沃尔玛营销策略论文范文参考 沃尔玛营销策略毕业论文范文[精选]有关写作资料

目录

1. 第一篇沃尔玛营销策略论文范文参考：自有品牌营销策略对消费者溢价支付意愿的影响研究
2. 第二篇沃尔玛营销策略论文样文：生态文明背景下的企业绿色营销战略研究
3. 第三篇沃尔玛营销策略论文范文模板：发展农产品连锁经营的研究
4. 第四篇沃尔玛营销策略论文范例：无形资产价值创造研究
5. 第五篇沃尔玛营销策略论文范文格式：零售商主导型绿色供应链管理实践及制约因素的实证研究

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第一篇沃尔玛营销策略论文范文参考：自有品牌营销策略对消费者溢价支付意愿的影响研究

随着零售商开始在规模上超越制造商,自有品牌在世界范围内呈现蓬勃发展的势头,受到众多零售商业尤其是连锁超市的追捧.早期,自有品牌是通过低质、低价和类似包装与制造商品牌展开竞争.后来,为了避免产品同质化竞争,实现差异化经营,同时也为了获得溢价报酬,零售商开始开发高端型自有品牌,如：加拿大零售商Loblaws的President',s Choice系列、美国沃尔玛的Sam',s Choice系列、香港屈臣氏集团的Watsons Water系列、伊藤洋华堂超市(中国)的7P (SEVEN PREMIUM)系列.在发展高端型自有品牌上,零售商正在努力提高他们在市场营销方面的能力,譬如在产品包装设计、广告、商店形象等方面积极投入,以传达其“高质高价”的产品定位,提升其品牌形象,进而提升消费者对自有品牌的整体感知.这些自有品牌的定价均高于市场上主流制造商品牌,并逐渐在消费者心目中成为“高品质、优良服务”的代名词,越来越多的消费者愿意花更多的钱来购买高端型自有品牌.如何解释零售商的自有品牌溢价现象,零售商的自有品牌营销策略是否会提升消费者的自有品牌感知,进而增加消费者溢价支付意愿,是值得研究的重要课题.

目前国内外学者对于自有品牌有大量的研究成果,集中体现在以下几个方面：自有品牌的成功原因、开发自有品牌的动机、消费者对自有品牌的态度、自有品牌购买意愿的影响因素、制造商面对自有品牌的策略选择等.这些研究对象聚焦在低价型的自有品牌(包括低质低价、同质低价、高质低价),很少关注到目前日渐流行的高端型自有品牌.迄今为止,还没有学者针对零售商自有品牌溢价现象,以及影响消费者自有品牌溢价支付意愿的因素等问题展开研究.本研究将围绕该议题展开深入探讨,期望能补充和完善自有品牌的理论研究.

本文的研究内容由6个章节组成：

第1章绪论,依次对本研究的背景、目的、内容、意义进行阐述,对基本概念、研究对象和研究范围进行界定,并对本文的技术路线、研究方法和创新点作了说明.

第2章文献综述和述评,分别对消费者的品牌溢价支付意愿、自有品牌感知质量及感知质量差距、品牌情感、自有品牌营销策略的研究文献进行了回顾和评述,找出了本文的研究视角.

第3章概念模型构建和研究假设提出,结合传统品牌和自有品牌研究成果,构建了零售商自有品牌营销策略对消费者溢价支付意愿的作用模型,通过理论演绎和推导,提出各研究变量之间的理论假设关系.

第4章研究设计和数据收集,包括问卷设计、变量的操作化定义及测量、数据收集和分析方法等说明.

第5章实证检验与结果讨论,依次对数据进行描述性统计分析、量表的信度与效度检验、共同方法偏差检验、变量相关性分析,实证检验理论模型的主效应、控制效应、*效应以及调节效应,并对实证结果进行讨论.

第6章结论与展望,对研究结论进行高度提炼和阐述,在此基础上,提出相应的管理启示,并对研究存在的不足之处作进一步剖析,指出未来研究方向.

本文的研究结论有：(1)广告投入、商店形象与自有品牌感知质量差距均呈显著负相关关系,且商店形象的显著性大于广告投入.价格促销与自有品牌感知质量差距呈显著正相关关系.精美包装对自有品牌感知质量差距影响不显著；(2)精美包装、广告投入、商店形象与自有品牌情感感知均呈显著正相关关系,且商店形象的显著性最强,广告投入次之.价格促销与自有品牌情感感知呈显著负相关关系,且价格促销对自有品牌情感感知的负面影响大于商店形象对情感感知的正面影响；(3)自有品牌感知质量差距与消费者溢价支付意愿呈显著负相关关系,自有品牌情感感知与消费者溢价支付意愿呈显著正相关关系,且自有品牌情感感知对消费者溢价支付意愿的正面影响大于自有品牌感知质量差距对消费者溢价支付意愿的负面影响；(4)自有品牌感知质量差距和自有品牌情感感知是模型的两个重要*变量,其中,自有品牌感知质量差距、情感感知在精美包装与消费者溢价支付意愿之间起部分*效应,在广告投入、价格促销、商店形象与消费者溢价支付意愿之间均为完全*效应,且自有品牌情感感知的*效应大于自有品牌感知质量差距；(5)消费者价格-质量模式对自有品牌感知质量差距与消费者溢价支付意愿之间的关系没有调节作用,其调节效应主要体现在自有品牌情感感知与消费者溢价支付意愿之间的关系上.本研究基于理论和实证研究得出的相关结论,使我们对零售商自有品牌营销策略与消费者溢价支付意愿之间的关系及作用机制有了更为全面和深入地认识.

本文的创新点主要包括以下4点：

(1)本研究对象是零售商的高端型自有品牌,丰富了现有的自有品牌理论.过去的研究仅关注原始状态型或跟随型自有品牌,本研究对一些大型连锁零售商悄然兴起的高端型或溢价型自有品牌现象进行了分析.并突破了过去限于对消费者自有品牌购买态度或意愿的探讨,尝试探讨了对消费者的自有品牌溢价支付意愿影响因素研究.

(2)本研究拓展了现有文献对消费者自有品牌感知内涵的界定.目前国内外关于消费者自有品牌感知文献成果更多体现在质量感知方面,态度或情感感知的文献研究较少.实际上,品牌情感在很大程度上代表了品牌形象,是品牌溢价的重要来源.本研究用“自有品牌感知质量差距”变量,替代以往文献中常用的“自有品牌感知质量”变量,能直接反映出自有品牌与制造商品牌在质量上的差异,对消费者相对于制造商品牌的自有品牌溢价支付意愿有更强解释力.

(3)本研究提炼出四个关键的自有品牌营销策略变量.由于以往的文献多以原始状态型和跟随型自有品牌产品为研究对象,学者也忽略了营销策略的重要性.事实上,营销策略对于零售商树立自有品牌形象、传达自有品牌产品的高端定位十分重要.本研究通过文献梳理,结合高端型自有品牌的营销实践及消费者访谈,从消费者感知角度提炼出四个关键的自有品牌营销策略变量(精美包装、广告投入、价格促销和商店形象).并通过实证研究表明,这四个营销变量是影响消费者自有品牌感知的关键前因变量,丰富了现有自有品牌营销理论.

(4)本研究引入自有品牌感知变量作为模型的*变量,构建了零售商自有品牌营销策略对消费者溢价支付意愿的作用模型,深入阐述了零售商的自有品牌营销努力对消费者的自有品牌溢价支付意愿的影响机理.本研究尝试从自有品牌感知质量差距、情感感知角度,打开零售商自有品牌营销刺激与消费者溢价支付意愿之间关系的黑箱.实证检验表明：自有品牌感知质量差距、情感感知在零售商自有品牌营销策略和消费者溢价支付意愿之间起重要*作用,其中,自有品牌情感感知的*效应显著性大于自有品牌感知质量差距.

本文的不足之处包括：(1)本研究未考虑自有品牌产品类别变量,实际上营销策略对消费者自有品牌感知与溢价支付意愿的影响,会随着产品类别的不同而存在差异.(2)关于数据收集方面,本研究并未采取客观数据,而是从消费者感知的角度对其进行测量.上述不足,将在今后研究工作予以弥补.

第二篇沃尔玛营销策略论文样文：生态文明背景下的企业绿色营销战略研究

面对日益严峻的环境危机,人类社会已经达成了走可持续发展之路、建设生态文明的共识.*十七大报告明确提出要“建设生态文明”.绿色营销是实现生态文明建设目标的有效途径.

随着全球环保运动的日益高涨、绿色消费需求越来越旺盛以及绿色贸易壁垒的不断增加,绿色营销成为企业在生态文明时代的必然选择,对绿色营销理论的研究已成为现代营销学理论研究与发展的重要方向.

尽管我国绿色营销呈现出了良好的发展势头,但是由于我国企业接触绿色营销的理论时间不长,传统营销观念和营销手段仍具主导地位,绿色消费需求不够旺盛,营销战略组合效果不佳,从而影响了我国企业绿色营销的进展.本文通过对绿色营销战略的分析探索,既丰富了我国绿色营理论研究,又可以对企业绿色营销的实践提供借鉴.

本文采用了定性分析和定量分析相结合、理论研究和实证分析相结合以及产品环境属性的全生命周期分析法,按照选题背景→国内外研究现状→必要性分析→绿色需求调研→绿色企业文化→绿色STP→绿色4Ps→实施中存在的问题的逻辑思路展开研究.

本文的主要结论如下:

1.依据2009年、2010年在淄博市进行的两次绿色需求调研得到的第一手资料,利用SPSS软件对调研数据进行因子分析,认为影响绿色消费需求的因素包括价格、绿色产品的认知度、信息来源、环保意识和绿色产品的可信度五个方面.

2.从产品的全生命周期出发,分析了绿色产品从设计、原材料采购、清洁生产加工制造、包装、服务、消费使用到回收再利用的环境属性.认为随着绿色营销的不断发展,绿色设计的理念从单纯的微观产品设计扩展到企业生产流程的绿色设计以及工业园区的共生合作生态设计,并给以实证说明.提出企业可以采取六种(4R2D)绿色包装策略,建立高效的绿色回收体系.

3.采用模糊层次分析法,以家电行业为例,建立了绿色产品的评价模型,并以某品牌的洗衣机为样本,运用以上绿色产品评价体系模型进行了产品绿色度的实际计算.

4.分析了环境成本在绿色价格中的具体构成因素,包括绿色采购、研发、清洁技术、环保监测、绿色标志认证申请、绿色包装、废弃物回收处理七个方面.

5.认为绿色供应商的评价因素包括实力、合作/服务意识、质量、成本/价格、反应速度和环保程度6个方面,从制定渠道成员环境评选标准、建立绿色激励机制、推广ISO14000环境体系认证等11个方面分析了对绿色渠道的管理,分析概括了绿色渠道的发展趋势,指出绿色渠道除了扁平化之外还具有网络化、虚实结合和逆向性的发展趋势.

6.针对企业绿色营销战略实践中存在的借绿色营销之名,行非绿色营销之实的“漂绿”问题,归纳分析了“傍绿”和“伪绿”两种“漂绿”的表现形式,从经济利益、行政监管、经济学和消费者认知四个方面解释了“漂绿行为”的成因,提出了解决“漂绿行为”的措施对策.

第三篇沃尔玛营销策略论文范文模板：发展农产品连锁经营的研究

农产品连锁经营策略的研究,是一个既需要从理论与实践上进行系统研究的重要命题,同时又是直接关系到农产品的生产营销和现代农业发展大局的重要课题.随着我国市场经济的不断深化发展和新农村建设的有力推进,农产品的生产和流通问题已经直接关系到农村、农民和农业的发展,关系到社会主义经济现代化的实现.在发达的西方国家,农产品的连锁经营,已成为推广农产品、加速农产品流通的重要形式.而在我国,作为当今世界商品流通和服务业中最具活力的经营方式,农产品连锁经营虽然在我国已开始得到推广,并显示出巨大的发展潜力,但从全局来说,农产品连锁经营还远远没有在全国规模化地展开,发展的水平还很低,经营方法、策略的系统研究还很少.因此,必须高度重视农产品连锁经营的策略研究,通过系统的理论探讨、经验反思、实践总结,提出问题解决的策略和创新农产品连锁经营模式,以指导我国农户、农产品生产企业和农产品营销企业的经营实践,促进我国现代农业建设的又好又快发展.

本文采取理论分析、对比分析和实证分析相结合的方法,在回顾梳理已有的理论研究文献、具体阐释农产品连锁经营基本理论的基础上,对我国农产品经营状况作出系统分析,指出其存在的问题,并在借鉴西方发达国家农产品连锁经营模式和经验的基础上,系统地研究我国农产品连锁经营模式的构建与选择、提出发展策略和政策措施,这些模式和策略对促进我国农产品连锁经营的规模化发展,都具有重要的应用价值.

第一章导论,主要阐明本文研究的目的和意义,思路和方法,对国内外有关农产品连锁经营的文献作出综述评析和借鉴.

第二章农产品连锁经营的基础理论回顾,主要讨论了与研究农产品连锁经营有关的理论依据,包括相关经济理论、连锁经营与管理理论、相关经营模式理论等,为下一步连锁经营分析和农产品连锁经营的模式与发展策略研究夯实理论基础.探讨了连锁经营的定义和本质内涵,连锁经营的特征以及农产品连锁经营的一般特征和要求,农产品连锁经营的类型.为下一步的问题分析和对策研究,进一步提供理论支持.

第三章我国农产品连锁经营发展状况分析,主要概括我国农产品连锁经营的发展状况,运用SWOT方法对农产品连锁经营的发展态势进行了剖析,对当前现状、存在的主要问题及其原因,进行较详尽的讨论.并对最早引入“农超对接”的家乐福连锁的实践经验及其启示,进行了较为深入的剖析,为下一步的研究提供支持.

第四章农产品连锁经营的国际比较分析,以美、日农产品连锁经营发展为例,分析美国的一体化、日本的农协会制度等发达国家的农产品连锁经营发展的特点、国内外农产品连锁经营发展的经验比较以及对我国发展农产品连锁经营的启示,以利于借鉴它们的经验,为一步研究农产品连锁经营模式以及模式的选择拓展了思维、提供了帮助.

第五章我国农产品连锁经营模式的选择,首先分析我国农产品连锁经营模式选择的必要性和目标以及农产品连锁经营模式选择的原则,提出了四种农产品连锁经营模式的选择,为农产品连锁经营发展策略提供支持.

第六章我国农产品消费者购买决策的影响因素实证分析,主要分析研究消费者购买决策的重要意义和我国农产品的消费特点,从中发现消费行为的规律,提出我国农产品连锁经营的理论框架和假设,对农产品消费选择做出实证分析.通过分析进一步了解农产品消费者对农产品连锁经营方式的认同状态以及要求,为研究农产品连锁经营发展策略以及提出政策建议提供有力的依据.

第七章我国农产品连锁经营的主要策略研究,提出我国农产品连锁经营发展的基本策略,具体包括：农产品连锁经营的消费者管理对策；推进农产品连锁经营品牌化的策略：培育和壮大农产品经营主体,着力提高规模经营效应；大力发展城市圈超市农业,构建各具特色的农产品基地；打造现代化物流配送品台,提升农产品物流效率构建多种经营模式,稳步推进“农超对接”改造；正确运用选址策略,合理布局农产品连锁经营网点；大力推行绿色经营,构建农产品长效安全机制.

第八章推进我国农产品连锁经营发展的政策建议,主要就政府作为提出建议.要求各级政府对农产品连锁经营,做好推动、服务与指导.具体建议有：制定优惠政策加大政府支持力度；加强分类指导,促进农产品连锁经营健康发展；鼓励市场建立*机制,搞活农产品连锁经营；建立和完善金融支持体系,助推农产品连锁经营的发展；加快信息化平台建设,支持电商模式的发展

第九章结论和展望,概括本文的研究结论,分析我国农产品连锁经营的发展前景,提出课题研究的进一步展望.

第四篇沃尔玛营销策略论文范例：无形资产价值创造研究

国资委从2010年开始对*企业试行了经济增加值考核,不仅出台了经济增加值考核的一般规定,还颁布了利用经济增加值考核的实施细则.这一转变对国有企业的传统业绩观念带来了巨大冲击,并对国有企业管理层提出了新的要求,那就是不仅要努力创造利润,更要致力于企业价值创造,不仅要关注短期业绩目标的实现,更要重视长期成长性的打造和维护.

从研究意义来看,本文研究兼具理论价值和实践意义,在理论方面,其一,有利于建立和完善无形资本财务理论.本文在界定无形资源、无形资产、无形资本等几个基本概念的基础上,分类研究各类无形资产对于企业价值(经济增加值)创造的作用,这对完善无形资产财务理论无疑具有重要意义.其二,有利于创新企业财务战略研究.传统的财务战略主要是基于“资金运动论”的财务本质观,着重强调组织资金运动层面的战略.本文则从企业战略的角度研究价值创造问题,不仅要关注资金运动,而且要触及到资金运动背后的驱动因素.这无疑有利于拓展财务战略研究领域,实现财务战略研究创新.其三,有利于丰富和完善财务管理的方法体系.研究与战略性资源纳入财务会计体系相关的财务理论与财务方法,如估价方法、效率衡量方法等,这些方法的研究有利于丰富和完善财务方法体系.在实践方面,本文的研究有利于为实施经济增加值考核的企业如何最大程度地实现经济增加值目标提供有价值的参考,也有利于企业财务管理人员树立新的财务战略观,使他们能够跳出财务的视野,从战略性资源的角度关注企业价值创造问题.

从研究思路上看,本文在阐述经济增加值的基本原理的基础上,对经济增加值与无形资产的关系进行一般理论性分析.随后,文章将按照经济增加值的构成要素,分别研究无形资产与各要素的关系.从大的方面而言,经济增加值的构成要素主要是收入和成本(包括资本成本),因此,论文也就主要研究无形资产与企业收入创造以及无形资产与企业成本控制两个方面的内容.从经济增加值的具体计算看,其影响因素除收入与成本外,还涉及很多相关因素,例如为促使国有企业能专注主业发展,需要调整非经常(或非正常)性损益；为鼓励企业研发创新,加大研发投入,按照《实施细则》规定,经济增加值计算指标在计算过程中对于计入当期费用的相关研发费用可以在百分之五十的范围之内进行加回；等等.由于这些项目或者与企业无形资产没有内在逻辑联系,或者仅属于政策性的人为规定,不属于本文研究主题(无形资产创造经济增加值)所需关注的内容,因此论文不涉及对这些调整项的研究.

论文共分为六个部分,第一部分即导论,主要阐述论文的研究背景、研究意义、研究内容、研究方法等；第二部分为文献综述与理论基础,主要阐述与论题相关的研究文献以及论文涉及的相关理论基础.其中在文献方面,主要从经济增加值在价值衡量体系中的相对优越性以及无形资产与企业价值创造的关系等方面进行文献介绍与评述,旨在支撑本文的研究意义与价值.在理论基础方面,则主要从战略管理理论、战略资源理论、人力资本理论和新经济增长理论等几个方面进行论述,旨在论证本文研究的重要性,并为确定本文重点研究内容奠定基础.第三部分为无形资源价值创造机理分析,主要对经济增加值原理及其与无形资源的关系进行一般性理论分析.具体内容包括经济增加值的概念及其作为企业价值评价模式的优势、经济增加值的构成要素、创造和提升经济增加值的基本途径、无形资源的概念与分类、以及基于经济增加值的无形资源价值创造机理等；第四部分为核心概念辨析,主要是分析界定无形资源、无形资产与无形资本等几个基本概念,以及各概念之间的相互关系,特别是重点从财务层面分析了无形资产与无形资本的概念与特性,以及两者之间的内在关联.第五部分为无形资产与企业收入创造研究,主要是在对无形资产与企业价值创造之关系进行一般性分析的基础上,分别不同类别无形资产,分析和论述它们在创造企业收入方面的作用机理,重点是论述了人力资产创造经济增加值的作用机理及其相关的业绩评价与激励问题.第六部分为无形资产与企业成本控制研究,主要是在对无形资产与企业成本控制之关系进行一般性分析的基础上,重点从战略成本管理方面研究了无形资产,特别是人力资产的作用机理.

从研究方法上看,由于本文相关的研究数据难以获取,本研究主要采用规范研究与案例研究相结合的方法.规范研究以进行理性地逻辑推导,案例研究做为辅助,说明规范研究推导的结论是否能够应用于现实经济生活以及说明如何将理论运用于实践问题的分析.

从创新与贡献上看,本文的创新点和贡献点主要体现在以下三个方面：第一,以逻辑推导的形式系统地研究了无形资产与经济增加值创造的关系.论文在阐释了经济增加值基本原理的基础上,较系统研究了企业经济增加值与无形资产的关系,并分类研究无形资产对经济增加值之关键要素的作用机理,论述了如何有效开发和利用战略性无形资产来最大程度地实现经济增加值目标.应当说,论文的思想和观点对于以经济增加值为重点考核内容的企业来说,具有较好的参考价值.第二,从财务的角度对企业无形资源、无形资产和无形资本等几个基础性概念进行了系统的辨析和阐释.文章不仅分析了每个概念的基本要义,也系统阐释了各概念的内在逻辑关系.应当说,该部分论述对于从财务视角研究无形资产及其相关问题能够提供重要参考,甚至可以作为相关问题研究的重要基础.第三,对无形资产价值评估问题进行了创新性的探讨.论文除了系统研究各战略性无形资产对于企业价值创造的作用机理外,还对无形资产价值评估问题进行了探讨,并提出了将收益现值法与层次分析法相结合来评估无形资产价值的思想,这种思路将能够为如何通过问卷调查方式来评估无形资产价值提供思路.

第五篇沃尔玛营销策略论文范文格式：零售商主导型绿色供应链管理实践及制约因素的实证研究

当前,环境问题日益突显,环境规制日趋严厉,各类企业在提升自身经济绩效的同时要兼顾社会绩效,这就要求企业去提升自身以及与之相关的供应链中成员企业的环境管理能力和效率从而获得竞争优势.显然,实施绿色供应链管理有助于企业实现这个重要目标.

国内外的研究已经表明,成功的绿色供应链管理需要一个具有较强能力的核心企业来主导,需要其来维护和协调整个供应链关系的稳定以确保绿色供应链管理目标的实现.目前,在全球可持续发展的召唤下,消费者对自身健康的持续关注产生了一定规模的绿色消费市场,使得与消费者最为接近、实力较雄厚且势力不断壮大的零售商开始内化外在的环境压力,通过进行绿色供应链管理实践来处理环境压力进而满足消费者的绿色消费需求.因此,原先的制造商主导型绿色供应链管理具有了向零售商主导型绿色供应链管理转变的可能性和必然性.基于此背景,本文首先从实际出发,探讨了零售商作为核心企业主导绿色供应链管理的现实意义,实证分析了零售商主导型绿色供应链管理的实践现状和制约因素以及二者之间的影响力关系,期望能够得到有益结论来指导零售商主导型绿色供应链管理实践,以使其实践动力能够得到有针对性的提升,并期望能够为绿色供应链管理的相关理论提供有益补充和必要拓展.

本文所获得的研究成果归纳如下：

1.通过因子分析方法提取了零售商主导型绿色供应链管理实践的3个主因子及制约因素的5个主因子

(1)本研究提取的零售商主导型绿色供应链管理实践3个主因子是“绿色采购管理”、“自身绿色管理”和“绿色营销管理”.其中,绿色采购管理的贡献率最大,是最为关键和重要的因子,可是零售商的实践水平最低；面向消费者的绿色营销主因子相对来说作用较小,但是其实践效果最佳.进一步进行二级因子分析发现“积极销售绿色产品”和“向消费者进行绿色宣传,倡导绿色消费”这两个面向消费者绿色营销管理实践的均值较高,表明零售商已经受到了绿色利润的驱动,能够从这些活动中获得较高的收益.

(2)本研究提取的零售商主导型绿色供应链管理制约因素的5个主因子是“上游供应商因素”、“企业自身因素”、“政策因素”、“下游消费者因素”和“环保NGO因素”.其中,制约零售商主导型绿色供应链管理的因素主要是上游供应商因素,其影响最大,紧接其后的是零售商自身的因素.之后依次为政策因素、下游消费者因素和环保NGO因素,所占百分比都比较小.通过二级因子的进一步分析,发现当前对零售商主导实施绿色供应链管理来说最重要的五个障碍依次是：消费者环境意识不强、消费者绿色支付能力不强、缺乏稳定的环境友好产品供应商、缺乏与供应商在环境方面的合作、供应商开发环境友好产品方面改进不够.因此可以看出,消费者的绿色消费和与供应商的环境合作对于推动零售商主导型绿色供应链管理来说具有积极意义.

2.通过相关分析、回归分析揭示了零售商主导型绿色供应链管理实践与制约因素之间的关系

通过采用Spearman相关分析方法,得出：零售商的“绿色采购管理”实践与制约因素的“下游消费者因素”和“上游供应商因素”存在很强的负相关性,与“企业自身因素”存在较强的负相关性,与“政策因素””和“环保NGO因素”存在一般的负相关性；零售商的“内部绿色管理”实践与制约因素的“企业自身因素”存在很强的负相关性,与“上游供应商因素”、“政策因素”和“下游消费者因素”存在较强的负相关性,与“环保NGO因素”存在一般的负相关性；零售商的“绿色营销管理”实践与制约因素的“下游消费者因素”具有很强的负相关性,与“上游供应商因素”、“企业自身因素”、“政策因素”具有较强的负相关性,与“环保NGO因素”存在一般的负相关性.

进一步通过回归分析获得的结果是制约因素中的上游供应商因素对零售商绿色采购管理的影响力最大,其余的依次是企业自身因素、下游消费者因素、政策因素和环保NGO因素；制约因素中的企业自身因素对零售商内部绿色管理的影响力最大,之后依次是下游消费者因素、政策因素、上游供应商因素和环保NGO因素；制约因素中的消费者因素对零售商绿色营销管理的影响最大,之后依次是企业自身因素、上游供应商因素、政策因素和环保NCO因素.

3.构建了零售商主导型绿色供应链管理的动力机制模型

为了促进零售商克服障碍,积极主动实施绿色供应链管理,本文构建了零售商主导型绿色供应链管理动力机制模型,期望从多角度推动绿色供应链管理的实施.提出的动力系统包括零售商的自身动力；政府通过加强规制和激励来向各级企业施压、对消费者进行宣传教育来形成对零售商的推动力；消费者积极进行绿色消费从而形成对零售商的拉动力；上游供应商提供绿色产品,积极进行绿色技术改造以形成对零售商的推动力；环保组织NGO向政府、企业施压,对消费者进行教育宣传,从而促进零售商实施绿色供应链管理.

4.通过构建博弈模型,提出零售商与供应商合作的益处和必要时对供应商绿色行为监督检查的重要性

(1)构建了基于知识溢出效应的零售商与供应商合作博弈模型,通过比较和均衡分析发现双方选择合作求解的最大利润要大于不合作时的利润.因此,只有合作才能使零售商和链上其他企业获得最大的经济绩效,这就需要零售商发挥主导作用,促进链上的知识流动,扩大知识溢出的效应.具体需要做的是：调查了解消费者的绿色需求,增加研发投入,完善自身的技术知识；促进链上企业形成学习型的组织文化；促进链上企业树立正确的道德观、合作观；促进链上企业之间进行合作交流,营造良好的沟通环境.

(2)构建了基于绿色行为真实性的零售商与供应商博弈模型,通过均衡分析得出的主要结论包括：一是零售商的检查概率主要受罚金和供应商绿色行为的收益以及供应商绿色行为与非绿色行为的成本差三大因素影响.其中,两者的成本差距越大,供应商的机会主义行为概率越大,零售商越应加强检查.此外,零售商可以通过对供应商绿色行为尤其是绿色产品的合理定价或者增大处罚力度来降低必要检查的概率.二是供应商绿色行为的概率主要受针对供应商违约的罚金、零售商收益和零售商检查成本影响.零售商针对供应商的直接控制变量是违约罚金.所以,零售商可以通过加大对非法收益的处罚倍数来降低供应商非绿色行为的概率.总之,零售商应该加强对供应商绿色行为尤其是绿色产品供应的监督检查,以确保消费者利益得到保障.

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