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目录

1. 五、中国轿车品牌4S经销商销售培训模式研究论文提纲
2. 四、宝胜科创销售培训体系的分析与再设计论文提纲范文
3. 三、移动学习在企业培训中应用的可行性调查与研究论文提纲格式范文模板
4. 二、进口汽车销售培训需求分析与课程改进论文提纲范文
5. 一、品牌汽车4S店销售培训模式研究论文提纲范文

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五、中国轿车品牌4S经销商销售培训模式研究论文提纲

摘要

Abstract

第一章 绪论

1-1 选题意义

1-1-1 理论意义及现实意义

1-2 逻辑框架与基本内容

1-2-1 逻辑框架

1-2-2 基本内容

1-3 研究方法

1-4 可能的创新与不足

第二章 基本概念与理论综述

2-1 基本概念

2-1-1 中国汽车工业及4S汽车经销店

2-1-2 培训

2-1-3 培训电子网络化学习(E-Learning)综述

2-2 理论综述

2-2-1 国外理论综述

2-2-2 国内外理论综述

2-2-3 理论评价

第三章 汽车培训业的环境分析及典型企业分析

3-1 PEST分析(政策法律，经济，文化，技术)

3-1-1 政策法律环境分析

3-1-2 经济环境分析

3-1-3 社会文化环境分析

3-1-4 技术环境分析

3-2 PEST行业竞争分析(五力模型)

3-2-1 行业内的竞争者

3-2-2 行业内的供应商

3-2-3 购买者

3-2-4 潜在进入者

3-2-5 替代产品或服务的威胁

3-3 典型企业分析

3-3-1 甲公司分析

3-3-2 乙公司分析

3-3-3 丙公司分析

第四章 汽车4S店销售培训需求分析

4-1 培训需求分析概述

4-1-1 培训需求分析定义

4-1-2 培训需求分析的要素

4-2 汽车4S店销售培训现状及存在的问题

4-2-1 汽车4S店销售培训现状

4-2-2 汽车4S店销售培训存在的问题

4-3 汽车4S店销售岗位设置及培训课程分析

4-3-1 汽车4S店销售岗位设置现状分析

4-3-2 汽车4S店课程设置现状分析

4-4 E-Learning与汽车4S店销售培训的关联

4-4-1 E-Learning目前在4S店应用的现状分析

4-4-2 E-Learning目前在4S店培训存在的问题分析

4-4-3 E-Learning与汽车4S店销售培训的关联分析

4-5 本章小结

第五章 汽车4S店销售培训模式选择

5-1 现有销售培训模式分析

5-1-1 现有培训模式介绍

5-1-2 针对授课讲师的访谈及现状特征

5-1-3 针对4S店销售人员访谈及现状分析

5-2 汽车4S店销售培训模式需求分析及问卷调查

5-2-1 问卷的设计及调查范围

5-2-2 数据分析及结果

5-2-3 分析小结

5-3 销售培训新模式的提出的必要性

5-3-1 销售培训战略意义

5-3-2 销售培训体系的构建

5-4 整合培训模式的建立

5-4-1 课程模式的选择

5-4-2 销售培训软件平台的构建

5-4-3 销售培训课程内容设计

5-4-4 整合培训模式反馈

5-5 本章小结

第六章 汽车4S店销售培训实施及评估

6-1 销售培训的实施原则

6-2 销售培训的项目管理流程

6-2-1 建立项目组确定培训计划

6-2-2 邀请学员

6-2-3 选择讲师授课

6-2-4 LMS培训记录

6-2-5 培训报告

6-3 销售培训的效果评估

6-3-1 培训效果的定义

6-3-2 培训效果评估的定义

6-3-3 4S店培训效果评估

第七章 政策建议及进一步研究方向、结论

7-1 政策建议

7-2 进一步研究方向

7-3 结论

注释

参考文献

附录

附录1: 销售顾问调查问卷统计表

附录2: 销售顾问调查问卷统计表

附录3: 销售经理调查问卷统计表

附录4: 销售培训涉及的培训课程(90门)

附录5: 调查问卷样式

致谢

四、宝胜科创销售培训体系的分析与再设计论文提纲范文

摘要

Abstract

第一章 绪论

1-1 问题的提出

1-2 本文的目的与意义

1-3 本文的研究方法与思路

第二章 企业培训相关理论和国内外的培训实践

2-1 企业培训理论

2-1-1 什么是企业培训

2-1-2 早期的培训理论发展简介

2-1-3 人力资本理论

2-1-4 学习型组织理论

2-1-5 目标设定理论

2-1-6 培训评估的理论

2-1-7 培训转化理论

2-1-8 期望理论

2-2 销售培训理论

2-3 国内外企业培训实践

2-3-1 国内企业培训实践

2-3-2 国外企业培训实践

2-4 当今企业培训发展趋势

第三章 宝胜科创的销售培训现状及其分析

3-1 宝胜科创的基本背景

3-1-1 宝胜科创的基本情况

3-1-2 宝胜科创人力资源的一些基本情况

3-2 宝胜科创销售培训体系建立的必要性和现实性

3-3 宝胜科创销售培训现状

3-4 宝胜科创销售培训体系存在的问题及分析

3-4-1 宝胜科创培训体系的建立急于见到直接的经济效益,但缺乏资金投入

3-4-2 公司层对销售培训工作缺乏共识

3-4-3 培训方案缺乏系统性和层次性、培训内容单一

3-4-4 宝胜科创过分夸大了培训的功能

3-4-5 宝胜科创的培训没能融入到日常管理中

3-4-6 结合一系列问卷调查进行进一步分析

3-5 建立科学合理的销售培训体系才能确保良好的培训效果

第四章 宝胜科创销售培训体系的再设计

4-1 宝胜科创销售培训体系的再设计原则与思路

4-1-1 培训体系再设计的原则

4-1-2 培训体系再设计的思路

4-2 销售培训组织体系中的角色定位

4-3 销售培训体系再设计的流程

4-3-1 销售培训需求分析

4-3-2 销售培训的内容设定

4-3-3 公司内部销售培训体系应涵盖客户培训的职能

4-3-4 销售培训手段与方式的选择

4-3-5 销售培训的评估

4-3-6 宝胜科创销售培训成果转化的方法和策略

第五章 宝胜科创销售培训体系的实施保障

5-1 建立配套制度,规范培训体系

5-1-1 培训部管理制度方案

5-1-2 培训制度体系的进一步完善

5-2 宝胜科创销售培训体系实施的组织和资源保障

5-2-1 销售培训体系实施的组织保障

5-2-2 资源保障

第六章 结论与展望

致谢

参考文献

三、移动学习在企业培训中应用的可行性调查与研究论文提纲格式范文模板

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论

1-1 研究背景

1-2 研究意义

1-3 研究内容与方法

1-3-1 研究内容

1-3-2 研究方法

1-4 本文创新

第2章 移动学习与企业培训的概述

2-1 移动学习的概述与基础理论

2-1-1 移动学习的概述

2-1-2 移动学习的基础理论

2-2 企业培训的概述与发展

2-2-1 企业培训的概述

2-2-2 企业培训方式的发展

第3章 移动学习在企业销售人员培训中应用的前端分析

3-1 企业销售培训的重要性分析

3-2 企业组织分析

3-3 企业销售人员特征分析

3-4 企业销售人员工作能力需求分析

第4章 移动学习在企业销售人员培训中应用的可行性调查分析

4-1 问卷调查的基本情况

4-2 问卷调查的内容

4-3 调查结果分析

4-3-1 移动终端设备的拥有及资源的基本使用情况

4-3-2 移动学习的态度和行为分析

4-3-3 当前企业销售培训的基本情况

4-3-4 对移动学习应用于企业销售培训的推测

第5章 提高移动学习应用于企业销售培训绩效的对策

5-1 移动培训的企业特性及管理者的态度

5-1-1 适合进行移动培训的企业

5-1-2 企业管理者的态度

5-2 移动培训系统的设计策略

5-2-1 移动培训系统的目标和内容设计

5-2-2 系统的功能设计

5-2-3 资源呈现方式设计

第6章 结论与展望

6-1 结论

6-2 展望

致谢

参考文献

附录A 移动学习在企业销售培训中应用的可行性调查问卷

附录B 对企业管理者访谈的提纲

攻读学位期间的研究成果

二、进口汽车销售培训需求分析与课程改进论文提纲范文

致谢

摘要

Abstract

一、 绪论

（一） 研究背景与目的

1．研究背景及意义

2．研究问题的提出

（二） 论文逻辑框架与基本内容

（三） 研究方法

二、 文献综述与理论基础

（一） 研究概念界定及理论基础

1．概念界定

2．理论基础

（二） 汽车销售培训现状分析

1．国内外销售培训现状分析

2．销售培训出现的问题

3．目前国内销售培训课程的基本情况

三、 C 公司汽车销售培训的现状分析

（一） 案例概况

1．C 公司概况

2．C 公司 WK 车型针对的目标人群

3．C 公司针对*经销商的培训现状

（二） 培训需求分析

1．学习者基本情况

2．学员对课程的整体评价

3．结果分析

（三） 原因分析

1．培训课程设置不合理

2．激励机制不够完善

3．公司的监督机制不够

4．公司人员流动性大

5．外包公司对培训定位的偏差

（四） 本章小结

四、 培训课程的改进

（一） 前期分析

1．培训环境分析

2．学习者分析

（二） 明确教学目标

1．课程目标及课程主要内容

2．授课形式

（三） 课程改进设计

1．课程内容

2．目标人群分析

3．WK 与竞品对比

（四） 评价体系的完善

1．搜集学员对培训评价信息的具体方法

2．评价的四个维度

3．评价改进建议

（五） 销售话术手册

五、 总结与展望

（一） 研究的不足

（二） 启示与展望

参考文献

附录

第一部分 问卷 销售人员的基本情况调查问卷

第二部分 问卷 培训师对学员上课情况的评价

第三部分 问卷 销售人员对整体课程的评价

第四部分 销售培训手册

第五部分 改进后课程实例

一、品牌汽车4S店销售培训模式研究论文提纲范文

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1-1 选题意义

1-1-1 理论意义及现实意义

1-2 研究路线图与研究内容

1-2-1 研究路线图

1-2-2 研究内容

1-3 研究方法

1-4 创新与不足

第二章 基本概念与理论综述

2-1 基本概念

2-1-1 培训相关理论与概念

2-1-2 网络培训综述

2-2 理论综述

2-2-1 国外理论综述

2-2-2 国内理论综述

2-2-3 结论

第三章 汽车培训业的环境分析

3-1 我国汽车工业及4S汽车经销店的发展历程

3-2 PEST分析(政治、经济、社会、技术)

3-2-1 政策环境分析

3-2-2 社会文化环境分析

3-2-3 技术环境分析

3-3 五力模型分析

3-3-1 行业内的竞争者

3-3-2 行业内的供应商

3-3-3 购买者

3-3-4 潜在进入者

3-3-5 替代产品的威胁

第四章 品牌汽车4S店销售培训需求分析

4-1 培训需求分析概述

4-2 品牌汽车4S店销售人员流失及培训存在的问题

4-2-1 品牌汽车4S店经营与人才现状

4-2-2 品牌汽车4S店销售培训需求

4-2-3 品牌汽车4S店课程重编

4-3 本章小结

第五章 汽车4S店销售培训模式选择

5-1 现有销售培训模式分析

5-1-1 统培训模式介绍

5-1-2 网络培训的优缺点

5-1-3 针对4S店销售人员访谈及现状分析

5-2 汽车4S店销售培训模式需求分析及问卷调查

5-2-1 问卷的设计及调查范围

5-2-2 数据分析及结果

5-2-3 分析小结

5-3 销售培训新模式的提出的必要性

5-3-1 销售培训战略意义

5-3-2 销售培训体系的构建

5-4 集合式培训模式的建立

5-4-1 销售培训软件平台的构建

5-4-2 销售培训课程模式选择和内容设计

5-5 本章小结

第六章 品牌汽车4S店销售培训实施及评估

6-1 销售培训的实施原则

6-1-1 因地制宜原则

6-1-2 趣味性原则

6-1-3 可持续性原则

6-1-4 统一原则

6-1-5 全面兼顾原则

6-1-6 激励原则

6-2 销售培训的项目管理流程

6-2-1 建立项目组确定培训计划

6-2-2 确立员工培养内容

6-2-3 选择讲师授课

6-2-4 LMS培训记录

6-2-5 培训报告

6-3 销售培训的效果评估

6-3-1 培训效果的定义

6-3-2 培训效果评估

6-3-3 品牌汽车4S店培训效果评估

第七章 进一步研究方向、结论

7-1 进一步研究方向

7-2 结论

致谢

参考文献

附录

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