有关家电渠道再变：三四级市场区域连锁兴起毕业论文写作资料-论文写作网

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连锁家电论文范文

laox 宁家电连锁:无锡连锁家电卖场疑似流出二手机消费者维权难

天猫电器商城总经理谭飙透露,天猫电器商城每年家电销售规模超过150% 的增长速度.从2010 年电器类品牌在天猫销售额超过1 亿的品牌数只有一个,而到了2012 年超过了28 个.

其次,面对电商对线下门店的冲击,城镇化建设的加快,渠道商和品牌商开始深入挖掘三、四级市场,让区域性连锁开始崛起.

区域性连锁开始借助资本力量,提供包括采购、物流、分销、电商为一体的平台.江苏汇银总裁助理郭广忠表示,预计未来8 年,三、四级家电市场累计规模将实现18 万亿元.他认为地方连锁必须从通过单店产值为客户提供更好的服务,进行精准的营销, 通过会员制增加与顾客的黏性, 加快自建电商三个方向突破.

同时,地方性的连锁开始靠“组合拳”进行经营.辽宁兴隆电器总经理王喜东介绍,兴隆电器开始由门店管理,变成区域化连锁这样的管理模式,目前拥有六个商业业态：城市购物中心、区域购物中心、生活广场、城市中心百货、县城购物中心、县城中心百货.另外,让卖货的地方变成体验式购物.

欧亚百货总经理姜雅琴介绍,通过在当地( 吉林、辽远、梅河等地) 开发商业地产,欧亚成为了当地最大的城市综合体,联合地产配套销售,并开始与品牌厂家建立专卖店,尝试新渠道的发展.

与会专家认为,未来家电渠道的业态将会是融合发展.

谭飙同时认为,电商的到来,并不会是未来传统渠道的消亡,而是传统渠道实现自己渠道价值的方式在转变.

地方连锁开始深入整合

目前,国内家电市场的渠道类型不仅有传统渠道,如专业经销商、品牌专卖店等；有苏宁、国美为代表的家电大连锁卖场, 还有区域连锁渠道,如江苏汇银家电、江西四平家电、河南八方电器等；值得关注的是电子商务渠道,如京东商城、天猫网、当当网等开始从普通商品延伸到大家电,同时也吸引了苏宁、国美触电.此外,像百货业态对家电产品的经营兴趣也是越来越浓.

奥维咨询(论文范文C) 用户研究事业部总经理杨宇帆分析认为：

第一,二级市场仍然是连锁卖场占据主动,但是百货业态有所恢复性增长.由于百货区域渠道商具有资金实力强,同时有其他商品的作为支撑,将在一、二级市场分得一杯羹.第二,三、四级市场将是区域连锁的增长点.三、四级市场的区域连锁虽然历来就有,但是以加盟商为形式,提供包括采购、物流、分销、电商为一体的平台的新兴区域连锁正在崛起.这种利用资本为纽带,上游——整合厂家的产品、品牌、售后服务等资源,中游——建立物流、配送、网购、售后体系,下游——把分散的经销商论文范文成一体,形成下沉到甚至村镇的终端体系.融合将是这一新兴渠道的基本特征.

电商+ 线下：家电渠道有机融合

以上可以看出,家电渠道业态已经不再是单一的某一性质,开始显现融合的端倪.

中国家用电器协会理事长姜风理事长认为,电子商务不可能完全取代线下零售,也不能讲未来零售业的发展,简单理解为只是拓展电子商务渠道.而是电子商务一定会与传统零售形成有机地结合.

从家电连锁来说,苏宁电器更名为“苏宁云商”就是碰撞变革的结果.从区域连锁来说,面向三、四级市场的连锁纷纷崛起,加盟商仅仅是这一平台的一个终端出口,或者说是延伸到最底端市场的触角.三、四级区域连锁利用资本为纽带,上游整合厂家的产品、品牌、售后服务等资源,中游建立物流、配送、网购、售后体系,下游把分散的经销商论文范文成一体,形成下沉到甚至村镇的终端体系.其中,最大的创新就在于实现了专业店与连锁的融合,线下实体与线上销售的融合.

从传统专业店来说,他们通过多年资本与资源的积累,在规模达到一定程度后,也不再单守专业一个模式.有的也在向线上拓展,有的则是向区域连锁延伸,还有的是从单一产品向家电全系列过渡,核心不外乎是多种模式的有机融合.

（编辑/ 晓勇）

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