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本刊记者赵明
2011年,新飞电器将进行一系列的组织结构调整,在公司内部实行扁平化、高效率管理,建立更加灵活的管理机制. 一雪兆丰年,2010年12月14日,在
浙江杭州召开的新飞电器2011年营销峰会恰巧赶上当地入冬以来的第一场大雪.高层领导班子调整、336款新品同时亮相、全面参与洗衣机行业竞争、推出太阳能冰箱、确立650万台销售目标等营销峰会上公布的这些信息,似乎都预示着新飞电器在2011年会有一个新的开始.
新高层亮相
对于高层领导班子的调整,新上任的河南新飞电器有限公司董事长高嘉琳对《电器》记者解释说：“2010年11月16日,原新飞电器董事长张冬贵提出辞职,18日获得批准并生效.随后,新飞电器对高层领导班子进行了人事调整.”事实上,高嘉琳与新飞电器有着很深的渊源.1992年,高嘉琳加入新加坡丰隆集团,1994年进入河南新飞电器有限公司领导层,1999年以来先后担任河南新飞电器有限公司董事、副董事长.
新官上任三把火.“现在最紧要的是建立一个更贴近市场的运营机制.”高嘉琳胸有成竹地说,“2011年,新飞电器将进行一系列的组织结构调整,在公司内部实行扁平化、高效率管理,建立更加灵活的管理机制,大力倡导务实高效的工作作风,以便更好地适应市场竞争,使新飞电器步入更加良性的发展轨道.”
在营销峰会上,久未公开露面的新飞电器总经理李根出现在媒体面前.在接受《电器》记者采访时,他说：“2010年,新飞冰箱（冷柜）的销量同比增长28%.与自己相比,新飞每年都在成长和壮大,但是与很多同行相比,新飞的发展速度还不够快.我们希望新飞的业务增长更快些,在业内的地位更稳固.为了实现这个目标,新的领导班子一定要用正确的方法做正确的事情.”
切入新领域信心十足
在过去25年的发展历程中,新飞电器主要生产冰箱、冷柜,强调专业化运作.2001年,新飞电器上马空调生产项目,喊出“做制冷专家”的口号.而在2011年营销峰会上,新飞电器突然宣布进军洗衣机生产领域,亮出了“冰洗空一体,打造白电航母”的旗号.对此,高嘉琳表示：“新飞电器绝不是头脑发热、突发奇想,而是进行了深入的市场调研后做出的决定.他预测,2010年,洗衣机市场整体销量的同比增长将超过25%.同冰箱一样,洗衣机市场也保持着良好的发展势头.”新飞电器营销副总裁王建华也表示,新飞洗衣机销售可以与冰箱共用渠道,增添洗衣机业务可以与冰箱、空调销售形成淡旺季互补,加快企业资金周转.
在2011年营销峰会上,新飞电器共推出滚筒洗衣机、全自动洗衣机、双桶洗衣机3个品类、87个型号的产品.新飞电器给洗衣机业务制定的发展目标是,2011年实现生产销售50万台,并用3年时间进入洗衣机行业品牌排名第二梯队的领先位置.
在进军洗衣机生产领域的同时,新飞电器还不断加强在冰箱节能、保鲜技术领域的积累.《电器》记者注意到一款型号为186ECG的太阳能光电转换电脑温控冰箱.该产品利用光伏发电原理,当太阳光照射到硅材料上产生电流直接发电制冷,实现冰箱运转过程的零排放、零污染.目前,该型号产品已经进入可批量论文范文、大范围推广的市场应用阶段.
另一款磁干涉保鲜冰箱,可实现无功耗保鲜,并减少冷藏室内食品7%~25%的水分流失.据统计,2010年,以“天尊”系列冰箱为代表的新飞高端产品销售量与2009年同期相比增长了277%,占新飞冰箱总销量的17.7%.
“家电下乡”仍是工作重点
2010年,新飞电器“家电下乡”销量近200万台,占新飞产品．总销量的56.3%.2010年,新飞电器参与了10场由中国家用电器协会主办的家电下乡巡展,并借机销售“下乡”产品3000余台.王建华说“通过巡展,新飞电器进一步拓展了农村市场,农村、城镇消费者对新飞产品和品牌有了更多地了解.2011年,‘下乡’产品的销售仍是新飞电器的工作重点,为此,新飞电器特别推出‘下乡’产品主要零部件的免费保修期延长至12年的促销活动.”
根据2010年11月15日公布的新一轮“家电下乡”中标结果,新飞电器共有237个型号的产品中标,其中冰箱78个、冷柜75个、空调42个、洗衣机42个.
大金家用空调：力推渠道专供模式
2010年12月,在上海1933,大金发布了“耀你所想、耀我所想”风尚系列家用空调新品,并分别展示了面向不同渠道的专供新品样式.大金正以全新的模式投入中国家用空调市场.
大金此次发布的“耀你所想、耀我所想”风尚系列从2010年12月至2011年4月持续推出.新品推出速度之快、规模之广、力度之大,在大金家用空调的中国发展史上从所未有.大金（中国）投资有限公司家用空调推进事业部部长宫田裕司表示,2010年大金家用空调在中国市场的发展是突破性的,大金看好未来中国家用空调市场的发展,因此,加大力度投放新品.
据悉,此次推出的所有产品均为高能效变频空调,专为注重室内家具、室内装修并坚持自己生活风格的论文范文中国消费群体量身论文范文,是由大金专业设计开发人员在中国研发、生产,并只在中国销售.
首先推向市场的是为国美、苏宁以及大金PROSHOP店论文范文的变频能效2级空调,共计4个系列的新品于2010年圣诞节期间推出.2011年1月推出的则是被大金认为将成为变频空调主流的“能效3级”产品,3月大金将推出变频能效*产品,4月大金变频柜机上市.
官田裕司表示,2009年变频空调在中国主要大中城市的市场份额为17%左右,2010年则跃升至30%,甚至在2010年“十一黄金周”时,北京、上海、广州空调市场中近五成的销售额是变频空调贡献的.“变频已经成为中国空调市场增长的主要引擎,我们预计,2011年变频市场份额在50%-60%,部分地区甚至更高.”
出乎意料的是,大金对于家用空调的销售渠道进行了区分.据介绍,大金针对苏宁、国美（含永乐、大中门店）两大电器连锁渠道推出了变频能效2级产品专供机,多达4个产品系列,与一般空调厂家单纯改型号、变论文范文不同,大金的专供产品在设计上完全不同,这是大金首次为电器连锁渠道推出专供产品.在国美、苏宁之外,大金为旗下的PROSHOP专卖店以及其他业态的渠道提供的产品也不一样.
宫田裕司解释说：“如今中国家用空调市场的竞争越来越激烈,同质化非常严重,我们不希望大金的产品将恶性竞争带给消费者,因此我们为消费者提供了多种选择,让消费者在不同的渠道能看到论文范文相近但完全不一样的大金产品.他透露,2010年,大金在中国的销售门店已经达到4000家,2011年将扩展为4500或5000家,而网络扩容的目标则有部分指向中国三四级市场.（于昊）
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帅康试水“湿营销”
被帅康称为“厨房七宝”的厨房七件套产品上市发布会仅仅一个月后,帅康就再次为“厨房七宝”召开新闻发布会.2010年12月22日,帅康“厨房七宝”现场体验暨卡通形象和动漫设计大赛新闻发布会在北京召开.也许,此举的背后,也意味着刚刚过去的一个月内,“厨房七宝”在市场上的良好表现和帅康对这一系列产品的倚重.
果然,记者的猜测从帅康集团副总裁邹杰锋口中得到了证实.他说：“一个月来,‘厨房七宝’的市场表现非常优秀,它体现了帅康对厨房家电集成、低碳、健康的理解和帅康‘精致生活,缘于细节’的理念.”从邹杰锋的话中,我们可以得知帅康再次为“厨房七宝”“推波助澜”的根本原因.然而,让参加新闻发布会的媒体感到奇怪的是,这次“推波助澜”的方式却与以往大不相同.
很显然,在“厨房七宝”这一营销案例上,帅康正在有意避开以往企业对消费者单向的“我说你听”的营销模式.在发布会现场,帅康为到场记者提供了一些西点的生坯,在厨师的指导下,到场记者亲身体验了“厨房七宝”的功能.同时,帅康还创新性地与新浪微博合作,通过到场记者将发布会的现场情况以及记者的感受发布到新浪微博,与网友进行互动,最终达到推广“厨房七宝”的目的.对此,帅康集团常务副总裁刘春华说：“以往在营销手段上,很多企业都是建一个论文范文网站,定期或是不定期发布一下企业动态或产品信息,就算完成了企业与消费者之间的沟通.实际上,这种单向的、喊话式的‘干营销’已经过时.现在,很多品牌在开心网上建立论文范文账户、在新浪建立论文范文微博、在论文范文上建立‘粉丝’群、在自己的论文范文网站上建立互动有奖游戏等通过在这些社会化媒体上建立自己的品牌接触点,持续地、多方位地与自己的消费群体进行深度对话和沟通,并建立与消费者之间的信任关系.这也就是相对于‘干营销’的‘湿营销’.”
对于自2010年10月25日开始启动的帅康“厨房七宝”卡通形象和动漫设计大赛,帅康厨电营销总监周波表示,设计大赛面向的是广大普通消费者,目的是加强企业与消费者之间的互动.同时,周波透露,2011年,帅康将会继续丰富“厨房七宝”产品线,“好的厨房电器承载着设计师对用户深层次需求的把握.‘厨房七宝’将在这一方面继续努力.”（陈莉）
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