简介:关于客户能力方面的论文题目、论文提纲、客户能力论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
看——看你们还能坚持多久
平稳型是个追求和平、处世低调的人,而且待人非常随和且无进攻性.他们不愿意去争夺什么“销售冠军”之类的殊荣,他们更愿意是,当好一个旁观者和聆听者的角色.所以我们喜欢用“看”来描述平稳型的独特之处.
平稳型的人不喜欢“多说多做多想”,而是喜欢“多听多看多休息”.一般不了解平稳型的人,也许会认为他是个很“随便”的人,平稳型的人要是随便起来不是“人”,像是一个“神”,沉默起来半天没个声儿.如果是性格优势过度的平稳型,让我们觉得平稳型的“深藏不露”是多么不可思议.
当你与平稳型的客户做销售时一定要走中间路线,而不是走你自己的路线.健康的平稳型者具有良好同情心和宽容心,假如销售人员死缠不放,他们有时也会放弃自己的立场和原则.在现实生活中,我们看到的这种性格类型的客户,买回去的东西一般都不是他真正需要的,有意思吧.
因此,与平稳型的客户做销售一定要把握好这一点,尽量耐心说服和了解他的真实需求,如果未能达成合作,也要保持坚持不懈的态度,因为平稳型的人欣赏一个坚持不懈的人.平稳型者的思想及态度是：“只要你对我好,我们有理由不对你好.”当你了解了平稳型者的性格,在适当的时候,要把“看”的性格优势发挥出来有必要的.
想——想得太多你要发疯的
完善型是个追求完美、精益求精的人,同时他们善于思考和敏感细节.所以我们喜欢用“想”来描述完善型的独特之处.当我们与完善型的客户做销售时,一定要把握系统性、逻辑性、精准性,以及相关的有效数据.
完善型的客户一般做购买决定是比较慢的,慢就慢在他的思考上,所以我们不能急于求成,要在细火中慢慢燃烧,直到把完善型的购*范文烧开为止.完善型的客户一般都比较深沉和难以接近,一般不了解完善型的性格,也许会认为完善型的人很清高.
其实在我们看来,完善型的人是希望自己在一定的时间内来慢慢享受思考的乐趣.完善型的客户有负面的思考习惯和超级敏感细节的天性.如果你能做到理解和进入到完善型的思维频道,完善型的客户才会慢慢地接受你的销售.因此我们的销售目的才能得以实现.所以我们要把“想”的性格优势发挥出来.
说——说服客户一定有方法
活跃型是个追求快乐、逃离痛苦的人,同时也是个随口承诺和变化无常的人.虽然他们的优点有很多,但是缺点也很明显.所以我们喜欢用“说”来描述活跃型的独特之处.当我们与活跃型的客户做销售时,记住：一定要多赞美和欣赏他,不要否认他和反驳他.
典型的活跃型者希望每天都能得到别人的赞美和认可,他们认为这样就好,生活才有意义和快乐.这种典型的活跃型的人认为“只要我快乐,一切好商量”.
所以与活跃型的客户做销售一定要注意他的情绪变化,即使答应了和你合作或交易,未必是真正的答应,也有可能是一时冲动或随口承诺.
所以要把握好时机,在三分钟热度的情况下一定要求客户成交,或者前面的努力就前功尽弃了.因此把“说”的性格优势发挥出来.
做——做不出业绩就去死吧
能力型是个追求成功、永不言败的人,能力型是一个高效率的工作者和行动者.所以我们喜欢用“做”来描述能力型的独特之处.当我们与能力型的客户做销售时,一定要把握大方向、大重点、大架构,以及相关的有效客户见证,至于小细节的地方可以暂时不用去管它.因为能力型的客户认为鸡毛蒜皮的事应该不会影响他的购买决定；如果你老是把注意力放在细节上面,能力型的客户会觉得你是在浪费他的工作时间,能力型的人对工作时间比较敏感.
当我们与能力型的客户做销售时一定要快,以及明确自己的目的是什么,要懂得在燃烧中趁热打铁,直到把能力型的购*范文“烧红为止”.
能力型的客户一般都比较直爽,同时也比较容易接近.一般不了解能力型的性格,也许你会觉得能力型的人很“霸道”.其实能力型的人只是希望自己能掌控和享受控制的乐趣.能力型有快速的思考习惯和批评他人的天性.如果你能做到理解和快速进入到能力型的思维频道,能力型的人也许会觉得你是个有个性的人,因此实现你的销售目的才有希望.我们要把“做”的性格优势发挥出来.
无论你是做销售谈判还是人际交往,请运用我们的性格分析与人际沟通黄金法则：“用适合他人性格和喜好的方式来对待他人！”而不是用你喜欢和适合的方式来进行沟通.沟通就是销售,了解不同性格本色的人便是成功沟通的开始！
《世界营销评论》
《产业决定未来》
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产业决定未来！———论文范文中国企业转型与生死迷局
中国经济正从短缺走向过剩,从总量走向质量,从无序走向有序！
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总结：本论文可用于客户能力论文范文参考下载，客户能力相关论文写作参考研究。
客户风险承受能力评估引用文献:
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