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本刊记者 赵明
2016 年,国内冰箱压缩机市场需求饱和,难以找到真正意义上的突破口,形势逼人,国内压缩机厂将目光更多转向海外市场,更充分地参与国际化竞争.捷报传来,海关总署数据显示,2016 年1 7 月, 冰箱压缩机累计出口量为2640.14 万台,同比增长15.10% ；销售额累计超过6.5亿美元,同比增长4.29%.
事实上,冰箱压缩机企业实力不同,对海外市场的战略部署也有所不同.大多数企业的着力点集中在将更多的产品销往海外市场,立竿见影地拉动产销量增长.
作为冰箱压缩机制造领域的“后起之秀”,GMCC 在市场拓展上动用了“虎狼之师”,不仅迅速在国内市场稳住阵脚,在海外市场也斩获颇多.2016 年1 6 月,GMCC 冰箱压缩机出口量为183 万台,而在2015年,这一数据仅为69 万台,外销市场已占GMCC 冰箱压缩机整体销售的20%.“主要是产品品质过硬和公司的大力支持.”谈到海外业务快速增长的原因,GMCC 有关负责人表示,“海外市场是GMCC 重点关注的领域,每年我们都带着相关产品参加海外知名展会,AHR、ACREX、德国展chillventa 等,将优质产品介绍给海外客户.此外,GMCC 还在海外召开发布会,提升品牌知名度.”
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除了在产品销售上“走出去”,一些冰箱压缩机厂有着更大野心,通过各种方式寻求对全球市场的全面战略布局.
自从2013 年收购了西班牙Cubigel 压缩机公司,华意的国际化战略就开始大张旗鼓地开展起来.“国际市场和国内市场的需求是不一样的,从这个角度来看,中国企业生产的冰箱压缩机最适合销往欧洲市场,因为制造层面的要求比较相似.而想要将产品销售到美洲、东南亚等地市场则没那么容易,需要做产品开发端的技术跟进.”华意压缩股份有限公司市场总监杨凡告诉《电器》记者,“国际化说来简单,产品销往海外市场就算迈出了第一步,但是,要打响品牌,进一步实现全球化战略布局则是非常困难的,考量的是企业综合实力.”据介绍,2017 年,华意将继续推进国际化策略,做压缩机行业的国际化领军企业,以重点市场为牵引,实现产品全球全覆盖；到2018 年,达成“成为全球综合实力最强的冰箱压缩机企业”的目标.
一半出口,一半内销,加西贝拉已经多年保持这样的内外销结构比例.对于在欧洲冰箱压缩机市场占有率超过30% 的加西贝拉来说,下一步要研究的课题是,在海外市场进一步开拓疆域.加西贝拉营销总监汪俊告诉《电器》记者：“海外市场仍有发展空间,比如北美市场,国内压缩机厂还没有能进入的,但加西贝拉已经成功突破,在北美与惠而浦、伊莱克斯等品牌达成合作.未来,加西贝拉要用全球视野寻找更多机会.”
2014 年,广州万宝集团压缩机有限公司出资收购海外冰箱压缩机巨头——意大利ACC,组建成立意大利万宝ACC 有限公司.时隔两年,万宝与ACC 的融合发展按照既定方针有序推进,万宝正在从市场国际化迈入制造国际化.“未来3 5 年,争取实现两个公司在文化、制造、技术、管理、市场运作等方面的多角度互动,共同打造万宝品牌的国际化.”万宝总经理谢勇在接受《电器》记者采访时表示.
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