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战略模式论文范文

战略:丁兴良-抢占市场先机的营销战略模式（上）

计),题目《批批吉服饰有限公司

　　毕业论文(设计)作者签名:

　　日期: 年月日

　　内容摘要(关键词) 1

　　引言 1

　　一,PPG企业简介 1

　　二,战略理论综述 1

　　 (一)战略的指导思想和内容 2

　　 (二)本论文采用的研究方法 2

　　三,企业目前战略分析与评价 2

　　 (一)企业目前战略 2

　　 (二)公司目前存在的发展战略问题 3

　　四,外部环境分析 4

　　 (一)宏观环境 4

　　 (二)行业环境分析 5

　　 (三)竞争对手分析 7

　　 (四)对行业前景和竞争对手分析后所做预测 8

　　五,内部环境分析 8

　　 (一)生产能力分析 8

　　 (二)经营能力分析 9

　　 (三)营销能力分析 10

　　 (四)财务能力分析 10

　　 (五)PPG的价值链分析 10

　　六,对现有战略作出的调整 11

　　 (一)SWOT分析 11

　　 (二)调整方向与设计 12

　　七,战略实施与控制 13

　　 (一)实施过程 13

　　 (二)控制方法 14

　　结语 14

　　注释 15

　　参考文献 15

　　致谢 16

　　英文摘要(关键词). 17

　　批批吉服饰有限公司凭借目录销售,网络销售及呼叫中心组成的轻资产模式衬衫两年内即做到了雅戈尔十多年才做到的规模亿元不绝于耳的消费者抱怨,此起彼伏的账款债务纠纷商标被查封当企业轻资产运营做到极轻,链条中各环节的产业风险就会被放大PPG成立于2005年10月,主要以男式系列服装为核心产品,通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直效营销理念,配合论文范文的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装产品与服务保障.员工总数不到500人,没有自己的厂房和生产线,没有自己的商店和专卖店,只有3个存放用于临时补给原料的小仓库,一个大约200席的电话call center呼叫中心通过两年多时间的运作,借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递,不仅获得了TDF,集富亚洲和KPCB三大风险投资的风险投资,而且运用创新化商业模型,结合了资本,管理,技术与国际,国内优质合作伙伴等优势,致力于成为中国全球领先的服装品牌厂商.在2007年,PPG却成为中国"快公司"的代表,其发展速度令人瞠目,其独特的销售模式更成为服装行业的新标杆.目前,PPG日均出售1万件衬衫,2007年销售额预计在亿元.以保证战略对企业经营的有效性战略调整的主要内容企业调整运营能力调整产品结构调整和研发提升战略为防止战略调整失误,提高战略调整水平,企业在提出发展战略调整草案之后,确定发展战略之前,需要就整个战略或其中部分问题.在产业链的上游,PPG将生产外包给各家产能过剩的服装工厂(这在中国的服装行业几乎是必然的现象),而物流则外包给宅急送,论文范文快递等专业物流公司.对下游,PPG以全面的广告攻势打造品牌并通过网上和目录销售直接面对消费者,省去了巨额的渠道论文范文."穿的更好,花的更少",这是PPG的使命,也是为广大客户创造的全新消费理念.PPG以消费者为核心,以优秀的产品和服务品质为核心竞争力,以将国际经典时尚的服装元素带给中国用户为己任,希望通过营销与管理模式的优化创新,不断推出新系列产品,提高服务水准,致力于成为中国及全球领先的服装品牌与消费品制造商.PPG的战略定位PPG的战略定位是弱者战略,弱者战略的特点是一点集中主义,PPG把能力和注意力集中于一点:休闲男衬,不涉及其余.在军事战略上,一点集中主义也是以弱胜强,出奇制胜的法宝之一. PPG的定价策略PPG的定价策略是围绕市场策划和品牌建设进行的,面似无序,实际很有规律.提高市场占有率利润品牌影响力PPG的促销政策PPG产品几乎没有停止过促销活动.这种促销保持了一种市场热情和消费者的关注程度,以提升人气的方式提升影响力,进而转化成效益.PPG的渠道策略PPG的渠道策略主要采用外包的方式,主要是以快速物流配送的方式进行的.外包方式的好处是好控制,强化资金流的周转能力,并利用专业物流来达成高的配送成功率.在我们看到的商业成功史上,有一个着名的电脑公司叫DELL,这家电脑公司把直销的模式,带进了电脑行业.现在PPG照葫芦画瓢,把直销的模式,带进了服装行业.所以,从某种意义来讲,我们看到的PPG,既是新鲜的,又并没有太大的新鲜,说穿了,是把DELL的成功商业模式的核心理念和方法,放到了服装行业上来.PPG的策划者不需要了解服装行业的细节,4月21日,沪上某影响力极大的都市报A16版赫然出现了一个整版的"债务催收公告".而被论文范文方则是衬衫直销新贵PPG,催款者为上海中润解放传媒有限公司.从2007年底PPG开始"抛售"衬衫,PPG和广告公司以及供货商的债务关系一直不断, ,主要如下:

　　 1广告的一次性效果问题.现在PPG的广告,以拉式营销的方式带来了市场的运动,刺激了消费者的潜在需求和论文范文,带来了一定的效果.但是,PPG顾客的回头率和二次,三次购买率的情况将如何?PPG产品质量问题上的隐患是否需要改进?等等,这些都直接影响广告的效果和广告是否具有长久效果的因素.

　　 2服务的差距. ?

　　图 1 中国网民人数增长情况

　　 :国内市场看,居民收入继续高速增长,服装内销依然旺盛.2007 年 1-3 季度城镇居民人均可支配收入10346元,同比增长1758%;农村居民论文范文收入3321元,同比增长20.24%.国家统计局数据显示 1-9 月国内服装鞋帽针纺织品类增长24.7%,连续 11 个月保持20%以上的高速增长.04.2-07.9 社会消费品零售总额中服装同比增速:生命周期示意图在PPG示范效应的带动下,一时间,衬衫直销成了一个炙手可热的,不但新兴企业以PPG为榜样,传统服装企业也开始试水网络直销.CARRIS,ushan,ShirtOnline,iConch,VANCL,BONO,51衬衫,buysuit,BeyondTailor据不完全统计,目前已有近30个服装网络直销品牌.网络直销门槛低,效仿者大批出现销售模式特点优势不足代表公司批发模式通过全国主要大型发市场的批发商销售货品.不利用品牌创立,维护与形象提升,对公司长远发展不利.论文范文织造*商模式将全国划分为若干区域,每个区域设立*商,企业授权*商全权负责该区域内的产品销售,由*商发展和管理下属终端商.节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本,发挥*商的积极性和主动性.在品牌推广与货品管理上不易控制.七匹狼特许加盟模式以特许经营权为核心,由公司总部直接发展终端加盟商,或由特许区域商发展终端加盟商,按照统一的模式进行销售.品牌管理标准化,系统更新及时.对加盟双方的协同要求较高,加盟商的自由度受到很大限制.报喜鸟直营模式品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺.较好地体现品牌形象,容易实现垂直管理和精细化营销,市场计划执行力强,能够最准确的掌握市场信息.初始投资成本较高,终端管理能力要求较高.团购模式公司团购营销部分直接与大型企业接洽,签订公司司服,职业装论文范文合同.资金回笼稳定快捷,存货周转时间短.对公司团购营销团队的要求较高.网络销售模式利用品牌与互联网开展网上销售.减少销售环节,节约实际销售成本,信息采集及时,物流管理快捷.不能克服实体店购物的优势,相关法律体系不健全,网上交易存在安全隐患.消费者购买服装时,最重视的五个考虑因素依次为:尺码是否合身,裁剪,论文范文合理,质料及款式时髦逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数.PPG将PPG品牌男装交给位于长三角地区的7家合作企业贴牌生产,论文范文织造,虎豹嘉兴罗马PPG负责产品质量管理,然后通过在线直销和呼叫中心方式,将产品直接交到消费者手里.PPG开发了一套企业信息管理系统,将上游采购,生产环节与下游仓储,物流,发送环节,通过用IT系统互联互通,使信息在这个闭环供应链里快速流转.

　　 PPG宣称,在消费者选购一款产品后,其工作人员会在1小时之内,集中处理选择相同款式的消费者信息,然后在采购部门发出生产指令后,原料在24小时内被送到加工厂,每家代工厂在96小时内批量加工,然后送到PPG等待打包发放,这种方式被称为Just in time(即时生产).

　　图 4 2002-2017年8月累计毛利率变动单位:%

　　资料来源:广发证券发展研究中心,《纺织服装行业2017年投资策略》

　　 1.轻公司的运营模式

　　 PPG实现了彻底的轻资产模式运营.在PPG的广告中,"没有中间商"被刻意强调,意在向消费者传达"PPG能够可靠地降低成本,同等定位和质量的衬衫,售价比同行低一半是合理的".

　　传统观念认为,服装生产企业要想实现规模化突破,就必须有大量的实体销售终端作为支持,而销售渠道的构建不仅耗费很长时间,还要投入巨大的渠道建设论文范文.

　　 PPG对这种渠道模式不以为然."我们在前期调查市场时候发现,国内很多服装公司卖衣服论文范文比美国还贵,但基本上都不赚钱.为什么呢?问题出在中间渠道上,它们拿的利润太高了."PPG论文范文运营官黎勇劲说.据说,一件衣服从工厂生产出来经过渠道层层流转后,论文范文往往会增加6-7倍.

　　 PPG选择了摒弃中间渠道,尽可能接近消费者的方式:产品目录,网站和呼叫中心.产品目录和网站是PPG的第一销售场所.消费者可以根据产品目录和网站上提供的信息,选择自己喜欢的衬衫款式风格和颜色,并直接通过网络*.

　　除了成本优势以外,这样的轻渠道还有一个优势,就是可以省去大量库存成本.传统渠道理论上,要求每个零售点都备有适量库存.实际上,一个拥有庞大零售网点的传统服装企业,其所有门店的库存总量是惊人的.而在互联网和呼叫中心直销模式之下,无需任何库存,一方面节约了开支,另一方面也可加速资金周转.有资料显示,在服装产品整个生产销售过程中,仅有5%的时间用于加工和制造,其余95%的时间都用于储存,装卸,等待加工,设计和运输.据测算,我国服装产品平均直接劳动成本所占比例不足成本的10%,而储存,运输支付的论文范文却占到成本的40%.借助我型我秀节目的热播,聘请了环球唱片东南亚区的总裁许智伟代言,成功塑造品牌的形象创立两年,PPG已经经历了三轮风险投资自从2006年获得下半年TDF和JAFCOAsia的投资加上三山投资最新一轮的3000万美金注资,目前,PPG公司共获得了超过8000万美元的风险资金.三次融资完成风投的持续看好,也将PPG置于公众视线的焦点.自己的厂房和生产线,自己的商店和专卖店,只有3个存放用于临时补给原料的小仓库衬衫网络直销行业的门槛低,传统服装企业进入雅戈尔战国时代.SWOT分析优势(strength),劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threats).优劣及劣势分析主要是着眼自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对的可能影响上优势(trength)劣势(eakness)机会(pportunity)威胁(hreats)建立与渠道良好的客户关系李亮强调PPG只会专注电子商务,未来也不会把触角延伸到产业链的上下游,不涉及制造业,不建实体店和不做物流.后台的供应链管理才是核心竞争力"体验?壹计划"活动并非是降价促销活动,而是一次B2C的体验活动,让消费者以"零成本","零风险"体验男装直销的便捷服务,同时有机会切身体会男装B2C的便携服务和BONO男装的品质在这里请接受我诚挚的谢意！PPG Apparel (Shanghai) Ltd – strategic analysis and proposal adjustment

　　 HUANG Yong-zuan(Student Number: 2004041494)

　　 Professor CUI Shi-juan

　　【Abstract】PPG's principal business is manufacturing and selling of men's wear. Within less than two years, its sales volume has gone past that of its petitor – Youngor, which is considered the No.1 men's wear brand in China. However, trademark seizure occurs more frequently in recent time, in addition to emerging quality issues. The previous corporate strategy which primarily focuses on sales and brand building has not kept in pace with the development and expansion of the pany. It is therefore crucial for the pany to redevelop its corporate strategy with any necessary adjustment, which is vital for its sustainable growth. This article analyzes the pany's current corporate strategy in the context of its industrial environment. With the use of Five Forces Model and SWOT analysis, it further attempts to devise a new corporate strategy for the pany so that it will receive a sustainable growth in the long run.

　　【Key words】PPG, SWOT, Strategic adjustment

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战略引用文献: