简介:关于运营家电方面的论文题目、论文提纲、运营家电论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
电商代运营者众,但有能力影响供应链并使之柔性化的运营者,才能跑的更远
文 | 本刊记者 关雪菁 摄影 | 陈文俊
天猫电器商城代号“洲际行动”的2013年度大促之际,源自台湾的家电品牌艾美特推出了一款可以用手机遥控的静音落地扇,参与淘宝的聚论文范文促销,标价199元,5月5日一天卖出45000台.这个风扇的特别之处在于,它不是传统制造下以产定销的产物,而是一款具有反向供应链基因的产品,从研发到出厂不过用了两个月时间.这一切的背后推手,正是艾美特的电商运营操盘手易积网络科技有限公司（下称易积电器）.
具体而言,这款电风扇的诞生过程如下：易积电器利用几年来经营用户产生的数据沉淀,从中提取出有效需求,为产品设计功能并合理定价,和艾美特共同研发出这款产品,再通过网上预售或数据推算预估出生产数量.在开售之前,这45000台电扇已经被生产出来待命.没想到的是,淘宝预计三天卖出的数字,在易积电器的流量导引及淘宝小二的适时助推下,一天就完成了.
虽然易积电器对外仍强调,自己是一家专注于家电业务的电商代运营公司（帮助传统家电企业触网,运营他们的网店）.但是从20 0 9年起步之初,易积电器的目标就是要做电商平台上的大型零售商,从创业开始面向的就是终端消费者.2013年,易积电器的年销售额为2亿,目前拥有会员数接近200万人,中国电商平台中销售量排名前十的小家电品牌都是易积负责运营的.表面上看,易积电器就是他们的网店管家,但这只是第一步.
随着京东完成上市,阿里即将在不久后敲钟,电商平台跑马圈地时代宣告结束,中国电商基本形成了两强多超的大平台格局,从而迈入了渠道商和品牌商深度竞争的第二阶段.在易积电器创始人、C EO季攀看来,垂直电商的机会这才真正到来.“平台足够大了上面一定会出现单一价值链上创造出很大价值的企业,日本最大的电商平台乐天造就了很多上市公司.”
打个比方,如果把天猫看做是互联网上的商业地产商,比如论文范文,易积要做的就是在商业地产里开店的屈臣氏.“大的电商平台搭建的是一个大入口,里面有很多人在做生意,有大中小商户.我们有个榜样叫屈臣氏,品类相对专注于化妆品、食品.我们就做家电屈臣氏,面对家庭用户,虽然看上去没有自己的屈臣氏大楼,但消费者在哪里,我们就把店开在哪里.”季攀说.对于易积电器而言,平台越分散越好,相当于渠道的多元化,这样易积电器可选择的平台也更多,比如易积会也在唯品会、1号店上开店,同时还在跟更多的电商平台谈入驻事宜.现在,季攀认为,即将年满5岁的易积电器终于站到了风力更足的大风口上.反向供应链、智能家居,这些时髦概念走红的背后,网络家电零售与产业制造的深度融合其实才刚刚揭开序幕.想要成为家电界的屈臣氏,还需要拥有30%的自有品牌,易积电器瞄准的正是这块亟待开垦的市场.这就意味着除了代运营网店,第二步,易积电器必须深入的介入制造环节.
典型案例如小熊电器,天猫上70%的酸奶机都是从易积经营的小熊电器店铺卖出的.不仅是代运营店铺,易积电器正在帮助其改造它的传统供应链,使之变得更软更富有弹性,以适应互联网快速迭代的特点.
目前,小熊酸奶机有100多个SK U,几乎每个月都在推出新的迭代产品.易积电器发现酸奶机这样的产品就像白领的D I Y小玩具,一百多块的论文范文也就相当于一对年轻情侣吃一顿海底捞,因此可以迅速替换.消费人群多是20-35岁的白领女性,她们对于酸奶机的需求千变万化、不断更新：有的希望容量大点儿,有的希望机器可以既能做酸奶又能做米酒,有的希望酸奶里可以加入各种水果,有的希望形状可以像个酸奶罐子,总之不一而足.
“这些需求有些是潮流的,有些是个性化的.以前我们在研发室做出产品之后,想着怎么把它包装起来推给消费者.我们现在是每天跟踪消费者的需求反馈,把需求汇总,当发现某一种需求形成热点的时候,我们就去反推到供应链部分,告诉研发应该做出什么样的东西,做出什么样的改变.”季攀如是解释易积电器的反向供应链概念.“这样消费者很多的关键需求成为我们制造的原点.”
像酸奶机这样的产品小熊电器可以做到一个月就出一批新货.这种模式一定不同于传统制造业的模式.它们需要的是柔性化生产,少量多批.“以前出一个S K U,我们就问起定价多少、起生产量多少,现在要求把生产能力拆解.然后可以任意组合,在共用部分可以形成规模化,在个性化部分形成个性,快速迭代.”季攀说到得意处,整个人都放着光.
“我定义易积电器的企业文化叫半步文化,稍微比别人早半步就够了.在这个行业里我们一定是最早做反向供应链的企业之一,这种半步能力让我们把最先进的东西带过来,又最早在最传统的部分进行改革.”话说到这里,季攀和易积电器的野心似乎已经昭然若揭.但他并不着急,目前小熊所有的供应链中有80%是用传统模式在做,20%才是用反向供应链的模式在做的.顺便提一句,这位创始人还是个长跑爱好者,会去世界各地参加马拉松.他有足够的耐心等着这场变革发酵.
事实上,现在易积电器也已经进入供应链物流领域.季攀认为,所有的迭代都会从更接近消费者的那端开始,越接近消费者界面变化越早,对于消费者的接触管理、信息传播到需求管理,这些所带来的变化是最摧枯拉朽的.“哪怕是供应链最后也一定会被替换掉,慢慢反向供应链推动会逐步占据制造企业,但这不可能一夜就能完成.”
这样的变革需要年轻人,易积电器员工的平均年龄是26岁.“老家伙迟早要被拍死.我最近对公司的85后说,你们就是要想办法,把我们这些老家伙颠覆了.”季攀认为柔性生产的前提是柔性的组织,易积电器就是一个只有论文范文管理架构的扁平化组织.对于许多业务上的决策,季攀是不拍板不介入,而只管公司的方向是否正确,气氛对不对.
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截止到目前,易积电器的主体业务仍是代运营,并且增长依然强劲.2014年代运营行业洗牌非常厉害,这正是易积电器整合优质客户的有利时机.除此之外,易积电器也在积极的拓展品类,正在引入国际品牌,比如采用谷歌无人驾驶技术的智能扫地机N e at o.易积甚至正在悄悄研发自己的智能电视,与台湾厂商合作,推出Design by易积（易积设计）的代工概念.据季攀自己说,这款电视将是极具颠覆性的.
已经完成了两轮融资的易积电器,上市也提上了日程.季攀并不避讳对风水命数的相信.他说,自己公司的所在地是整个广州天河软件园里最好的吉位,一栋四层小楼里,已经出了两个上市公司.在他看来,要成事,10%是智慧和努力,余下90%都是运势.再说直白点,就是要选对了风口.“在风口上,很多会有大的问题的东西被掩盖了,但风口把你带走了,在过程中间你边开车又把（有问题的零件）换掉.不能用勤奋替代战略的规划.”季攀说.
关雪菁 guanxuejing@iceo.com.cn
总结：本文关于运营家电论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
天猫小家电运营方案引用文献:
[1] 超市运营管理学论文题目 超市运营管理论文题目如何定
[2] 最新企业运营管理论文选题参考 企业运营管理论文题目选什么比较好
[3] 铁路运营管理专业论文题目 铁路运营管理论文题目哪个好
