简介:关于化妆品品牌方面的论文题目、论文提纲、化妆品品牌论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
王广红
品牌专柜：简单至上
在化妆品店,品牌形象是比较关键的元素.而品牌形象的实现,一定要遵循简单易行原则.为什么这么说?主要有以下几个原因：
一、很多品牌的形象柜台是要化妆品店出钱购买的,显然不可以让人家出太多钱.柜台设计复杂,就会推高成本,化妆品店就不能接受了.
二、一般来说,中国的化妆品店面积都比较小,环境比较拥挤,如果品牌专柜大而复杂,占用太多营业空间,店主也会不乐意.
三、中国的化妆品店门店比较分散,很多铺面是在小城市里,如果柜台形象太复杂了,不但会加重品牌的物流负担,而且不便于经常更新.
因此,进驻中国化妆品店的柜台,应该是一个非常简单的结构,如图l所示.
分解品牌专柜
在化妆品店,典型的品牌专柜主要由背柜和前柜组成,如图2、3所示.
背柜 背柜的主要元素,包括品牌标志、品牌图画灯箱片,以及适当的产品库存.品牌标志就是指品牌的LOGO,要明显且明亮.品牌图画灯箱片可以介绍品牌历史和特色,或者推介最新产品.接下来,背柜上当然有库存.
前柜 前柜的主要元素则应包括用来放置试用品的“试用吧”,以及展示最新促销活动的海报.当然,最好留些空间,陈列促销产品.
产品库存陈列宽度：最好控制在1米左右
当然了,背柜的宽度大小会有变化,每个品牌都有自己的几个规格.以我曾参与的美宝莲品牌为例,美宝莲有l米、2米、3米,三个规格.至于哪个规格的背柜进店,则根据化妆品店本身大小,或是店主愿意负担的论文范文多少来决定.
不管何种规格,值得一提的是,它们有个比较有意思的共同特点：背柜上面产品库存的宽度,基本都控制在l米,最宽不过1.5米,见图4.
再如图5所示,左边是CAMENAE品牌,右边是Za品牌.虽然二者的柜宽都是两米,但是事实上,它们的产品库存宽度都是l米.
有人不免会生出疑问：为什么大家的产品库存宽度都是l米?
这背后有个特别重要的原因.大家都知道,化妆品店的进货往往是不稳定的,如果你的柜台为库存留出太大的陈列空间,这个空间在平时极有可能会空出一部分.影响品牌形象的最大因素,莫过于柜台里面没产品.如果是空空的,人家会觉得这个品牌缺乏购买价值.如果库存宽度控制在l米,品牌如果遭遇断货或进货较少情况,柜台就不会显得很空.
根据我的经验特别建议,任何品牌进化妆品店,不管你的柜台是多大规格,产品的陈列一定要控制在l米,最多1.5米.剩下的空间,可以留作展示品牌形象,比如放个抢眼的大灯箱.
关于剩下的空间怎么用,我还有个特别有意思的例子要分享.先回到美宝莲3米宽的背柜：库存陈列宽度l米,剩下空间还有2米.这2米,我们把它放了一面大镜子,辅以两个小灯箱点缀,见图6.
可别小看了这面大镜子.大家知道,化妆品店里很多品牌柜都没有像样的镜子,整家店最大的镜子就是美宝莲的镜子,结果消费者几乎全都跑到美宝莲柜台使用镜子.大家来试镜的同时,当然会关注到美宝莲,带动产品销售.
产品库存陈列构件：最好采用万能材料
专柜的形象和结构分解完了,接下来就是具体的陈列构件了.
如今各个品牌开发的产品SKU越来越多,尤其是彩妆产品,包装备异.可能美宝莲会有几十个不同的包装,如果根据每个产品的尺寸专门设计一个际列架子,有新的产品上市,就给每家店送去新的架子,相信这个任务是非常重的.
再加上化妆品店经常是比较分散的,物流较繁琐,因此在柜台用的陈列材料最好是很灵活的,能够应付不同的产品.考虑到普适性,美宝莲进入化妆品店所有几十种产品,只有两种陈列架子.有了它们,所有美宝莲产品都可以轻松地陈列上去,不需要每次更新产品的时候就必须更新架子,见图7.
前面讲的是背柜的陈列架子,事实上“试用吧”的陈列架也是同样逻辑.美宝莲设计有“万能试用吧”,基本上所有产品都可以陈列进去,见图8.
这样,美宝莲不但可以保证陈列形象,又能节约很多钱.所以,背柜也好,前柜也好,尽量追求万能型的陈列架子.
没有专柜的品牌,也可以保证形象
如果化妆品店的店面太小,根本没有可能有自己的专门柜台,或者店主不愿意出钱买柜台,只提供一点点空间,那怎么办?实际上,在这种很艰苦的情况下,也可以保证品牌有一个最起码的形象.
看看,这个是美宝莲设计的一个叫做Pre-packed unit的盒子（见图9）,到了化妆品店就可以打开放在店子本身的层板上.打开以后,产品都已经在里面了.在这么小的盒子身上,其实可以找到所有标准背柜的元素：品牌的标志,品牌的图画,产品的库存.虽然是这么个小盒子,但是它能保证一旦在化妆品店的货架上打开,就能立即将具有品牌特色的形象传递出来.
西方化妆品店怎么做
在西方,化妆品店有着特别悠久的历史.几百年前,西方化妆品店不怎么卖化妆品,主要是卖香水和沐浴产品,所以英文里的化妆品店也叫香水店.
时间过了几百年,中国的化妆品店和西方的化妆品店最大的区别是什么?
在国外,化妆品店是档次最高的销售化妆品的渠道.很多高端品牌,如兰蔻、迪奥、希思黎等,它们在化妆品店的销售额,占到其总销售额的70%至80%0而在中国,化妆品店应该说是档次最简单的.这应该是双方最大的不同.
我是个“老外”,探讨完了中国的化妆品店,接下来带大家去研究西方化妆品店的专柜形象和陈列系统.
两种类型化妆品店
西方化妆品店主要分为两种类型,小型化妆品专营店和大型化妆品专营店.
小型店
西方小型化妆品店跟中国的化妆品店有很多共同特色：通常都是私人老板,业主每天到店里上班；店铺面积都比较小,最大的也只有几百平米.
由于空间有限,小型化妆品店环境当然也比较紧凑,装修也比较简单.产品陈列基本上有两种选择：护肤产品陈列在靠墙的货架层板上,彩妆以及高端品牌的护肤品则非常密集地陈列在“试用吧”上.这些“试用吧”又分为“立式密集型试用吧”和“桌式密集型试用吧”,一般都是斜着放的,在中国很少见,如图10所示.
大型店
大型化妆品店,顾名思义,面积都比较大,从几百平米到几千平米.西方大型化妆品店基本上都是连锁经营的,最为大家熟悉的就是Sephora（丝芙兰）,已经来到中国内地,开出好几家店.
大型化妆品店通常装修得很好,周围有展示墙,中间是“低层货架”,大概有1.5米高.通常来说,彩妆品牌陈列在“低层货架”,墙上货架是护肤品用的.但这不是硬性原则,如图11所示.
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货架装饰系统
我们需要知道的重点是,在大型化妆品店里,所有的品牌都以自己特定的方式陈列,这称之为“货架装饰系统”：品牌在现有的店内货架上陈列产品（墙上或是低层货架）,并用品牌自有的展示材料进行装修.
品牌的物料,当然是安放在店面现有（玻璃或者木头材质的）层板上面,一般应该包括几个部分：前面的是带有品牌信息的货架说明插条,接着是试用栏（或者叫试用带）,再后面是产品的库存,如图12所示.不论是彩妆还是护肤,不论是底层货架还是墙上的货架装饰系统的结构基本上都是相同的.
更高级的“抽屉系统”
最近几年,那些特别高级的品牌的货架装饰系统,已经发展为“抽屉系统”.这种新的货架装饰系统,前面的试用栏变得非常大,把后面的存货完全遮住了.
站在“抽屉系统”面前,消费者只能看到货架说明插条和试用栏.如果消费者要拿产品库存,首先要把试用栏像抽屉那样拉出来,库存就隐藏在里面,如图13所示.
不过,我自己觉得,“抽屉系统”非常不适合中国,无论在任何情况之下.
“抽屉系统”看上去比较典雅,但也非常冷漠.它要求消费者必须特别具有主动性,最起码要主动拉开抽屉,才能拿到商品.我认为中国消费者肯定不习惯这么做,他们更希望有导购小姐帮忙.但是不排除,也许在将来,在中国也会出现很多这种“抽屉系统”.
如果大家对西方化妆品店的专柜形象和陈列系统感兴趣,其实有个特别简单的办法,就是去中国的机场免税店看看,它们所用的物料和装饰系统基本上和欧洲都是相同的.
联系编辑：施曼zephyreuil@163.com
总结：本论文是一篇免费优秀的关于化妆品品牌论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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