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家电的发展趋势,往往遵循一条由下往上的道路.即先有了经济基础,才会产生上层建筑.经济基础就是产品本身,上层建筑则包括技术、品牌、精神、文化等各层面.
目前在电热水器,品类分化、市场分层趋于稳定,按照发展历程的先后顺序形成了三个重要类别——储水式电热水器、即热式电热水器以及速热式电热水器.这三种最大的区别就在于产品本身功能的分化.其中储水式电热水器发展历史最早,标志就是带一个大水箱,整体而言,对消费者来说使用舒适度是可以的,但是在节能环保方面做得不够好,造成了水资源和电资源的浪费.即热式电热水器的先进性要高于前者,强调低空间占据率、快捷、节能,但是牺牲了水量,也无法给消费者带来畅快的沐浴感受,因此市场趋于小众化.而折中式的速热式电热水器则是同时考虑了舒适性能和节能方面,既能够保住水量,同时也能通过发热管的革新来保障一定程度上的安全和节能,从而在技术上占据了电热水器的最高峰水平,成为整个市场的投资主流产品.
但是无论是哪个品类,目前的主流企业似乎都只看到了经济基础,也就是产品本身的一些特点.其中储水式产品由于技术最为成熟,所以除了一部分国外品牌之外,绝大多数国内的品牌都选择论文范文作为杀伤市场的利器.所以造成低价模式横行,很多情况下,更是会引起消费者对产品质量的怀疑.即热式电热水器产品也有这样的发展趋势,由于技术仍然不成熟,暂时也只有奥特朗、哈佛、比克等企业都能做出自己特色的品牌,其他企业很多也是靠低价位来取胜,而且由于竞争市场相对狭小,论文范文战更是让企业觉得举步维艰.除此之外,很多企业也选择包装一些“概念”来攻克市场,究其实质,仍然是停留在产品层面,消费者很难从产品本身得到一种内心的愉悦感,更不用谈对品牌的忠诚度了.
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针对这样的局面,在速热式电热水器行业中积淀多年的中山格林姆斯电器有限公司推出了一系列富于文化性质的产品,从而区隔开了其他速热式电热水器或即热式电热水器产品,其代表就是“格林童话”系列.“格林童话”是取材于德国著名的文学家格林兄弟的同名文学作品,其中的《灰姑娘》、《小红帽》、《白雪公主》、《青蛙王子》等成为很多童年时期的必读之书.“格林童话”系列产品主要是将这种精神文化食粮贯穿到产品的设计理念中,立足于技术拓展和外观的时尚情调.“格林童话”下属有国王、王子以及公主等产品,其中拥有各自的形象标识和外观设计手法,将《格林童话》中的美妙韵律传递给消费者.其中“国王”阳刚大气,功能强大；“王子”英俊帅气,精巧实用；“公主”小巧玲珑,富有柔和美.这些产品普遍强调卧式设计,用时尚、简约的色调衬托灵性和俊美.同时,各自都有特定指向性的理念和消费群体,包括成熟消费群体,年轻消费群体以及女性消费群体.
当然,格林姆斯不仅仅推动文化创意型速热式电热水器,其在技术上同样追求文化和美学的共存,产品拥有“G能换热系统”等专利技术,采用动态加热技术,大大提升热量的利用率,让消费者体验到如童话生活般的沐浴体验.
从整个行业的营销模式来看,由这么强大的文化属性来攻略市场,在速热式电热水器甚至整个热水器行业中都是首屈一指的.
2011年,格林姆斯就获得了“中国家电产业十大热水器品牌”殊荣；据市场的调查数据显示,格林姆斯“格林童话”系列成为2011年电热水器品类最畅销的明星产品.这些成就,一方面是对格林姆斯品牌“速热之父”地位的肯定,同时更是对文化家电销售模式在市场中鲜明表现的肯定.
上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为,在中国家电产业整体都处于低端市场营销模式、沉迷于论文范文战争夺规模的时候,赋予产品一定的文化属性和精神属性,可以让产品脱颖而出,远离论文范文战本身,并赢得消费者“内心”的信赖.由于消费者主体的变更（年轻化和时尚化）,他们早已改变了过去买产品只看功能或者只看论文范文的执念,消费者更多的是期待品牌给自身带来的精神愉悦和文化方面的认同感.所以企业以文化家电取代之前的功能家电,无疑是非常正确的一条发展道路.
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