海尔市场营销论文摘要怎么写 海尔市场营销论文摘要范文参考有关写作资料

目录

1. 第一篇论文摘要：中国企业产品创新管理模式研究(三)——以海尔产品经理为案例
2. 第二篇摘要范文：海尔公司市场营销战略研究
3. 第三篇海尔市场营销论文摘要：试用4P模式分析海尔集团市场营销策略
4. 第四篇海尔市场营销论文摘要模板：海尔家电美国市场营销策略分析
5. 第五篇海尔市场营销论文摘要怎么写：海尔电器农村市场营销创新研究
6. 第六篇摘要范文：海尔与格力的市场营销渠道模式述评
7. 第七篇海尔市场营销论文摘要范文：海尔家电营销渠道研究
8. 第八篇海尔市场营销论文摘要格式：中国市场家电企业营销渠道模式比较研究
9. 第九篇海尔市场营销论文摘要：海尔洗衣机日本市场营销策略研究
10. 第十篇摘要范文：海尔集团上海市场营销战略研究

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第一篇论文摘要：中国企业产品创新管理模式研究(三)——以海尔产品经理为案例

本文在前两篇研究中国企业产品技术开发模式创新(分别以海尔型号经理和模块经理为案例)的基础上！",,继续探讨中国企业产品创新管理模式的另一侧面:中国企业的市场营销模式创新.建立高效的产品创新管理模式,不仅需要在企业内部构建高效的产品开发体系,还需构建高效的营销创新体系,并形成链接产品与市场的机制.在传统组织模式中,企业主要是通过组织内部的分工协作,来实现研发体系与营销体系的协调.这种模式的弊端显而易见,即每个部门似乎只关心本部门的工作绩效.本研究通过长期跟踪发现,海尔在传统分工协作的基础上,将营销流程再造视作营销创新的基本前提,构建了快速反应市场需求的营销体系.海尔的营销模式创新主要包括两个方面的内容:海尔产品经理和海尔客户经理.本文旨在以海尔产品经理为案例研究对象,运用流程再造理论,探讨中国企业市场营销的创新模式.本文所探讨的海尔产品经理的创新模式对我国企业提高大规模产品营销力具有重要的理论和现实意义.

第二篇摘要范文：海尔公司市场营销战略研究

中国家电行业是市场化竞争最激烈的行业之一,如何在这个战略市场上应对国际化竞争,更好的满足消费者需求并巩固自己的市场占有率,对于海尔公司的经营者来说是至关重要的问题.本文通过对海尔的市场营销环境进行分析,得出海尔家电产品在本地化营销、渠道经营、参与国际竞争和技术创新等方面存在的机遇和挑战,对海尔公司市场营销战略的调整和完善提出了粗浅的建议.

第三篇海尔市场营销论文摘要：试用4P模式分析海尔集团市场营销策略

家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一,作为我国家电行业的龙头企业的海尔集团如何清楚地认识发展趋势和结构变化,并采取相应的措施适就成为海尔市场营销的核心问题.通过对家电业营销渠道的现状分析和海尔集团营销渠道的发展与研究,对海尔集团营销策略的调整和完善提出了建议.

第四篇海尔市场营销论文摘要模板：海尔家电美国市场营销策略分析

随着全球经济一体化的发展,海尔作为中国家电行业的龙头企业,如何开展国际市场营销工作,特别是如何在美国这样的发达国家开展市场营销工作是摆在面前的重要工作.2010年海尔品牌以6.1%的白色家电市场占有率蝉联全球第一家电品牌,但其销售主要集中在包括中国在内的亚洲、中东、非洲和拉美的发展中国家,在美国、欧洲等发达国家家电市场销售业绩并不理想.美国是全球第一经济强国,是世界上消费水平最高的国家之一,世界名牌云集,市场潜力巨大,消费者对产品的质量要求高,购买力强.海尔只有成功开拓以美国为代表的发达国家的家电市场才能成为真正意义上的全球第一家电品牌.随着美国家电市场上竞争者数量的增加以及竞争者的日臻成熟,海尔作为美国家电市场的新进入者,如何快速提升品牌知名度、扩大市场份额、实现大家电产品的规模销售,是海尔在美国市场上参与竞争要解决的首要问题.

本文以市场营销策略的基本理论和方法为基础,综合运用国际市场营销等相关理论和SWOT分析工具,对海尔在美国家电市场的营销策略进行案例研究.论文首先介绍了海尔开拓美国家电市场的必要性和海尔开拓美国家电市场的历程和现状.其次,介绍海尔在美国家电市场所处的宏观环境和行业环境,其中宏观环境主要涉及人口、经济、政治法律和文化因素,行业竞争环境主要涉及美国家电产业市场规模、特征、销售渠道和竞争者等.第三,由企业环境分析海尔在美国家电市场面临的机会与威胁,即市场容量大、潜力大、消费水平高的机会,老龄化趋势的机会,金融危机的机会与威胁,反倾销反补贴的威胁,销售渠道集中的机会与威胁,品牌集中的机会与威胁,无条件退货条款的威胁,同时海尔还需要面对国际市场原材料价格攀升、从中国出口人民币升值的威胁.在此情况下,海尔须通过战略联盟策略实现美国4大连锁渠道之一的进入和大家电产品的规模销售,提升市场份额；通过本土化策略实现设计创新、成本优化、营销本土化和避免反倾销反补贴的威胁；通过OEM和品牌并重策略实现短期目标和长期目标的合理配置.然而,企业内部的优势、劣势却影响着这些营销业务策略的实施,只有通过广告策略、品牌定位策略提升海尔品牌知名度、清晰品牌定位；通过流程优化策略提升海尔在美国市场的反应速度；通过售后服务策略完善消费者的购物体验,才能发挥优势、减少企业自身劣势给其带来的压力,更好的确保企业营销业务策略的实施,实现美国市场的成功开拓,成为真正意义上的全球第一品牌.期望本文的研究结论能为海尔开拓美国家电市场提供有实际意义的借鉴,并对中国家电企业的国际市场营销策略的研究与制定提供参考.

第五篇海尔市场营销论文摘要怎么写：海尔电器农村市场营销创新研究

家电行业的发展日益完善成熟,全行业已由产业结构调整后的高速发展期过渡至平稳发展期.加之近年来金融危机冲击等消极因素,抑制全球对家电产品的需求导致成熟市场销量减少等原因,越来越多的家电企业把目光投向农村这个广阔的天地,以三星、索尼等为代表全球消费电子巨头们纷纷将目光投向中国市场,相继发布深化、强化中国市场的战略,展开了面向中国农村市场的产品研发和市场扩张计划,期望在中国市场获得新的发展机会.

我国的市场特点决定了三四级市场的销售基数很大.政府出台节能惠民等政策,让农民实实在在地得到了实惠.持续的政策走向也拉动了三四级市场的消费需求.更为重要的是三四级消费行为和消费观念的变化,城市市场的消费观念和消费习惯正在向下级市场传递.中国家电行业的价格战已持续多年,带来企业间恶性竞争、产业升级缓慢、自主知识产权少和技术水平低等行业问题.随着金融危机蔓延扩散,家电产品利润微薄出口受阻,销售不畅.大部分家电企业的营业额和利润都出现不同程度地下滑,中国有9亿人口的三四级农村市场的庞大需求成为国内外品牌激烈竞争的市场.

海尔对农村市场的开发从上世纪90年*始,如今,形成了县镇村的*销售网络体系,在农村市场实施的卓有成效的营销战略,在农村家电市场占有率较高.但随着大批家电企业抢滩农村市场,海尔在农村市场也面临着激烈的竞争,出现了许多问题,本文分析海尔电器在农村市场面临的机遇与挑战,得出其适应新形势的农村市场营销创新策略,找到如何提升农村市场份额的路径.希望论文的研究对中国家电企业的农村市场营销创新提供新的思路和指导,并结合海尔实际给出中国家电企业农村市场营销创新的具体措施及路径.

第六篇摘要范文：海尔与格力的市场营销渠道模式述评

中国家电企业是目前国内行业中竞争中最激烈,市场化程度最高的行业之一,随着家电行业的发展,家电生产企业无论在产品,价格还是促销方面越来越呈现出同质化的现象,营销渠道的选择就显得尤为重要.本文主要是对中国知名的家电企业海尔与格力的营销渠道模式进行分析,以及对其未来发展方向进行探讨.

第七篇海尔市场营销论文摘要范文：海尔家电营销渠道研究

一、研究目的和意义

营销渠道是营销4P的要素之一,在企业的市场营销过程中发挥着不可或缺的作用.

渠道研究是抵御外来冲击的需要：近些年以来,伴随着中国经济的高速发展以及人民对高品质生活的追求,国际品牌巨头聚首国内已经屡见不鲜,其中已经涉及各行各业.诚然,家电市场亦如此.本土家电品牌在保卫中心城市进行阵地战的同时更要发挥其熟悉国内市场的优势,将自己的网络进行拓宽、延伸来确保自身的竞争优势.海尔家电渠道布局的目标就是从中心城市延伸至乡村市场,从而实现渠道的无缝覆盖,赢得发展先机.因此,进行家电渠道的研究就必不可少.

渠道研究也是家电厂家摆脱产品同质化的需要：近几年来,中国的“山寨”现象尤为突出.就制造业而言,除了产品本身的LOGO以外,外观、性能等都难免被“山寨”.作为国内家电企业龙头的海尔也面临同样的困惑,在众多的解决方案中渠道的延伸和拓宽应该是最有效的方案之一.

二、研究内容

本文参考了营销渠道以及营销管理方面的知识,结合本人在海尔公司近10年来的工作经验,站在渠道管理者的角度对海尔集团的家电营销渠道进行研究.

本文的主要内容包括以下部分：对海尔家电的3种实体渠道即连锁渠道、*顺渠道和社区店渠道的优劣势进行了比较,对不同渠道所采取的策略做出了分析；同时对于海尔的电子营销渠道和直销渠道的互动营销提出了相应的看法,增强和完善了两个渠道目的是搭建虚实结合的多元化营销渠道结构；对于海尔家电乡村市场的开发,提出了“海尔村级联络站(员)”等一些设想,使海尔的渠道延伸至乡村市场,在渠道的布局上获得先机；此外在渠道管理上面针对目前的现状以及相关问题,提出了与渠道成员形成“伙伴式”关系的思路,使渠道成员更具有竞争力.

本文结构上共分成7章：第一章介绍了海尔营销渠道研究的背景、目的以及意义和内容；第二章简要介绍了海尔集团以及渠道管理机构,同时阐述了海尔集团家电营销渠道的构成；第三章对海尔集团家电营销渠道的优缺点进行了分析,并对不同渠道所采取的策略进行了论述；第四章对电子营销渠道的加强及与直销渠道之间的互动进行了探讨；第五章介绍了乡村市场开发；第六章研究如何建立“伙伴式”渠道关系；第七章是结论部分.

三、论文主要贡献及发展方向

本文通过对海尔家电渠道的研究,提出了渠道的优化设计方案,目的是为海尔公司优化渠道结构、提高渠道管理效率,也可供其他家电品牌的渠道管理者参考.

论文主要针对海尔家电营销渠道中存在的不足和问题进行了分析和研究,并提出了一定的调整措施.但是营销渠道是一个系统的课题,还包括经销商的选择、渠道环境、渠道管理中的产品和定价问题等等,在渠道的整体运转过程中都要有机、高效的结合,而这些都是渠道管理者在实际工作中需要注意和研究的问题.

第八篇海尔市场营销论文摘要格式：中国市场家电企业营销渠道模式比较研究

随着网络技术的日新月异、电脑宽带的不断普及以及购物网站的蓬勃发展,消费者正在改变他们的购物和生活方式.像家电这样高价值的大件耐用消费品在购物网站的销售量也在快速增长,而家电企业的营销渠道模式也随之发生着变化.在经历了百货渠道时代、多元批发时代、制造商自建终端时代和家电连锁快速发展阶段之后,网络营销渠道能否后来居上家电企业面对网络营销的机遇和销售数量的膨胀,是该勇往直前,还是蓄势待发在新兴渠道和销售规模的诱惑面前,如何保持清醒的头脑确立合理的渠道模式,哪种渠道模式能帮助家电制造企业历久弥新、迈向国际

面对网络渠道的机遇,具有相似基因和重叠产品线、并分别作为日本和中国的家电行业标杆企业——索尼和海尔采取了不同的营销渠道模式：索尼坚守品牌战略,采取以传统渠道为主的选择型渠道模式,而海尔为了取得销售规模,采取传统与网络兼顾的密集型渠道模式.本论文通过比较网络时代背景下,家电巨头索尼和海尔营销渠道模式的差异,揭示出存在于两者渠道模式差异背后的原因,总结了中国市场国际化品牌的经验和家电企业营销渠道模式的一般规律,预测了中国家电营销渠道的发展方向,并借鉴国际化品牌索尼的营销渠道模式,对本土成长起来的跨国企业海尔的营销渠道模式提出了比较实际的改善建议,以帮助本土企业通过改善渠道模式来实现国际化品牌乃至世界名牌战略.全论文共分为六章.

第一章,阐述文章的研究背景、动机、目标、方法和安排.

第二章,运用相关的理论知识,来论述营销渠道的定义及重要性、营销渠道模式的种类和营销渠道的绩效评价,为两家企业的渠道模式比较做理论铺垫.

第三章,阐述中国市场家电行业渠道发展的历程和现状,以及索尼和海尔的背景及现有渠道模式,为下一步分析和对策的提出奠定了基础.

第四章,在营销渠道结构、传统渠道经销商关系处理和网络渠道设计与运用三个方面,比较、分析索尼和海尔在营销渠道模式的总体战略差异.同时,在渠道覆盖范围、官网渠道功能和营销渠道策略三个方面,比较、分析索尼和海尔在平板电视机营销渠道模式方面的差异.此外,通过比较、分析索尼和海尔在网络营销渠道的销售结果来验证渠道模式对品牌档次和销售规模的影响.

第五章,总结中国市场家电企业营销渠道模式的发展规律与方向,提炼索尼等国际化品牌兼顾品牌档次和销售规模的营销渠道经验,对海尔的营销渠道模式提出改善性对策和建议,并指出索尼的营销渠道模式对中国家电企业营销渠道模式发展对策的借鉴,以及对海尔品牌升级的启示.

第六章,对本论文的论点、分析过程和结论进行简要的回顾,并指出本文的不足之处和有待研究的问题.

经过研究本文指出,传统渠道与新兴渠道在一定时期内会并存,每种渠道在产生、壮大甚至衰落之后,并不会完全被其他渠道替代,只要能细分出差异化的市场,与时俱进地改善渠道环境,提供合理的投入产出比,渠道就有其存在的价值和可能.与此同时,家电制造商一般不会主动放弃与传统营销渠道的合作,而是采取贴近消费者、多管齐下、互相制衡、长短期目标兼顾的营销渠道模式.而索尼和海尔在中国市场营销渠道模式的差异主要表现为：在渠道选择方面,索尼倾向于门当户对、宁缺毋滥,而海尔则注重多多益善、人海战术；在渠道管理方面,索尼倾向于整体规划、权责分明,而海尔则注重自然选择、为我所用.本文还认为,海尔应该有国际化品牌的自信、气魄、度量和胸怀.关注消费者的需求,支持渠道商的发展,坚持自己的品牌定位,将渠道模式纳入到品牌战略中,悉心经营真正做强,才可能提升品牌形象、提高竞争能力并真正实现全球化品牌战略.

第九篇海尔市场营销论文摘要：海尔洗衣机日本市场营销策略研究

全球经济一体化环境下,我国企业正在努力探索如何进入和开拓国际市场.海尔集团作为我国进军国际市场的先行者,为我国企业打开国际市场带来了值得借鉴的经验.海尔采取“先难后易”的国际市场进入战略,将企业国际化拓展目标首先锁定在了被誉为“世界家电王国”的日本市场.海尔洗衣机进入日本市场之初,采用差异化的产品战略,针对市场空白点,开发缝隙产品,成功进入日本市场,获得消费者的喜爱.到2010年,海尔小容量洗衣机产品销售份额已经达到日本市场份额的14.18%,成绩喜人.然而,在成绩的背后,企业还要清晰的认识到,海尔还不是日本市场上的主流品牌.在日本洗衣机市场上,日本当地几大厂商势均力敌,各自拥有独特的技术,竞争异常激烈.如何成为日本洗衣机市场上的主流品牌,海尔任重而道远.本论文首先对海尔洗衣机进入日本市场的背景进行了简要的介绍,又对本研究所需的国际市场营销理论进行了全面的梳理.继而通过资料调查分析了日本市场的宏观环境、竞争环境和海尔企业内部环境,以及企业在目标市场上的优势、劣势、机会和威胁,通过访谈和资料调查对海尔洗衣机日本市场现行的营销策略进行了分析,并结合市场环境和企业内部条件剖析了现行策略中存在的问题,在此基础上提出了改善意见,用于对海尔洗衣机拓展日本市场提供参考.

第十篇摘要范文：海尔集团上海市场营销战略研究

中国家电行业是市场化竞争最激烈的行业之一,尤其是近年来在全球一体化竞争的背景下,中国的大陆市场已经成为国际化竞争的舞台,而在这个舞台前端的上海市场,更是具有其独一无二的战略地位.

上海市场是外资品牌入侵中国市场的桥头堡,很多的国际家电巨头不计成本的开拓上海市场,就是为了攻占这个桥头堡,打开中国市场的大门,进而深入到大陆市场的内地.那么,如何在这个特殊的战略市场上应对国际化的竞争,如何更好的满足上海消费者的需求,如何提高自己的市场占有率,对于海尔集团上海工贸公司的经营者来说是至关重要的问题,对国内所有家电企业来说也都是息息相关的问题.本文旨在通过对海尔家电产品在上海市场营销战略的探讨和分析,揭示了海尔集团如何利用自身的优势,制定和实施针对性的营销战略,应对国际家电巨头的竞争,成功抢占上海的市场份额.同时也描述了在此过程中存在的问题和不足,相信这对以后海尔集团在上海市场的持久发展壮大以及对中国其他的家电企业都具有一定的借鉴意义.

本文主要以海尔集团上海市场的营销战略为研究对象,结合海尔集团“做营销而不是做促销,卖信誉而不是卖产品”的营销思路,从战略营销的高度对海尔家电产品在上海市场的差异化发展之路进行分析和总结,并提出自己的看法.本文共分四部分,第一部分(第一章)为绪论:第二部分(第二章)主要对中国家电行业的历史演进和未来趋势进行了描述,得出了中国家电行业的发展趋势集中在规模经营、产业渗透、技术创新、产品差异化等方面,第三部分(第三、四章)运用PEST分析和波特五力模型分别从宏观和微观角度对海尔家电产品的市场营销环境进行分析,同时运用SWOT分析对海尔集团在上海市场的优势和劣势进行了综述,得出海尔家电产品在本地化营销、整套家电提供、渠道经营、与国际品牌竞争、技术创新等方面存在的机遇和挑战,

第四部分(第五、六、七章)从分别从产品、渠道、内部组织结构、促销以及服务五个方面,结合战略营销的理论对海尔集团家电产品在上海市场的营销战略的制定和实施进行了详尽归纳分析,第七章是结合本人实践和所学理论,对海尔集团家电产品在上海市场的营销战略问题提出了粗浅建议.

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