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■彭俊
俗话说：男人三十而立.30岁时,温华宁终于不再迷茫,确立了将摩托车经营作为自己一生的事业,从而真正的“立”了起来.这个典型的西北汉子,文化程度虽然不高,但骨子里有股韧劲,他的人生信条是——既然选择了,就要坚守到底.正因为如此,在20多年的打拼中,虽然艰难,温华宁却从不言弃.
温华宁总说自己是沾了改革开放的光,不然就没有今天的自己.90年代,改革开放的中国充满了生机,似乎遍地铺满黄金,这让温华宁蠢蠢欲动,他相信,只要自己努力奋斗,定能有所成就.于是平,没有什么文化的温华宁兄弟俩做出了人生中第一次大胆的尝试,涉足摩托车生意,经过权衡,兄弟俩最终选择了力帆摩托.一路走来,兄弟俩伴随着力帆集团成长,目睹了力帆旗下另一个摩托车品牌——轰轰烈摩托的诞生.多年的经营,兄弟俩看到了力帆集团的技术和实力,因此在轰轰烈摩托成立之际,他们第一时间争取到了轰轰烈摩托在青海的*权.
经过不断打拼,兄弟俩手上*的摩托车品牌越来越多,生意越来越好,可正所谓天下没有不散的宴席,由于 些理念不合,温华宁兄弟俩分了家.当时,作为弟弟的温华宁仅仅分到了轰轰烈和另一个品牌摩托车的*权,虽然有市场,但因为资金紧张、欠账多、资金回笼慢等司题,让温华宁的摩托车经营面临生死存亡的考验, 种前所未有的压力迎面而来.为了走出困境,温华宁孤注一掷,经过权衡舍弃了另一个品牌,专心经营轰轰烈摩托车.
温华宁的决心和行动被当时轰轰烈青海市场负责人吴飞元看在眼里,吴飞元也不愿意看到合作多年的朋友因为一时的资金周转问题而垮掉,在经过了公司的同意后,他给予了温华宁政策上的支持,帮助其渡过了难关.温华宁感慨：要是没有当年轰轰烈给予的帮助就不会有今天的自己.他清晰记得,在最艰难的那半年时间里,自己总是先从公司拿货,等货卖出去了再打款,就这样慢慢把外欠的债还清了,资金也慢慢回笼了,挺过了那段最难熬的日子.所谓患难见真情,这样一番波折,温华宁看到了轰轰烈是真心实意为*商着想,他坚信跟着这样的品牌不会错,同时也坚定了跟随轰轰烈的决心.
做生意跟做人一样,要相互坦诚、相论文范文任、相互帮助,你有困难的时候我拉你一把,我有困难的时候你推我一下,困难就这样渡过去了.温华宁深谙这个道理.回想当初刚做轰轰烈的时候,提及轰轰烈这个品牌,许多人不知为何物,一脸茫然.虽是力帆集团旗下的子品牌,但毕竟年轻,这也让轰轰烈在青海起步稍微艰难了一点,还好有一群朋友,二话不说接受了轰轰烈.在温华宁的努力和朋友的帮助下,如今,在青海这地旷人稀的土地上,轰轰烈已经拥有了50多家经销商.也正因为朋友之间的这份友情,远在格尔木的朋友,总是要等到货款积累到一定数目的时候才打款过来,温华宁似乎也已经习惯了,不曾担心过.
如今青海的摩托车生意越来越不好做了.在改革开放和西部大开发的作用下,青海一天比一天好,农业区路好了,人民的生活质量也提高了,越来越多的家庭购买了汽车,摩托车也不再仅仅是交通工具了,越来越多的人开始追求摩托车的休闲功能.这对很多品牌的小排量摩托车造成了不小的影响,农业区的摩托车销量几乎整体下滑.幸运的是,轰轰烈摩托70%的销量都在牧区,这也让青海成为201 3年唯一一个完成公司目标的市场.
即使市场再艰难,温华宁依然选择了坚持,他知道轰轰烈在青海的口碑还是不错的,很受牧民的欢迎.这让温华宁对轰轰烈充满信心.
温华宁知道,要想赢得更多的消费者,轰轰烈不仅要依靠产品本身的品质,售后服务也很重要.多年的售后服务不曾赚到一分钱,但是温华宁还是像以前一样,依旧准备了10多万元的配件,以备不时之需.因为做服务就是做口碑,口碑好了,产品自然就好销了,产品好销,自然就赚钱了,赚钱了就更应该做好服务,这是一个良性的循环过程.温华宁依旧记得曾经有一个藏民朋友来换配件,恰恰当时又没有现成的配件,温华宁毫不犹豫地将样车上的配件拆下了换上,这切都被藏民朋友看在了眼里.后来藏民朋友购买新车,还来找到了温华宁,依旧选择了轰轰烈摩托.
如今的温华宁已经55岁了,小儿子也已21岁,在摩托车行业摸爬滚打了一辈子,总结出一套生意经的温华宁希望儿子能接手自己的事业,自己则退居幕后,为儿子出谋划策.不过温华宁说,不管以后自己在幕前还是幕后,对轰轰烈的关注都会持续.目前他希望,轰轰烈的质量能进一步提升,能够多出大排量的摩托,特别是HL250-19P能够尽快上货,因为这款车在青海的关注度非常高.他还希望轰轰烈能够生产更多适合青海市场的车,让轰轰烈摩托在青海广袤的大地上遍地开花.
温华宁常将“感谢”二字挂在嘴边,他说,感谢改革开放给了他一个创业的机会,更感谢轰轰烈让他将创业梦实现,成就了自己的事业.不管未来的路怎么样,他都将坚守自己最初的选择一直走下去,因为心中那份永不忘的感情.
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