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奥维咨询（论文范文C） 苏亮 耿明华
2013 年是一个“雾霾”年.由于雾霾中含有大量可吸入颗粒物,对人体损害极大,专家建议人们减少外出次数.躲无可躲的“十面霾伏”引爆了空气净化器市场.奥维咨询（论文范文C）电商渠道监测数据显示,2013 年,空气净化器线上市场销量达到119.6 万台,而整体市场全年销量达314.7 万台,线上市场占比接近38%.随着越来越多的企业宣布进军空气净化器产业,消费者逐渐接受,2014 年,空气净化器市场将呈现出更加火爆的增长态势.
雾霾来袭带旺产品销售
2013 年中国的雾霾天气不断加速蔓延,本就萧索的秋冬两季在雾霾的笼罩下更是危机重重.由于雾霾中含有的PM2.5无孔不入,紧闭门窗也不能阻止PM2.5 的渗透,人们对于主动净化空气的需求已经从装修、除烟等小众需求扩展到全民需求.
奥维咨询（论文范文C）电商渠道监测数据显示,2012 年12 月,空气净化器的销售额仅有1.2 亿元,而2013 年12 月这一数字激增至6.10 亿元,同比增长达5.1 倍.在线下市场,2012 年12 月空气净化器销售额达到2.1 亿元,而到了2013 年12 月,这一数字已经变为10.0 亿元,同比增长达4.8倍左右.
近日,论文范文气象台再次预告中国多地将迎来雾霾天气.2014 年1 2 月,令人难以呼吸的雾霾已出现多次.从趋势上来看,空气净化器在2014 年将迎来一波高速增长.奥维咨询（论文范文C）数据显示：2013 年中国空气净化器实现销售额51.4 亿元,同比增长约90.2%.预计未来3 年中国空气净化器销量将保持30% 35% 的高速增长,市场总量将在2014 年达到1950 万台、在2015 年达到2500 万台、在2016 年达到3400 万台.
季节营销因素影响大,上半年热点难把握
业内常常用“靠天吃饭”形容空调行业,而这句话同样适用于空气净化器行业.“空气越不好,空气净化器就卖得越好.”这句话揭示出空气净化器目前属于危机销售型或者是季节销售型产品.
空气净化器的市场销售节奏确实不容易把握,受到多重因素的影响.秋冬季节往往被定义为空气净化器的销售旺季.秋季空气中灰尘、细菌含量的增加,和冬季供暖的增加,极大提高空气中可吸入颗粒物的浓度,秋冬季节的干燥和无风又使雾霾不易扩散.
以北京为例,与往年相比,2013 年北京的雾霾出现了新变化,即秋季污染显著增加.中国气象局消息称,北京9 月的雾霾日达到了16 天,是往年（3.6 天）的4 倍.而9 月,空气净化器在线上市场的销量达到6.8 万台,环比增长5% ；销售额达到1.3亿元,是2013 年前9 个月单月销售最高纪录.
2013 年的国庆期间,北京也出现了两次重霾污染,分别是9 月26 日10 月1日与10 月4 7 日,加上传统十一销售旺季的到来,再一次引爆空气净化器的销售热潮.奥维咨询（论文范文C）电商渠道监测数据显示,空气净化器线上市场10 月销量为9.2 万台,环比增长34.1% ；销售额为1.6亿元,环比增长25.1%.
进入冬季,空气净化器销售又上高峰.2013 年11 月和12 月的销量分别达到22.4万台和32.1万台,销售额分别为3.9亿元和6.1亿元,环比增长分别达到143% 和54%.
2013 年3 月也是空气净化器销售较好的一个月.奥维咨询（论文范文C）电商渠道监测数据显示,3 月电商渠道销售额为1.6 亿元,为2013 年上半年最高；同样,在降雨频发的7 月、8 月,空气净化器本应进入销售淡季,但却连续创下新的销售纪录.2013 年7 月、8 月,空气净化器在线上市场的销售额分别为1.1 亿元和1.4 亿元,是2013 年秋季前销售额最高的两个月.
销售与市场:亚洲最大的《二手进口挖掘机》销售市场
天猫、京东领军,电商渠道受益良多
2013 年,电商渠道呈现一派火爆气象.本就擅长销售小家电的电子商务,又逐渐把空气净化器这论文范文类纳入囊中.与大家电相比,在线上市场,空气净化器38% 的市场占有率值得炫耀,但值得关注的是,火爆的市场也意味着激烈的竞争.空气净化器市场的火爆,吸引电商渠道纷纷加大运营力度,在天猫,可以搜索到970 款空气净化器,京东商城可以搜索到553 款产品.而在销售方面,天猫和京东商城是销售空气净化器最主要的两大线上平台,2013 年,天猫共销售48.8 万台,销售额达到7.4 亿元；京东商城则销售56.1 万台,销售额达到10.2 亿元.
产业成熟度有待提高
空气净化器被定义为危机衍生产品,是在近两年爆发的雾霾天气下突然出现极大市场空间的产品.这样的背景下,空气净化器产业配套滞后于行业的发展,国家标准、行业规范、技术方法等都缺乏统一的方向,行业内也未出现处于标杆地位的领导品牌,行业缺乏有序性,也存在着不少鱼龙混杂的乱象,从品牌数量上来看,线上市场能够监测到的空气净化器品牌数量超过200 个.
从产品论文范文来看,在主流电商渠道的平均论文范文对比中,天猫的空气净化器平均论文范文为1516 元；京东商城的空气净化器平均论文范文为1818 元.奥维咨询（论文范文C）线上月度监测数据显示,虽然在2013 年2 月和8 月出现两个峰值,空气净化器当月平均论文范文分别达到2064 元和2164 元,但全年并未出现快速持续增长迹象（见图2）.在空气净化器热销的大环境下,线上市场售出的产品平均论文范文并未得到提升,高端机型线上市场的普及尚欠“火候”.
外资品牌依旧领先,国产品牌仍需发力
空气净化器市场虽未确立绝对的领导品牌,但在这一领域,外资品牌优势明显.2013 年线上市场销量排名前五位的品牌分别为飞利浦、夏普、松下、亚都、大金,外资品牌占据四席,仅有一直致力于空气治理产业的亚都作为国产品牌代表跻身第一梯队.而在市场份额上,排名前三的品牌销量占比分别为18%、13% 和12%,亚都和大金则分别以8% 的份额并列第四.
由于空气净化器属于新型家电,许多消费者对于该产品的功能、特点、作用和优点还不是很熟悉,因此在选择上更倾向于购买知名品牌.同时,由于国产品牌在产品功能特点的区隔上存在盲目性,并且一味强调性价比,反而吸引不到高端消费者的注意力,市场竞争策略有待调整.
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销售与市场引用文献:
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