简介:关于消费独生子女方面的论文题目、论文提纲、消费独生子女论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
邱静 刘巳洋／文
独生子女政策下成长起来的80后第一代独生子女正在成为中国社会消费的主流.他们被认为是与传统世代有巨大差异的“天生的理想消费者”,是拉动我国第三次消费大潮的主力军.研究和理解他们的消费特点对于企业营销具有重要的意义.
80后独生子女正在成为社会消费主流
1979年中国开始在全国范围内推行的独生子女政策直接造就了当今大量的“独生子女家庭”,独生子女的总体规模巨大,虽然没有论文范文正式的数字,但据估计,中国独生子女的总数约在1亿人左右,占整体人口的8%,占0-30岁总人口的29.3%.他们逐渐成为中国社会的消费主流,主要表现在：首先,在80后独生子女家庭中,往往是独生子女提出消费需求、做出消费决策,他们扮演着引领父母和整个家庭消费的角色.其次,80后独生子女这个群体不仅还在增加,而且他们所发挥的力量也将更大,他们的消费观念和消费特征都将对整个社会产生重大影响.80后独生子女现今处于20-30岁的年龄阶段,逐渐进入事业黄金时期,这不仅意味着他们正在走人收入的高峰阶段,也处于“成家、生子”等生命过程中重要的消费阶段,他们成为中国市场的消费主力指日可待.例如,年轻人已经成了大件消费品的主流群体.2009年对上海汽车市场的调查显示,20-35岁的青年人已经成为了汽车市场的消费主力,而由父母提供资金购车的比例达到45%.最后,80后独生子女逐渐有了自己的子女（被称为第二代独生子女）,他们的消费理念会影响、甚至塑造第二代独生子女的消费观.
80后独生子女的消费行为特征
80后独生子女作为一个新的群体,其消费特点较以往世代已经有明显巨变.与传统世代相比,80后独生子女的主要消费特征如下.
1.消费理念：有钱就花,及时行乐
传统代的人们总是量人为出, “新三年,旧三年,缝缝补补又三年”,大量预防性储蓄.80后论文范文则强调追求快乐、享受生活,坚信“钱不是省出来的,而是赚出来的”, “不能到老了什么都没享受到.
80后独生子女表现为“理想的消费者”(idealconsumers),他们敢于消费,敢于“超前消费”,不仅仅通过父母的“融资”,突破了预算约束,而且把“花明天的钱”作为了主要的消费理念.对于80后独生子女来说,消费不仅仅是生活水平提高的标志,更是一种休闲娱乐活动,一种自身身份的体现.2007年,各家银行在大学生论文范文市场的争夺接近白热化程度,这导致了许多大学生拥有多张论文范文.由于大学生属于“无工作、无收入”群体,在加上他们本身就对“信用”这样一个概念没有良好的认知,导致大学生群体的论文范文不良率高于平均值4-5倍.
2.品牌认知：崇尚品牌,时尚为先
传统代人们对品牌认知度较低,消费重实惠,对促销、降价的敏感度高.80后论文范文则有着强烈的品牌情结,看重产品的时尚程度,并愿意为此付费,而产品本身的核心功能则成了次要因素,对低价产品的解读可能不再是“划算”,而是“不够档次”.
80后独生子女对于非必需品、甚至奢侈品的需求和实际消费都大幅提高.麦肯锡的调查显示中国已经成为了实际上第二大的奢侈品消费国,多家研究机构的调查显示中国市场奢侈品消费群中80u/0的消费者年龄处于20岁-40岁,而西方社会奢侈品的消费主力是40-70岁之间的消费者.KPMG的研究特别指出,被成为“小皇帝”的80后独生子女群有特别强烈的品牌意识,而且对品牌非常狂热；哪怕自身收入有限,但仍然视“名牌产品”为必需消费.
3.个性追求：独立个性,突出自我
传统代人们抑制个性,强调中庸和谐,不要过于突出地表现自我.80后论文范文则追求能凸显个性的消费,偏爱DIY、限量版带来的独一无二的感觉,注重对个人价值的体现,而对关系消费、情感消费关注度降低.在中国,一些年轻化、个性化的奢侈品牌都取得了成功,如BMW、Mini汽车,LV的时装,Tissot的手表等等.
针对80后独生子女的营销策略
针对80后独生子女显著的消费特征,企业在品牌定位、产品研发、广告推广方面需要有所调整,制定出有针对性的营销策略.
1．针对“勇于冒险、追求享受”的消费特征,企业可采取合适方式激励消费、传达“享受人生”的理念.
80后独生子女的消费乐观主义倾向导致其不惧风险,而传统世代缺乏“安全感”,明显的例子就是,80后独生子女敢于“借钱消费,花未来的钱”,而传统世代奉行“有钱先存起来,以备未来开支”.早期大规模推广学生论文范文,现在进一步推出分期付款的定价策略都是激励这一代人超前消费的举措.多家银行针对80后一代推出消费分期付款业务,通过鼓励论文范文分期付款满足了80后消费者超前消费的论文范文,既充分挖掘了潜在需求,将“未来市场”转化为当前实实在在的购买行为.
2．在品牌诉求上,对80后独生代传达“尽情享受人生”、 “体验快乐”的生活理念影呐力更大.
80后独生子女具有强烈的“享受生活”的观念,日常娱乐消费、旅游消费比重增加,愿意为了“享受生活”.一名消费者表示,一个年轻人如果挣了钱舍不得花,那就是对自己没信心.工作刚一年她就倾其所有,去梦想中的意大利海边晒太阳,并表示那才是真正感受到了什么叫生活.
3针对“追求个性”的消费特征,企业营销过程中可由以往的“情感诉求”转为更强调更突出“个人价值实现”.
传统世代更注重人际情感,人情消费、关系消费、“面子”消费和情感消费的比重较大,企业在品牌中夜多强调建立人与人之间良好关系方面的作用；相对于重情感的传统世代,80后独生子女更加个人体验,张扬个性.针对这些特点,企业在产品开发、品牌定位和广告诉求方面都突出对个人价值的实现,情感诉求对这一代的影响力相对较小.例如,在针对传统世代的营销时,企业多将亲情、友情等情感元素融人品牌形象中,许多品牌都凭借情感营销取得成功.
4．针对“追求时尚”的消费特征,企业要注重品牌塑造,加强时尚元素,一味的低价策略也不再是制胜法宝.
传统世代重视产品的实用性,关心产品论文范文,对促销降价反映强烈,而对品牌不大关心；而新生代关注品牌、产品档次,他们是时尚消费的引领者或追随者.针对这一特点,企业应着重突出产品或品牌的新奇性,在产品功能和款式设计上推陈出新,还需要防止品牌老化,使消费者产生厌倦感.最明显的例子是,手机日新月异的新功能的最大追捧者就是新生代独生子女,而非收入水平更高的商务人士.星巴克咖啡通过营造出时尚、浪漫的“星巴克情调”,给人以时尚的体验,尽管产品论文范文偏高,但是仍然吸引了大量新生代消费者.招商银行不断推出拥有时尚卡面设计的论文范文来吸引新生代消费者的眼球,因为论文范文本身的功能已成为消费者选择的次要因素,时尚的设计反而是他们选择某种论文范文的重要原因.在定价方面,低价策略不是制胜法宝,反而容易让消费者感觉不够档次,80后独生子女愿意为品牌溢价付费,因而企业需要注重树立优良品牌形象.
案例1：麦当劳为新生代而“变脸”
从2003年期,麦当劳将过往多年不变的“常常欢笑,尝尝麦当劳”的家庭主题改变为“我就喜欢”的广告新诉求,将市场营销的重点从过去的小孩及家庭集中到时尚、活力、另类的年青一代消费者身卜_.麦当劳的这次“变脸”是为了迎合新的目标消费群体的心理需求,博得了他们的好感,取得巨论文范文功.
案例2:麦当劳与“动感地带”的品牌联盟——以80后新生代为中心
动感地带用户只要通过短信、彩信等方式参加麦当劳每季度的“动感套餐”论文范文,就有机会在全国各地麦当劳店内享受其他人无法企及的特别优惠.一个是通讯品牌,一个是快餐品牌,他们的联盟意义何在?
独生子女证:80后独生子女成长婚恋情感话题大戏《小夫妻时代》双核时代 片尾曲 如果爱能早些说出来
“动感地带”一开始就将目标瞄准了80后新生代,确立了“时尚、好玩、探索”的品牌定位.其个性鲜明的广告语也抓住这一代的心理特点： “我的地盘,听我的”, “不走寻常路”, “每个人都有自己的舞台”, “随你口味,想点就点”,无不体现了新生代消费者以自我为中心、张扬自我的价值观,因而获得了超乎寻常的成功.
麦当劳的“我就喜欢”和动感地带的“我的地盘我做主”,两个来自不同行业的“M”自招牌目标都是追求个性、追求自我的消费者,一个“我”字,架起合作的桥梁.
结束语
80后进入职场以后,经历了多年两位数以上的收入增长水平,因而对自身未来的财务能力乐观且自信.而改革开放和互联网的普及让80后深受商业文化、消费文化的影响,自然就与传统世代奉行的“勤俭节约”背离.随着社会的变迁,80后消费者的消费模式甚至核心价值观都可能相应出现变化,企业需要长期跟踪,把握变化并对营销策略做出相应调整.
总结：此文是一篇消费独生子女论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
独生子女证引用文献:
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[2] 比较好写的独生子女教育论文题目 独生子女教育论文题目选什么比较好
[3] 独生子女教育问题相关论文选题 独生子女教育问题毕业论文题目怎样定
