简介:关于本文可作为相关专业农产品农村论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文农产品农村论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
电子商务环境下
农产品网络营销策略浅析
余 娟 , 李 平
（绥化学院 经济管理学院, 黑龙江 绥化 152061）
[摘 要] 当前,在电子商务环境下,我国农产品营销中存在着诸多问题.政府与农产品相关组织等应该进一步加强农村网络工程建设,提高农村网络普及率,降低上网成本,并完善农产品物流配送体系以及农产品标准体系的建设,加强农产品网络营销人才的培养,提高农民信息化能力等,以促进我国农产品网络营销的健康发展.
[关键词] 电子商务；农产品；网络营销；策略分析
[中图分类号] F270 [文献标识码] A
An Analysis of Network Marketing Strategy of Agricultural Products in E-commerce Condition
YU Juan, LI Ping
Abstract: Now under the ecommerce environment, there are many problems in agricultural products in China. Hence, the government and relevant organizations should further increase network engineering construction in rural area, expand popularization rate of rural network and decrease the cost of using internet, improve logistics distribution system and standard system on agricultural products, develop network marketing personnel and farmers&,acute, ability of applying information, and finally realize healthy development of network marketing on agricultural products.
Key words: e-commerce, agricultural products, network marketing, strategy
随着信息技术的飞速发展和互联网的迅速普及,电子商务已成为继资讯获取、休闲娱乐之后的又一重要互联网应用,其广阔的发展前景已引起世界各国的密切关注.2010年7月15日,中国互联网络信息中心在京发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》,该报告显示,截至2010年6月底,我国网民规模已达4.2亿人,互联网普及率持续上升增至31.8%.在CNNIC发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》中显示,截至2009年6月,我国网购用户规模已达8788万,同比增加2459万人,年增长率为38.9%.专家指出,随着购物类互联网平台的逐渐成熟,以及人们生活习惯的改变,如今越来越多的人开始利用网络进行购物,网购已成为时下一种流行趋势.中国的电子商务时代已经来临.农业的发展是当今中国极为重要且事关全局的大问题.发展现代农业是改变农村落后面貌,繁荣农村,致富农民的关键.而我国加入WTO后,中国将根据议定书的承诺,放开国内农产品市场,过去那种高关税、复杂的非关税措施和国营贸易公司专营等一系列的保护措施都将被逐步取消.我国农产品将直接面临国外农产品的强势竞争,面对激烈的竞争,网络营销的开展将对促进我国农产品生产与销售,推动农业发展,提高农民收入具有极为重要的意义.
一、开展网络营销的必要性
农产品网络营销是指在互联网络的环境下,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获取、处理和利用各类有效信息以进行农产品的营销管理等电子商务活动.随着中国信息化不断的推进,网络营销的发展对于中国农产品来讲,将带来许多机遇.农业经营主体参与市场竞争,首先必须解决进入市场问题.高度分散、规模狭小的农业经营主体导致农业生产链条短,销售手段落后,市场信息不灵,进入市场的能力薄弱,难以形成稳定的销售市场和渠道.而网络营销的开展可以有效地解决这一问题.据美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎都在网上开展营销业务.据美国国际电信联盟和国际数据公司预计,到2010年,网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%.网络蕴藏的市场巨大,网络营销必将成为21世纪企业营销的主流.面对我国农产品市场存在的诸多问题,有必要将网络营销应用到农产品销售中.一方面网络营销能够打破时间空间限制,建立更加广阔的虚拟农产品市场,农业生产者足不出户就可以在全球范围内和买方进行沟通洽谈,从而降低农产品生产销售的成本.另一方面,农业生产者可以借助网络统一规划协调不同的营销活动,网络营销可由农产品信息获取、农产品在线交易支付到售后服务一气呵成,是一种全程的营销渠道,甚至对于某些特色农产品完全可以实现订单营销,通过网络获取客户订单,按照客户需求进行农产品的生产.
二、农产品网络营销存在的问题
(一)农村互联网普及率较低
中国互联网络信息中心发布了《2009年中国农村互联网发展状况调查报告》,该报告对比了2007年以来中国城乡互联网的发展差距：2007年,城乡互联网普及率的差距仅为20.2%；2008年,差距扩大为23.5%；2009年,差距拉大为29.6%,农村互联网发展速度慢于城镇发展速度,互联网在城乡的发展差距在拉大.互联网的普及程度是网络营销开展的重要基础,从目前来看,农村互联网普及率还有待于进一步提高.
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(二)信息基础设施建设落后,上网成本较高
虽然我国农村互联网基础设施条件有了明显改善,但部分地区网络建设仍不够理想.据CNNIC调查,农村非网民中19.7%的人是由于没有电脑等上网设备,3.5%的人是由于当地没有网络接入条件.尤其是中西部经济发展落后的农村地区,农户家庭电脑普及率较低.各地农业信息资源开发不足,收集的各类农业信息不全、利用率低,所筛选和发布的信息难以满足农民所需信息专业强、本地化、个性化的实际需求.各地的涉农网站信息资源分散,农业信息平台的建设滞后,跟不上农民对信息的需求.此外,据国家统计局调查显示,目前中国农村居民年平均收入在5000元左右,这对于多数农村居民的年均收入水平而言仍是很大的支出.
(三)农民互联网知识及信息化能力匮乏
据CNNIC调查,目前非农村网民中,有38.8%的人是由于不懂电脑而不上网,技术是农村互联网应用的一个重要障碍.另外,农村许多居民对互联网的认知存在偏差,同时由于网络安全网络诚信等问题,使农民对网络应用存在各种顾虑.农业是季节性、时效性较强的行业,农产品市场的货源随农业生产季节而变动,特别是一些鲜活农产品,如不及时采购并销售,就可能给农户造成经济损失.因此,进行网络化农产品营销,提高农民互联网应用知识水平和信息使用能力就显得尤为重要.
(四)农村互联网商务应用率不高
农民文化水平普遍较低,同时由于受农民的生活习惯以及价值观念等影响,农民对网络的应用也十分有限,且据CNNIC调查,农村网民结构偏向年轻化、低学历和学生群体,其中19岁以下年轻网民所占比重达41.1%,而真正从事农业生产及销售的人员比重并不高,农村商务应用仍明显滞后,CNNIC《2009年中国农村互联网发展状况调查报告》认为对于商务交易类和交流沟通类的网络应用,城镇网民使用率远高于农村网民.尤其在网上购物、网上支付这两种典型的商务应用中,城镇使用率分别为31.7%、27.7%,而农村使用率仅为17.6%、15.1%.农村的网络应用主要集中在娱乐性较高的网络音乐和网络游戏等方面.商务应用程度不高,农村互联网商务应用的意识有待深化改变.
(五)农产品自身特点的限制
我国农业生产分散,规模小,农产品种类繁多标准化程度不高,农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应.我国农村土地经营最大的特点就是零星分散,规模化经营和专业化生产难以形成,虽然有些农业企业通过土地承包经营权流转的方式部分实现了规模化和专业化生产,但这毕竟是少数.农产品规模优势难以形成,规范化管理不能实现.同时农产品不能通过网络传递,必须借助于传统物流,而农产品具有鲜活的特点,不易保存,在运输、储存和销售中会发生腐烂发霉和病虫害,极易造成损失,所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间,妥善保管,这就为农产品开展网络营销构成不利影响.
(六)农产品标准化程度低
农产品网络营销要求网上进行交易的农产品的质量分级标准化、包装规格标准化以及产品编码标准化.国外网络营销实践表明,有统一标准规格的产品,在网络进行宣传和营销的效果会比没有标准规格的产品好得多.但由于我国农业规模生产的局面还没有形成,农户生产规模小且分散不集中,不易实现农产品的标准化.而且我国统一的农产品标准也尚未出台.我国农业生产和农产品的标准化程度低,制约农产品网络营销健康快速发展.我国农产品标准化程度急需要提高.
三、开展农产品网络营销策略
(一)加强农村网络工程建设,提高网络普及率
近年来,政府和基础电信企业在农村地区网络基础设施建设方面做了大量工作,农村网络条件得到了极大改善.但部分农村地区的网络铺设还没有到位.同时有些地区虽可以上网,但是网速非常慢,网络使用效率低,极大地影响了网民积极性.政府应该为农民上网创造更好的条件,加大对农村网络建设的投入力度,不断完善农村地区上网条件,并提高农村网络带宽的服务能力,加快农村互联网发展速度,进一步提高农村互联网普及率,缩小与城镇的差距.
(二)改善上网设备,降低上网成本
网络基础设施是推进网络营销在农村地区普及的前提条件.一方面政府应该有效落实“电脑下乡”政策,改善农村网民的上网设备.目前农村地区个人电脑拥有率仍较低,许多农民由于没有电脑等上网设备而无法接触和使用互联网.故应进一步使优惠政策落到实处,针对农村地区消费水平和消费习惯,以更实用的配置、更实惠的论文范文,满足农村地区对电脑等上网设备的需求.另一方面应加强农村公共上网场所建设.目前农村单位、学校、网吧等公共场所的上网条件远低于城镇发展水平.政府应加大对农村公共上网场所建设的投入力度,企业也应该强调自身的社会责任感,共同致力于农村地区公共场所上网条件的改善.
(三)完善农产品物流配送体系
物流配送是网络营销的关键环节,直接联系着客户.它的效率高低和安全与否关系到农产品网络营销的成败.而农村地区物流不发达,甚至很多偏远山区缺少物流配送,成为农村农产品网络营销发展的瓶颈.当前农产品物流服务可考虑由第三方物流公司完成,依靠批发市场本身所拥有的资源,或由买卖双方自行协商完成.此外,物流配送还要重视农产品本身的特点,使用保鲜等新技术,对农产品妥善储运,做到物流及时顺畅,保证农产品新鲜上市.
(四)加强农产品网络营销人才的培养,提高农民信息化能力
农产品网络营销人才是发展农产品网络营销的重要保证.当今农产品网络营销人才缺乏,地方各级政府需加大农村职业教育投资力度,建立农村技术培训班、农民夜校等多种农村职业教育培训机构,为农民进行相关技术培训指导,提高农民网络技术、商务技术、营销管理技术和现代农业知识水平,切实提高农户信息意识以及信息获献分析使用的能力,培养大量从事农产品网络营销的技术人才,为我国农产品网络营销发展奠定坚实的社会基础.只有加强人才队伍的建设,提高网络信息观念,充分利用网络信息资源,才能促进农产品的网络营销.
(五)加快制定农产品标准体系
为适应农产品网络营销发展的要求,政府应加大对农产品标准化建设的投入,加快制定农产品种植、生产、包装等标准体系,把标准化生产和管理纳入农产品生产和销售的全过程.认真分析研究和引进国外先进农产品标准,加快我国农产品标准化的进程,提高我国农产品标准化的水平.应该推动农产品认证、危害分析与关键控制点认证,促进标准化生产和实施品牌战略,主要品种逐步实现从农产品种植到包装的标准化,着力改善网络营销的环境.如农业合作组织、农村合作社等,可以和农户结成稳固联盟,以利润最大化为目标来合理安排各农户的种植时间,实行统一技术指导、统一销售、统论文范文牌.做好农产品的质量保障监督,全面提高农产品科技含量,以优良的品质和外观形象适应激烈的市场竞争,促进我国农产品网络营销全面普及和发展.
四、结语
网络营销是以互联网为基础,以新的营销模式、方法与理念来促进个人或团体的交易实现的营销活动.网络营销的出现,对农产品市场营销提供了全新的形式,使其能够更全面准确地把握市场需求信息,开拓更广阔的市场空间,并在更大程度上降低成本、化解经营风险.但是,当前我国农产品网络营销尚存在一些制约因素,面对这些问题,政府与农产品相关组织等应进一步加强农村网络工程建设,提高农村网络普及率,改善上网条件,并完善农产品物流配送体系以及农产品标准体系的建设,加强网络营销人才培养,提高农民网络应用意识以及信息化能力等,以促进我国农产品网络营销的健康发展.
[参 考 文 献]
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[责任编辑：刘玉梅]
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