经营发展方面,买方市场处于机遇和挑战并存的境地,在汽车配件采购方面,买方市场压力大都偏向于汽车配件卖方,汽车配件企业属于买方的性质,所以具有享受买方市场优惠的权力.在具体采购方面,可以进行主动挑选,针对品牌和质量进行对比,而且也有助于企业盈利水平的提升.所以汽车配件企业可以与市场需求、自身盈利需求实现双重满足.
结束语
总之,对于汽车配件企业而言,加强营销模式的构建势在必行,要做到不断创新、与时俱进,进一步调整和规范行业发展模式,为汽车配件企业提供更为广阔的发展空间.
参考文献：
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[3]王辉.中国自主品牌汽车市场营销策略探讨——以某汽车品牌为例[J].中国市场,2018（17）：134-135+137.
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汽车配件和市场营销引用文献:
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