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文／王小莓
上海南京路上的恒隆广场是中国顶级的奢侈品购物广场,这里云集了国际一线的奢侈品牌,国内企业想要进驻恒隆难度堪比上青天.直到2011年,中国的一家企业成功入驻才打破了这个一直被国外品牌盘踞的神话.它就是L&,C皮革工坊,三十出头的余小亮正是这家公司的创办人,不过他更喜欢别人称他Andy.
从2009年决定从事奢侈品皮革护理行业,经过4年多的发展,Andy已经拥有L&,C皮革工坊和L&,C革工坊两个品牌.目前皮革工坊在全国已经有65家门店,加盟的比例超过一半,而直营的革工坊有7家.
在奢侈品皮革护理行业,Andy称得上是第一个吃螃蟹的人.而这行给他的回报也颇丰厚,2012年的营收达到3800万,毛利润高达1200多万,增长速度超过30%.
这个创业灵感来自自己的亲身经历.几年前,Andy为了帮母亲修复一个从外婆手中传下来的LV包,费尽周折,最后还是在一个德国公司的帮助下将包修好.Andy第一次意识到奢侈品护理是一片巨大的蓝海.此时的Andy在奢侈品行业已经积累了不少经验,在德国万宝龙和一家游艇公司工作时,Andy的商业头脑已渐露锋芒.
在普华永道做完一份厚厚的市场分析后,Andy就自掏腰包投了五六百万,找到全球两家顶级的皮革护理公司德国LCKInternational以及法国Famaco Paris成为其原料和技术的供应商,开始了奢侈品皮革护理业的探索之路.
奢侈品皮革护理店:奢侈品皮革护理|中国沈阳奥福特皮革护理
万事开头难,尤其是对于奢侈品护理这样一种新型的服务业来说.Andy至今仍记得他精心准备了提案想进驻恒隆广场时,招商部的负责人说： “我们从来没有听说过需要这样的服务行业.”Andy吃了闭门羹.
东边不亮西边亮,2010年,Andy终于攻破了刚开幕的浦东陆家嘴IFC,就这样各个击破,直到2011年9月份,他才成功进驻到恒隆广场.现在让Andy自豪的是全国很多商业地产都会主动邀请L&,C进驻.
随着业务的发展,Andy发现很多顾客希望通过他购买更多的奢侈品,于是Andy顺势*了一些品牌,比如意大利的首饰和顶级的论文范文粉末洗发水等,而他选择的标准就是“Unique”,且在中国的销售渠道较少的品牌.
现在L&,C皮革工坊围绕奢侈品皮具护理的业务,将范围扩大到飞机内饰、游艇内饰、豪华汽车内饰、品牌手袋和皮衣鞋具等.本着“品牌先行,渠道为王”的发展思路,Andy认为今后几年的发展方向就是要打通线上和线下的渠道,不断扩大线下店面,积极搭建电子商务平台.
随着今年3月第一轮风投千万元资金的到位,Andy更是如虎添翼,他打算2017年在A股上市,而目前的估值是2亿.
与其他创业者的想法不同,控股80%多的Andy打算上市后做一位专业的投资人,酷爱*的他拥有50多个LV的古董箱,爱马仕和香奈儿的包包也一应俱全,目前他正在筹建一个以箱包为主题的私人会所.
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