医药营销策略论文范文参考 医药营销策略毕业论文范文[精选]有关写作资料

目录

1. 第一篇医药营销策略论文范文参考：中国医药企业营销转型研究
2. 第二篇医药营销策略论文样文：中国制造业突破性技术创新机制案例研究
3. 第三篇医药营销策略论文范文模板：我国网上药店管理的影响因素研究
4. 第四篇医药营销策略论文范例：政府管制下我国医药商业供应链合作机制研究
5. 第五篇医药营销策略论文范文格式：山东省中草药产业组织研究

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第一篇医药营销策略论文范文参考：中国医药企业营销转型研究

改革开放以来,我国的医药产业取得了长足的进步,成为国民经济体系中最具活力、最具潜力的行业之一.医药企业的市场营销逐步发展起来.转型问题是中国营销领域的一个热点问题,医药企业正在经历新旧变革的重大挑战.因而,无论从理论上还是从实践上,营销转型的研究都具有重要意义.

自从20世纪70年代末,在西方发达市场经济环境中形成的市场营销理论开始在中国传播,带动了中国市场上对相应的理论思想的引进、借鉴和研究,也带动了中国医药企业的自主探索.因而,首先比较全面地评述当前位于前沿的营销理论、营销模式和营销策略,对后面的研究提供理论基础,进而从中提出了营销理念转型的基本观点.营销理念的转型成为营销组合策略转型的先导.

市场转型是营销转型的基础和根源.中国医药市场的转型可以概括为:市场处于急剧变动而又高速增长的状态之中,中国医药市场逐渐成为世界医药市场的重要组成部分.在这种环境下,中国医药市场开始从生产导向向消费导向转变,进入了全面竞争与微利经营的时代,市场的结构性矛盾仍然突出,供需失衡引发无序竞争.现代医药物流开始迅速崛起,外资企业尝试进入中国药品分销市场.通过对医药市场各板块的详细研究,得出的结论是:医院的处方仍是医药营销的主流市场,城市医疗市场“一元独大”的局面没有根本性改观,OTC市场是近年迅速发展的市场,以农村和城市社区为主的第三终端迅速崛起,成为行业的一大亮点.

中药市场是中国医药市场的一个重要而富有特色的组成部分.现在中药业分化出了中药农业、中药工业、中药商业和中药知识产业等产业领域,而且高度分化、高度集成的特征也日益显现,现代化、高科技产业的雏型渐趋形成.现代中药产业的发展成为医药市场转型的一个突出表现.

通过对中国医药营销发展历程的研究表明,中国医药营销起步虽晚而发展快速,在经过三个阶段后,2006年进入了一个新的时期.相应地,对医药营销的研究,从90年代初期开始,从总结“三资”企业的经验、引介国外的营销理论,到现在已展开全方位的创新研究.医药营销的发展历程也显示出,在不同的阶段,医药营销的转型有不同的特点.

产品组合和定价策略是市场营销的两个基础内容.一个医药企业的产品组合是动态变化的.在新的市场形势下,医药产品组合的变化呈现出新的趋势:原料药企业向制剂方向扩展,仿制药向原创药物转型,处方药向非处方药转化.天士力集团作为一家新兴的医药企业,成功实现了从单一产品向多元产品的转型.价格对企业的市场营销和消费者行为具有重要影响.在医药不分的体制扭曲下,出现了不正当的价格策略和价格行为.缺少一套科学合理的定价机制,药品价格虚高,药品费用居高不下,药品定价差异过大,价格混乱等等.从较长远来看,随着国家药品科学定价机制的建立,药品价格政策也会逐步趋向规范,药品流通链中各环节追求适当的合理利润,各企业对自身的渠道和价格有良好的规范措施.天士力集团的定价策略体现了营销策略转型的一个重要方面,保持对药物创新的高投入,使药品形成高效优质的品质保证,达到药品在较高价格基础上的优异效价比,既维护消费者的价值,又保持企业的良性发展和持续开发能力.

中国医药企业的营销渠道基本上分为两大类:一是直营制模式,二是*制模式,而*制又根据中间商角色和作用的不同,分为总经销模式和总*模式.新出现的加盟制成为一种补充模式.在药品零售市场,主要有三类终端渠道:连锁药店、药品超市和单体药店.新的市场和新的业态,必然引发医药促销策略的变化,如广告营销、学术营销、服务营销和品牌营销等等,都出现了新的变化.广告营销的内容和范围将受到严格监管,宣传推广走向规范化.学术营销将向全程化、系统化方向发展,仍是处方药的主要营销方式.服务营销的进步性在于使营销的重心从有形的产品转向无形的服务.品牌营销不仅对非处方药非常重要,对处方药的重要性也日益显现,特别是品牌营销意味着市场的竞争从产品的竞争扩展到企业核心能力的竞争.对天士力营销案例的剖析表明,随着医药市场形势的变化以及企业实力的增强,企业的营销渠道和促销策略也处于不断转型之中.天士力在渠道策略上的最主要特点是:从单一渠道向多元渠道的转化,具体表现为早期的自建直营渠道,向多功能、广覆盖的渠道转型,通过功能扩展、新建机构、向农村进军等方式,扩充了营销网络的兼容性.在促销策略上的主要特点,就是从单一的学术推广走向整合营销.

从国内市场走向国际市场,从原料药出口转向制剂产品的本土化营销,代表了中国医药企业营销转型的一个根本趋势.从长远来看,中药以药品身份进入世界主流医药市场,是中药国际化的主导方向.国内一些著名中药企业,开始以不同的模式,进行中药开拓国际市场的探索.从产品出口到本土化营销,从原材料和中间体到中药制剂,中药的国际营销面临营销策略的根本转型.从“(国内)药品—(国外)保健品或健康食品—(国外)药品”三个阶段性转化,反映了中药国际化营销的特殊性.

中药实施国际化营销,首要的是正确的产品策略.要把传统中药产品改造成为技术含量较高、能达到国际标准认证的现代中药品种.即使作为食品补充剂出口,也要提高产品的技术标准、环保标准和质量标准.依据不同的产品定位,选定恰当的目标市场,依据企业实力,选择适当的渠道策略.中药的国际化营销策略,一是按健康食品或营养补充剂销售,二是按药品进行申报认证.天士力构筑了中药国际分销和国际直销两条渠道.以复方丹参滴丸为主要产品,进行了以认证注册为高端带动、以出口贸易为基础的分销渠道策略.而在非洲和东南亚,针对当地病患人群的消费特点,开展了“体验+培训”为主要策略的国际直销.

第二篇医药营销策略论文样文：中国制造业突破性技术创新机制案例研究

突破性技术创新是中国企业增强自主技术创新能力,实现技术跨越发展日益依赖的技术创新方式,对加快发展战略新兴产业,建设创新型国家,发展创新驱动型经济具有战略意义.突破性技术创新是以一套完全不同的科学原理或工程原理为主要基础和主要驱动力,大幅度提升产品性能或创造全新产品,深刻影响现有市场、产业,或创造新市场、新产业,更好满足顾客需求的长期高风险技术商业化过程.而渐进性技术创新是在现有技术轨道内和技术范式下,通过累积性的持续技术改进实现技术创新,它是大多数企业采用和最常见的技术创新方式.与渐进性技术创新相比,突破性技术创新的主要特性是：创新难度大、投入高、创新周期长、高收益、高风险、低成功率.绝大多数企业视突破性技术创新为畏途、避而远之,主要原因在于对突破性技术创新规律的认识和把握不到位,未能构建体现该规律本质的有效的突破性技术创新机制.因此,推动突破性技术创新成功商业化的有效机制就成为贯穿本研究的中心问题.

本文系统研究了突破性技术创新理论及相关理论,以制造业的突破性技术创新为研究对象,深入研究了影响突破性技术创新成功的主要因素及突破性技术创新成功商业化的有效机制,通过多案例研究及跨案例比较研究验证、完善、发展理论,从而得出科学的结论.研究主要发现是：

一是突破性技术创新的主要影响因素是突破性技术、突破性营销、风险资本.突破性技术创新活动是企业系统、长期的整体协同活动,但上述三个因素更具战略性和决定性.突破性技术是突破性技术创新的主要基础和根本动力,突破性营销主要解决技术创新价值的市场方向和市场实现问题,它常与突破性技术协同发展,风险资本是主要投资高风险高收益企业的长期股权投资.

二是突破性技术创新的主要*因素是突破性产品和商业模式.突破性产品是突破性技术创新的直接成果,通过向顾客成功销售它实现突破性技术创新价值,从而获得创新成功.商业模式是高效率地发现、创造、传递和回收突破性技术创新价值的商业系统.突破性产品主要承载突破性技术创新中隐含的技术开发逻辑链,商业模式主要承载突破性技术创新中隐含的商业逻辑链.突破性产品是突破性技术创新的物化*,商业模式是突破性技术创新的商业化*.突破性产品和商业模式在突破性技术创新过程中通过突破性技术开发逻辑链与商业逻辑链的互动、协同、冲突等推进突破性技术创新机制形成,从而促进突破性技术创新发展.

三是在突破性技术创新过程中,突破性技术、突破性营销和风险资本推进突破性技术创新发展,并通过突破性产品及其商业模式的*作用影响创新绩效,在它们相互作用过程中形成突破性技术创新的商业化机制,该机制是推动突破性技术创新成功发展的有效机制.

本文的主要创新点是：

一是构建了突破性技术创新机制的整合逻辑框架,认为在突破性技术创新中核心技术、支撑技术、互补技术共生发展,为深入研究和提高突破性技术创新商业化成功率提供了理论和行动指南.

二是将商业模式解构为相互作用的内部价值创造系统模块、供应商价值创造系统模块、顾客价值创造系统模块、外部互补价值创造模块,商业模式是推动突破性技术创新的重要*机制之一.

三是将突破性营销能力解构为领先用户开发能力、突破性价值传递能力和创新性市场开发能力,应重点发展此三种能力加速突破性营销能力成长.

第三篇医药营销策略论文范文模板：我国网上药店管理的影响因素研究

网上药店是指企业依法建立的,能够通过电子商务交易市场实现与个人消费者在互联网上进行医药商品的交易,是医药电子商务的一个分支,属B2C型交易模式.其主要功能是网上药品零售和在线药学服务.药品是一种特殊的商品,它的质量优劣关系到用药人的身体健康和生命安全,尤其通过网上药店这种虚拟渠道所进行的药品交易,消费者的购药的安全保障系数会更低.网上药店需要加强内、外部的管理,使之良性发展.

本文以互联网药品交易的安全性为着眼点,在研究过程中,定性与定量相结合,分别采用了文献分析法、调查法、层次分析法等接触性和非接触性的研究方法.在研究中应用了管理学、虚拟企业、信息生态群落、规制等理论.

首先,以电子商务的发展及其对开展网上药店企业的影响为研究的切入点,采用文献分析的方法,科学系统地分析电子商务的发展及应用对网上药店企业的影响,包括好的影响和坏的影响.归纳总结了一个企业要想成为网上药店应具备的条件,同时提取了网上药店管理的10个一般性影响因素.包括企业内部的影响因素：具有电子商务企业运作模式的意识,支撑各职能部门的管理网络,复合型的电子商务运营团队.企业外部的影响因素：功能齐全的电子商务交易市场,电子商务交易的忠诚消费群体,口碑良好的诚信企业信用评价,信息传递流畅的开放式的交流平台,安全可靠、方便的网络支付工具,及时进行服务传递的物流配送体系,相对宽松的外部政策环境.

其次,在得出网上药店管理的10个一般性影响因素的基础上,结合问卷调查分析的方法,利用层次分析工具对数据做相应的处理,推导出网上药店管理的8个关键性影响因素,包括相对宽松的外部运行的政策环境,口碑良好的诚信企业信用评价,功能齐全的电子商务交易市场,具有新型商业企业运作模式的意识,电子商务交易的忠诚消费群体,复合型的电子商务运营团队,及时进行服务传递的物流配送体系,安全可靠、方便的网络支付工具.并针对关键性影响因素,试着给出成因的分析.

再次,在得出网上药店管理的关键影响因素的基础上,通过网上药店信息生态群落理论、电子商务的直接经济理论和虚拟企业理论的研究,梳理网上药店的交易过程理想化的情况是什么样子的,即网上药店的规范化研究,分别给出网上药店交易特殊药品、处方药和非处方药的流程.在这个过程中,特别提出需要加入药品入场的审计系统,从源头保证交易药品的安全.

第四,基于网上药店的规范性研究及药品审计系统的引入,并结合药品不同于一般性的商品,面对虚拟的网络,药品的网上交易会放大对消费者伤害,需要政府出台相应的规制来规定网上药店交易主体的准入和规范交易行为,以此来降低风险.研究国内外网上药店的规制与监管,对我国网上药店的发展给以启示.

第五,通过对网上药店信息生态群落理论的研究以及在网上药店关键影响因素和国内外规制的研究等的基础上,可将这些关键影响因素按不同解决主体分为政府、网上药店和第三方,并分别从这三个视角对网上药店的法规政策建设、网上药店企业美誉度培育和第三方电子商务平台建设等方面提出网上药店管理发展的可行性促进策略.

最后,本文中也探讨了论文的进一步研究的想法,对于虚拟交易环境来说,网上药店的企业诚信对于网上药店企业来说非常重要,无论是在论文中提到的网上药店的企业官方信用评价建设还是将来要研究的消费者对网上药店的评价体系,由于时间的原因,都只是给出了一个大概的思路,并没有做出更加详细的评价指标体系.对于论文研究的不足之处,拟在今后的教学科研中进一步进行相关问题的深入研究,继续完善本课题.

第四篇医药营销策略论文范例：政府管制下我国医药商业供应链合作机制研究

我国自上世纪90年代末以来实施的医疗体制改革,一直没能解决好医疗费用高居不下、药品价格虚高以及药品流通效率低下等很多问题,这些情况也一直是学界关注的对象.研究表明,在我国药品价格的结构中,除了制度性赋予的顺次加价因素外,医药品分销渠道运行效率偏低所导致的高流通成本在药价中占据了较大比例.通过调整和改善医药商业供应链分销系统中的企业合作关系,能够在一定程度上降低渠道流通成本,进而为实现抑制药价增长过快和提高社会福利的宏观目标贡献力量；同时也对改善医药行业及企业自身的流通能力、具有一定的理论和现实意义.

相对一般行业,我国医药商业供应链最显著的特点是受政府持续和多方面地管制.本文在考察我国医药商业供应链中的企业合作行为时,将政府管制及制度变迁作为外部的重要因素加以考察,运用制度变迁理论、政府管制理论、供应链合作理论等加以分析,并对经济变革过程中的管制政策、医药商业供应链合作关系的演变过程、政策变化对合作关系的影响以及在不同的商业供应链合作模式下的利润分享等进行理论研究与实证分析.其主要研究内容及创新性成果体现在以下三个方面：

①对医药供应链合作关系发展研究,现有文献更多地从一般供应链合作发展角度分析,本文通过管制等理论分析与实证检验,提出医药商业供应链的合作关系及演变发展是政府管制和市场双重作用的结果,但政府管制对合作关系的形成和影响具有更强的约束和引导性作用的观点.论文从理论研究和调查问卷着手,具体考察我国的经济体制的基本模式、改革及相应的制度变迁,对我国医药商业供应链合作的经济环境变迁、合作模式演进以及管制的影响等进行了具体分析,深入研究了不同时期医药行业的管制政策及其演变过程,并通过数据和实证分析,总结出我国医药商业供应链的企业合作关系和合作趋势演变主要受政府管制影响的规律.

②对医药供应链参股合作利润分配问题,现有文献一般从利润分配系数等方面进行分析,本文讨论了政府对药品交易成本及两级价格等的管制对利润分配的影响,提出了医药商业供应链企业参股合作必定会形成价格同谋,采取合作管制方式能对其有显著抑制作用的观点.论文以1个医药生产企业和1个销售商组成的二级、双边供应链参股合作系统建立实证框架,通过建立三阶段讨价还价模型,研究不同合作主导方条件下的利润分配形式和比例,并对影响利润分配的各因素进行了详细分析.着重论证了政府对合作成本、药品交易价格以及终端销售价格进行管制条件下的利润分配及影响策略因素,从而进一步验证了对于价格需求弹性很小的药品,政府对参股合作中药品的零售价、出厂价以及批发价等价格增量幅度主要环节实行价格管制的理论依据和现实合理性.

③对医药供应链协议合作利润分配,现有文献主要从供应链分配机制等方面分析,本文以1个医药生产企业和2个医药销售商组成的供应链二级分销网状协议合作建立实证框架,考察了政府管制对医药商业供应链企业协议合作方式和利润分配结果的影响.证实了在医药流通政策的约束和影响下,药品销售商由生产企业的批发（分销）商转为物流合作商的趋势,其合作方式、利润来源和分配都也随之变化.在药品定价、物流费率和药品销售量不变的市场环境下,药品生产商和物流供应商的利润都会显著降低.提出虽可通过降低生产和流通成本、减少物流费用及扩大销量等途径增加合作利润,而供应链合作是实现社会和企业双赢目标的有效途径的理论新观点,并据此证明了管制在宏观引导方面的有效性.

第五篇医药营销策略论文范文格式：山东省中草药产业组织研究

山东省中草药产业具有悠久的发展历史和良好的资源条件.自改革开放,尤其是上世纪90年代中期以来得到了快速发展,已形成一定规模,对外出口快速增长,在全国中药产业发展中具有重要影响,具备了良好的发展基础.中草药已成为适宜产区农业结构调整和增加农民收入的重要产业.随着社会的发展,人类生存环境和自然条件的变化,人们对中药的需求不断增长,对中草药产品的质量要求也在逐年提高,但山东省中草药产业受其自身组织结构的影响,其市场行为也在一定程度上不利于该产业的发展,致使其市场绩效不高,产业竞争力不够强.因此,需要从产业组织角度对山东省中草药产业进行系统研究.

本文依据经济学、产业组织理论、制度经济学、博弈论,引用产业组织理论经典SCP分析法对中草药产业进行分析,运用历史分析与现状分析、定性分析与定量分析、实证分析与规范分析等研究方法,对山东省中草药产业进行了系统研究.本文的主要框架与内容是:第一,对山东省中草药的生产、营销、中药生产及产品的营销等环节的组织结构、市场主体行为和市场绩效分别进行了全面分析,第二,中草药GAP生产是实现中草药质量提高的基本生产方式,为此专门安排一章,对其现行生产经营制度的弊端、制度创新及制度修正等进行了分析研究,第三,对山东省中草药产业各环节的合作社组织和产业的纵向合作组织进行专门分析.通过对中草药产业不同层次和环节存在影响产业健康发展的相关问题的分析研究,分别提出了促进中草药产业健康发展的政策建议.

本文的主要观点及结论如下:

1.通过调查和分析研究认为,山东省中草药生产的整体规模较大,但单一生产主体的经营规模狭小,生产分散,缺乏规模经济性.中草药产业的现行市场结构对生产者几乎没有进入与退出壁垒,众多生产者在缺乏统一技术操作的状态下生产的中草药产品,存在较大的内在质量差异性,但对这种差异性难以进行及时有效地判别,而其外在质量则又几乎是相同的,因此竞争强度较高.由于生产者信息不完全,生产安排盲目,收益预期具有不确定性.在现行家庭生产的自主性、传统性和缺乏监督的状态下,农户为了获取好的效益,具有追求单位面积产量而忽视内在质量的倾向,与中草药所追求的道地性和质量稳定相悖.在现有土地经营政策框架下,应加强合作,以提高药农的组织化程度,强化技术指导和质量监督,逐步实施中草药的规范化生产,促进山东省中草药产业的健康发展.

2.中草药产品的质量是产业健康发展的保障,实施中药材GAP生产的目标即是生产“优质、稳定、可控”的中草药产品,为中药生产提供优质原料.中药材GAP生产需要巨额的资金投入和雄厚的技术支撑,进入和退出壁垒都非常高.实施中药材GAP生产的市场主体是中药企业,在现行“中药企业+科技+基地+农户”的经营制度下,农户是中草药生产的具体实施者,即微观生产主体,在技术指导、合约约束和监督下,企业可在短期内获得优质中草药产品,但从长期看则难以保障其产量质量,而实施企业农场集中经营可以保障中草药产品质量,但劳动效率相对较低.从而出现了在中药材GAP生产中,农户家庭生产劳动效率高但质量难以保障与企业农场能保障质量但劳动效率下降的制度冲突.本文研究认为,生产优质中草药应采用企业农场的经营制度,并对其进行一定的制度修正,使其既能保障中药材产品质量,又能提高劳动效率.

3.实施有效的营销是实现中草药生产效益的保障.目前,山东省从事中草药营销的人员数量众多,但其规模普遍较小,组织较为松散,难以采用先进的营销手段.山东省中草药的采收后处理普遍不够规范,等级比较混乱,多以通货形式销售,大多数乡村购销环节和中间购销环节没有严格按照中药材GSP规范的要求组织营销,易发生混杂、霉变等质量问题.乡村中草药购销合作组织没有建立,动态营销联盟的作用发挥有限,营销市场主体过多,难以实现有效竞争,缺乏完整的市场监管体系.这些在一定程度上限制了山东省中草药产品的竞争力和产业的稳定发展.因此,应着力构建标准化的中草药营销体系,完善市场监管体系,严格按照中药材GSP规范营销者行为,建立规范的质量保障体系和质量追溯信息体系,以良好的产品质量和营销信用拓展市场,保障中草药生产者和营销者的效益.

4.中草药只有将其加工成为中成药或中药饮片后才能被中医技术人员用于治病救人,被病患者消费.中药加工属于高投入、高技术、高回报、高风险的产业,在技术、资金、政策等方面都有较高的进入和退出壁垒.但由于历史的原因,山东省的中药加工企业相对较多,主要申请生产传统配方中药,多数厂商没有充分发挥其生产能力,未达到最小经济规模,中成药产品市场竞争激烈,应有的产业特性尚未充分体现.能够进行新药研发的只有少数几家优势规模厂商,产业竞争力有待进一步提高.应鼓励优势企业规模扩张,提高中药工业进入壁垒,促进产业适度集中,采取合作营销策略,降低市场竞争强度,降低中药产品的营销费用,提升企业和产业竞争力.

5.竞争能够提高生产力水平,合作也是促进生产力发展的有效手段.针对中草药生产者个体弱小的现实,依据合作社理论,研究认为应当加强中草药生产者合作,以进一步提高投入物购置和产品出售的谈判能力,降低交易费用,提高生产效益.山东省中草药生产者规模狭小,“合作剩余”少,缺乏合作的积极性,合作组织的规模和影响力小,难以开展有效服务,致使中草药横向合作发展缓慢.应当发挥小合作的传统优势和能人效应,加大支持力度,促进生产专业化和规模化,推进合作.中草药生产和营销者组织化程度低,合作效益不明显,受合作中的机会主义行为影响,中草药行业合作组织发展缓慢,组织不稳定.对此,应努力增强各环节的组织程度,加强各市场主体的规模扩张和信用建设,奠定合作基础,实现行业内的合作共赢.

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