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文／本刊记者 纪红霞
坐落在杭州滨江高新技术区的优思达公司,有不少亮眼的头衔,比如“世界卫生组织全球推荐产品”、“产品入选克林顿基金会( CHAI)和联合国儿童基金会(UNICEF)全球推荐”等.可是,就在三四年前,这个从美国回到杭州的创业项目还在为发不出员工的薪水犯愁.正是杭州良好的融资创业环境,给了这个科技型创业公司持续创新的力量.
让分子诊断随处可行他,放弃高薪归国创业
优思达是做什么的?简单说来,就是研究如何普及分子诊断技术,让原本只存在于大医院或大实验室的高科技医疗设备以低廉的论文范文、更方便的携带方式,走入乡村、普通诊所,甚至有一天走进千千万万老百姓的家里头.“让分子诊断随处可行”优思达创始人尤其敏博士说.
尤其敏,温州人.他的人生角色有很多变换.他曾是大庆油田的工人,曾是卫校的老师,曾是世界500强的高管.如今,他的身份就是这家公司的领头羊.回国创办优思达公司的理念,与尤其敏之前在美国的工作经历有关.他曾经供职BD公司（成立于1 897年,是世界上最大的医疗技术及医疗设备公司之一）5年多时间.
“当时他们公司有个恒温扩增技术,他们自己发明的.我当时带领一个小组把这个技术从专利技术开发成一个产品,花了5年时间,等到产品在欧洲上市了,我就离开了BD公司.在做这个产品的时候,勾起我一个念头,那时候的分子诊断（一直到现在也是）,始终是个高端产品,只是用于富裕国家的大医院,或者论文范文实验室,都是全自动的复杂仪器,来检测很多传染性疾病.其实,很多传染病都起源于偏远地区、贫苦地区,这些地方才是真正需要分子诊断的地方,如果能在源头上实现快速诊断的话,很多传染病就不会扩散开来.但是全世界没有这样的产品,我当时就想BD公司的恒温扩增技术用来做这种普及型产品最合适,为什么不做呢?我就和当时的公司领导说了,能不能做这样一种普及型产品,为大众服务,控制传染病传播.领导很重视,马上开了个会,参加会议的有两拨人,一拨是搞研发的,一拨是公司负责市场的.结果,搞研发的都说OK,做市场的都说NO.为什么?他们说,凭我们现在产品的研发成本、市场成本,就是我们不赚钱,论文范文也很高,不可能做到普及；况且,BD公司是个百年老店,销售网络非常成熟,如果要为了这么个新产品重新去铺销售网络,成本太高.于是,这个想法就这么被否决了.但我一直留着这个念想,这样的产品无论是社会效益还是经济效益都是非常好的.一定有它的前景.”
于是,他放弃了美国优厚的工作待遇和生活条件,举家回国创业.创业的艰难,可想而知.他和他的技术团队突破了技术上和工艺上的瓶颈,花了近10年的时间,五六千万元的投入, “终于第一代产品有望在今年年底拿到批文,正式销售.”
受比尔盖茨基金会《大挑战》项目青睐
他,希望创造高价医诊的“普及版”
据介绍,现在要检测艾滋病、肺结核、禽流感等传染病,较先进的方法是采用论文范文酶链式反应技术,从人体中采集出样本后,在实验室内先用离心机等设备提取出病原体核酸,在95℃、60℃、720℃等三个温度下循环扩增三四十次,将一个基因片段扩增到上百亿个,再进行分析比对,这就需要设备对温度变化控制非常精确和迅速.检测程序不仅相当繁琐,而且设备昂贵,不利于偏远医院应用.
而优思达公司研发出的恒温扩增核酸诊断试剂平台,可以快速检测出上百种不同传染病和遗传病.
举个例子,禽流感高发时期,一旦发现禽流感疑似病例,医院往往会通过采集咳嗽病人的痰液,在实验室内采用传统的论文范文酶链式反应技术比对分析,通常要用上两到三天时间,而优思达公司研发的恒温扩增核酸诊断试剂平台,短短2个小时内即可检测出患者是否得了禽流感.
据尤其敏介绍,这种恒温扩增核酸诊断试剂检测盒体积不大,便于携带,检测起来也很方便.取出病人的痰液、血清等病原体样本后,加上裂解液、液化液,使用带核酸亲和膜的注射器提取出微量核酸,不需要传统的离心机处理.经过清洗、洗脱后提取出来的微量核酸放入水浴锅或恒温器中,加入DNA论文范文酶后,在不变温度下45分钟即可完成DNA扩增.扩增后的病原体片段有什么状况将清晰地呈现在试纸条上.
“该试纸条被装在防漏的塑料装置里,可以防止实验室扩增物交叉感染,5分钟内就可以出检测结果,就像早孕试纸条测怀孕一样方便.”尤其敏博士说.此外,用于恒温扩增的DNA论文范文酶,采用了该公司独创的玻璃化工艺技术后,以“固化的液体”存在,可在常温下运输和保存,不需要冷冻运输.这些新技术中,样品处理和恒温扩增技术,受到了比尔盖茨基金会／加拿大《大挑战》项目( Grand Challenges Canada,GCC) 240万加元的资助.此外,优思达公司受盖茨基金会批准并资助开发的小儿脊髓灰质炎诊断试剂,将用于全球消灭小儿脊髓灰质炎国际合作项目.
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“明年,我们的恒温扩增核酸诊断试剂有望投放市场,届时,有望掀起核酸诊断试剂领域的一项变革.”尤其敏说.
争取五年内上市他,得到“杭州模式”的力量
“一项新技术的研发,不可能一年内就完全攻克而且产生利润.”尤其敏说,在创业过程中,也充满重重难题.
“第一笔投资之后,到第二笔投资之前,要么你做出点产品,否则投资人根本不会理你.因为技术这个东西,不是业内人士很难看出你这个公司到底有多大价值.你不能拿出东西说服人家,人家怎么会拿出钱来支持你呢?这是一个现实问题,也是矛盾所在.”在这个时候,与杭州创业引导基金合作的浙江华瓯创投跟进了.2200万元的投资可谓雪中送炭,公司缓过来了,至此,优思达已经开始由单纯研发向研发与生产销售相结合的阶段,与此同时,十一五重大专项基金、十二五重大专项基金、浙江省重大专项基金、杭州市留学人员资助1 00万、滨江区5050计划等来自政府层面的支持和奖励不断.
目前,优思达公司有50多人,一半以上是硕士研究生学历.管理这样的技术研发型团队,尤其敏参考了很多国外公司的管理模式.“就是自由,充分发挥员工的积极性、想象力.没有考勤,也不会盯着你上班干了多少事情,我自己是研发人员出身,我知道,做研发,必须他自己要有这个论文范文,有科学探索的热情,你只需要来调动他们这些热情.”
如今,优思达先后获得了君联资本、软银赛富等著名投资机构的信任和投资,所开发的技术和产品已在国际分子诊断POC领域具有一定的知名度.“按照我们自己的规划,明年公司可以做到收支平衡,产值逐年增加,每年至少翻番.现在还有一个考虑,如果盖茨基金给予支持,第二代产品有可能会加速开发,相应的生产能力也要提高,这样投入就更大,明年做到收支平衡,接下来可能继续亏损,因为发展加速了.到2016年公司略有盈利,2017年、2018年会持续上升.预计到2018年,公司纯利润可能达到8000多万美金,营业额2.5亿美金,争取五年内上市.”
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