简介:适合模式创业论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关模式创业开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
在20年前的中国,选对了方向,坚持走下去,也许就走上了神坛.而今天创业的环境,发生了本质的变化,机会依旧很大,但不能用20年前的逻辑.
在刚刚过去的年末,汽车后市场电商平台又起波澜.汽车后B2B交易平台“喜汽猫”宣布停止运营.
据悉,喜汽猫网站2015年3月上线,已有12377个实名认证的注册用户、179个上游供应商、7000多个使用ETP（运维业务平台）的服务门店.喜汽猫最初做车品交易的第三方平台,直接对接品牌厂商和门店,而后专注于搭建自营的零配件平台,向汽车修理门店出售原厂配件.
试水汽车零部件销售的喜汽猫平台悲情离场,再度引发人们对汽车后市场,尤其是汽配行业的关注.引人深思的,是喜汽猫CEO徐超发出的一封推心置腹的长信.他向所有创业者系统总结了自己一路走来的经验和教训,并总结出了互联网创业的七个“大坑”.
喜汽猫犯过的错
错误一、确定模式时缺乏深思熟虑,导致我们饶了远路、看错方向、制造伪痛点
1.打法不够直接,通过SaaS切车后B2B绕得太远
运营过程中我们发现,SaaS用户很难转化成为B2B用户,看似我们参与到了用户的核心经营过程,实际上门店用了你的管理软件,和从你平台采购没有直接关系.
2.B2B不能够牢牢地绑住一端,我们的模式没有什么竞争优势
汽车用品停掉之后,我们搭建了自营的零配件平台.正品低价的原厂配件,是修理厂的刚需,SKU较少,数据容易匹配,并且我们具备较强的主机厂资源,希望拿原厂配件作为切口.事实验证了,原厂配件确是一个好的客户抓手,我们很快获取了一批用户.随之而来的问题,单纯以产品切入,比较容易获得门店10%-20%的采购份额,想要提升,就必须提供更多的附加服务,这些服务每一种都是专业度要求较高的,做起来非常慢.但若是不提升采购占比,平台未来很难具备竞争优势,我们陷入了两难的选择.
3.哪些东西未来还需要B2B,看错方向就得马失前蹄
最初,我们是做车品撮合交易平台,让厂家直接对门店.厂家很给力,都是知名品牌,放出了非常优势的论文范文,平台渐渐上量.我却开始担忧,今天的互联网已经进入深水区,标品类的东西就应该直接to C,而我们没有办法和京东这样的平台竞争,规模化带来的边际成本优势是可怕的.车品继续跑数据,似乎没有意义,第一步就选错了方向,我们不得不忍痛割爱.
现在回头看看,对于修理厂,零配件供应是一个“伪痛点”,不能够牢牢地绑住修理厂,而零部件上游相对集中,基本也是一些较大的企业,没有成熟的渠道和销量很难撬动,这样一来B2B的两端都处在完全不确定的状态之中.
错误二、没能构建与模式匹配的团队,影响项目效率,更难以规模化扩张
1.前期团队不完整,没有互联网合伙人,导致方法论缺失
今天的互联网环境,很多现有的方法论非常好用.经过成熟互联网公司培养的人,在产品、技术、运营层面,都掌握着成熟的方法,很多东西根本不需要你再创造.就像我们解一道数学题,老师推导一遍公式,你记住,下次直接拿公式做题,而前期的我们一直在自己创造“公式”.ETP软件从一开始就是我们自己设计产品,我们做的“大而全”,经销商、用户都一致认为功能很“完美”,是这些年他们苦苦寻找的东西.而这种大而全的“完美”却把我们拖下泥潭.缺少必要的方法论,使得我们一开始没能做出“极简、极美”的产品.团队不完整带来的问题,在后来B2B平台的流量、网站运营等很多方面也再次出现.
生鲜创业的最优模式:秘密（吸引力法则）（8）超清移动模式创业论文范文854806718
2.引入互联网团队后分工不当,错过了最好的改错时间
我们引进了一支不错的团队,成为我们的合伙人.BAT的团队有BAT的特点,阿里的业务、腾讯的产品、百度的技术.但是都有一个共性,这种公司大到这样一个规模,每个人都像一颗螺丝钉.很多时候,传统行业的人在模式判断和竞争格局上明显胜出,并不要迷信BAT,需要找到匹配项目的互联网合伙人,但谁做leader,取决于项目本身.
寻找合伙人需要慎重,所以我们花了很多时间,当找到了合适的团队后,却没能正确的定位与分工,让本来就问题重重的项目错过了最好的改错时机.
错误三、盲目自信让我们在试错的道路上打完了论文范文,我们决定放弃
1.过度自信,杀了奶牛,开始挨饿的日子,盲目冒进,我们提前出局
2013年决定要做B2B平台,为了能够专心致志、全力以赴,我们将原本正常盈利的其他项目,一个个地砍掉.从那时开始,我们已经逐步停止造血.随着软件快速获取客户,我们决定All in,公司的的千万现论文范文完,我们就卖车卖房,向亲友借钱.一直以来我们都不喜欢只赚钱的事情,总想做一些更有意义的事情.而这一次,我们认为是“离梦想最近的一次”.
没失败过的我们,自信地将全部身家赌进去,但似乎手里的钱已经跟不到第五张牌.现在想想,走上一条陌生的道路,在一切都是未知数的时候,断奶和“All in”确是一个过于冒险的决定.
2.从来没有失败过,是一种缺陷
大学一年级开始,3000元创业,到毕业累计净利润400多万,之后几年一直赚钱也都比较容易.四位合伙人,是高中和大学的同学,我们坚信是为了创业而来到这个世界上.我们一路成长都是从对手嘴里夺肉,一直以来都没有失败过.记得有一次,一位投行的VP对我说,“你最缺的,就是好好失败一次”.然而不久,他的期盼就达成了.
3.半年的调整,最终我们决定放弃
2015年的5月-12月,是我们调整模式的过程,不断地调整、小步快跑.在这个过程中,我们也经历了最浪漫主义的创业,我们打完了最后一颗论文范文,公司的员工和我们创始人团队,一起经历了几个月没有工资、还要熬夜加班的浪漫主义创业,7月部分团队的离职、8月曾经盈利的三家公司先后破产,政府、银行、社会上的兄弟似乎没人帮忙,反倒趁火打劫.而欣慰的是,我和我的和合伙人都能平静地面对这一切.不久之后我们拿到三个投资公司的TS,准备完成一轮金额不大的融资.
项目的停止并不伤感,并不代表结束,我和我的合伙人团队还将走上继续创业的道路.
创业和车后B2B的那些“坑”
坑一：创业团队,缺乏对创业的理解,感性地创业
1.认为努力就有结果
我们85后这代人,是喝着“马云牌鸡汤”毕业的,我们听说“公司前台可以成为副总”,我们相信“今天很残酷、明天更残酷、后天很美好”,我们认为“只要努力到无路可走,老天就会给你一扇窗”,真实的结果是,努力到无路可走,也就无路可走了.
今天我们所仰慕的、站在神坛上的人,他们创业的年代至少是10年以前.计划经济的中国,需求一直是被抑制的,到改革开放,生产力被解放、需求被解放,而信息依然是长期不对称.所以,在20年前的中国,选对了方向,坚持走下去,也许就走上了神坛.而今天创业的环境,发生了本质的变化,机会依旧很大,但不能用20年前的逻辑.
2.很多创业者都想拯救地球
所有人都仰慕BAT,坐上信息革命头班车的公司自然获得这次革命的第一份大礼.我们应当理性地思考,在这样一个产能过剩、产品品质低下、中产阶级崛起的时代,各行各业曾经的发展都是分得了经济发展的红利,如今并不景气的时代,我们该做些什么.除了颠覆时代的模式,有没有适合时代而高速发展的模式?
3.认为BAT没做的行业就是你的机会
身边有很多传统行业的团队,经常会说淘宝和京东做不了他的行业,因为他的行业太“难”了.其实哪个行业不“难”呢?真的是不是那么难呢?谎话说一百遍,自己都当真了.大公司没做,有没做的原因,公司结构、自身模式的差异等,这可能留给我们创业的机会,但是一定不要设想在你的行业复制淘宝的模式,能复制他就复制了,或者说等他复制的时候,你马上就没了.想好差异的模式,核心在于是否真的创造了价值,再行动.另外,我们应该再想一下,我们说大巨头没做的行业,是真没做,还是你认为没做?
坑二：当下的问题还没解决,却开始为下两步做准备
我们经常都会想,下一步的模式甚至下下步的模式,我们需要什么,应该提前准备什么.创业公司的钱是不多的,先解决当下最需要解决的问题.领先半步、聚焦当下才是前期的创业公司最核心的任务.
坑三：光想着去中间化,不去想省去环节后,那些工作谁来做
以汽车零部件为例,零件的流通是一个三轨制经济的市场,不光有市场经济的行为,也有计划经济体制、灰色经济的存在.以市场化程度相对较高的品牌配件流通渠道来说,往往存在3-4级*体制：**的品牌优势、2级*的类目优势、3级*的档次优势、4级*的物流优势,并且这些*体系不是以直线形式存在,互相之间紧密的形成了一张大而复杂的网状矩阵.
共同合作,解决了零配件流通过程中的万亿资金、十亿SKU、高效物流、技术、数据、信息等非常复杂的问题.我们可以去中间化,问题是我们想干掉谁,就应该先想好,这个人被干掉之后他的活由谁来干,是不是我们可以干?如果干不了他的活,那你就干不掉他的人.
坑四：高估模式创新点对行业的影响,忽略整体链条的效率问题
“倒逼”,是另一个经常听到的词,有人要倒逼供应链、有人要倒逼产业升级、还有人要倒逼政策改革.所谓“倒逼”,也是在我们拥有了巨大话语权的前提下,才去想的事.所以我们应该先想一想如何具备这样的话语权,不要意淫具备话语权之后的美好.目前车后B2B的模式,只是在有些微观的点上有了创新,没有提高多少效率,对整个链条更谈不上优化,现在去想“倒逼”,不管你想逼逼谁,似乎都很难有这个资格.
坑五：自己觉得完美的模式,也许根本还不及格
很多创业者为了创业而创业,为了项目而项目,而一旦设定这个前提,就会不断地去构建模式,最终想出“最合理”的模式.但是我们往往犯了这样一个错误,这种“最合理”,是在你所想的模式之中最合理,是相对的.也许你想了几个模式都非常好,选了最好的,但还有一种可能：你想得所有模式都没及格.
坑六：传统行业的团队往往是资源思维,不是用户思维
在传统行业打拼多年的团队,往往容易根据自身资源来构建模式,高估了资源的价值,而忽略了用户的体验.所以传统行业的人做B2B平台,往往想做稀缺资源.
B2B平台适用的应该是供应过剩、上下游分散或者至少有一端分散的行业.稀缺资源从本质上不需要B2B平台就可以做的很好,传统的团队往往为了互联网而互联网.
坑七：认为互联网创业不需要考虑盈利
互联网的思维,不是不考虑盈利,而是会把盈利的周期规划得长一点,可能盈利的产品想得更加丰富一点.这不代表我们可以肆意地去烧钱,也不要去想有了流量,猪来买单.至少经过这次创业,我认为B2B项目前期自身能盈利是好事,尤其在零部件这种行业的B2B,能拆成几个阶段去上市,也比8年抗战做融资靠谱.
摘编自2015年12月21日《北京日报》
总结：本文关于模式创业论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
生鲜创业的最优模式引用文献:
[1] 创业和商业模式创新论文范文资料 创业和商业模式创新方面毕业论文开题报告范文10000字
[2] 教学模式学年毕业论文范文 创业和创新创业方面有关函授毕业论文范文5000字
[3] 人才培养模式学年毕业论文范文 关于工商企业管理和创业类本科论文开题报告范文2万字
