《新技术环境下小微企业市场营销管理创新》
本文是市场营销和市场营销管理相关专科毕业论文范文与小微企业方面专科毕业论文范文.
摘 要：我国存在许多小微企业,这些小微企业虽然规模小,但是数量庞大,对国家的经济发展有很好的促进作用,不过,在新技术环境下,小微企业的市场营销压力大,这就需要加强市场营销管理的创新,这样才能实现小微企业可持续发展.
关键词：新技术;小微企业;市场营销
在新技术环境下,小微企业会面临诸多发展困境,为提高其竞争力,小微企业要积极利用新技术优势扭转尴尬的发展局面,积极加强市场营销管理创新,使企业的经济效益不断提升.
一、小微企业市场营销管理中存在的问题
1.缺乏与时俱进的营销管理理念
小微企业是市场经济中的重要组成部分,发展速度快,但其与其他类型的企业相比,实力有限,根基薄弱,市场营销管理理念不够与时俱进.在这种情况下,小微企业市场营销管理就很难得到进一步发展.大多数小微企业缺乏完善的市场营销管理部门,导致其获取市场信息的方式比较落后.一部分企业为了提高产品销量,加大推销力度,降低只是一种有效的产品推销方式.显而易见,这种营销管理理念比较落后,而且很难带动企业实现更好地发展.
2.缺乏专业的营销管理人员
企业在发展的过程中,需要大量的人才作保证,但由于企业缺乏人力资源管理的经验,很难找到合适的人才,招到新人后也不能立刻投入到培训之中,这样就导致市场营销人员缺乏经验,不能在本岗位中做出成绩.由于营销管理人员不够专业,加之企业的规模较小,导致企业中的市场营销人员流动非常大,企业缺乏稳定、高素质的营销管理团队.长此以往,企业的市场营销管理发展会不断滞后,营销管理模式也有待进一步更新.
3.缺乏完善的市场营销品牌建设意识
小微企业在不断发展的过程中,必须有完善的品牌作保障,才能进一步开拓市场,提高企业的知名度.然而许多小微企业的领导人并不重视品牌建设,认为品牌只是大企业的专利,小企业无须建设品牌.这种观念不仅不利于小微企业市场营销管理的创新和品牌的建设,更不利于小微企业可持续发展.由于缺乏完善的品牌建设意识,许多小微企业并不重视广告的投入,没有加强对产品的宣传力度,没有及时申请品牌商标.企业的领导层面对品牌建设不够重视,鲜有小微企业会制定完善的品牌营销战略,多数企业在市场营销管理上缺乏方法,这样将导致企业虽然有良好的产品和资源,但却无法有效推广到市场之中,企业的产品不能受到消费者的认可,从而降低企业的竞争力.如果企业不能长久地占据市场,就会被市场所淘汰,也不利于企业未来的发展.
4.市场营销管理方式比较单一
在新技术环境下,小微企业的市场营销管理方式更加单一,这主要是由于许多小微企业在发展的过程中,秉承传统的营销管理理念,在进行营销时,往往采取商场促销或直销等方式,缺乏更加多元化的营销渠道.这种营销管理方式不仅不适合新技术环境的要求,还会导致客户不断流失.营销手段比较落后,就无法满足客户的需求,这样就会降低企业的营销管理水平.在新技术环境下,许多小微企业不能积极应用先进的管理工具进行市场营销,市场营销管理方式日益落后.因此,小微企业若不能结合新技术环境的要求,丰富市场营销管理方式,其发展将会受到诸多限制.
二、新技术环境下小微企业市场营销管理创新
1.创新营销管理理念
在新技术环境下,小微企业将面临全新的发展机遇和接踵而至的挑战,因此,各大企业必须要对市场营销管理理念进行创新,充分结合新技术的优势,积极发展小微企业的优势,提高小微企业的竞争力,这样才能保证小微企业在市场中占据一定的份额,并实现可持续发展.市场营销管理理念的创新,需要小微企业的领导人和各位员工不断探索和进取,了解市场的秩序和各项要求,积极制定完善的市场营销战略,充分做到以市场为导向,运用新技术,拓展区域市场,提升技术创新能力和市场能力.由于各大小微企业的资源有限,因此小微企业要从小处入手,专注于某一领域,对市场进行深入调研,了解客户的需求,积极抢占市场先机.要不断学习先进的营销管理知识,这样才能做到理论联系实践,确保市场营销理念与时俱进,使营销思路和营销方式不再拘泥于传统,而是能够获得更大的突破.总之,在新技术环境下,我国小微企业若要获得更加旺盛的生命力,就要不断完善市场营销管理理念,创新发展思路.
2.构建专业的营销管理团队
随着互联网等新技术的迅速发展,许多行业的市场营销模式已经发生变化,同时,新技术对于市场营销管理人员提出严格的要求,优秀的營销人员必须要有与时俱进的思想和创新意识,能够充分利用新技术的优势,积极完善企业市场营销管理方法,帮助企业不断开拓市场,提高企业的竞争力.由此可见,小微企业要充分意识到人才的优势,善于利用人才实现企业可持续发展.小微企业要不断提高员工工作的积极性和主动性,充分做到以人为本,制定完善的激励措施,明确管理制度,有效约束员工的行为,使员工能够严格按照各项要求开展工作,积极进取.要为员工营造广泛的发展空间,使其能够在工作中看到希望,明确目标,这样才能真正留住人才.
3.加强品牌建设
企业要做大做强,就要有完善的品牌建设意识,充分吸取互联网的精华,提高企业、产品的竞争力.摆脱低价销售的恶意竞争模式,制定完善的品牌营销策略,这样才能逐步摆脱同质化问题,使产品能够有自身特色,并得到更多消费者的认可.在新技术环境下,广大小微企业要做出正确的决策,不断推进小微企业品牌化战略措施的实施,还要加强对专利和商标的保护,避免出现抄袭和侵权等问题.为了进一步提高企业的市场竞争力,企业要加强对广告的投入,做好品牌宣传工作,可以充分利用新媒体的优势,宣传企业的产品和品牌.要加强广告策划,使广告能够有良好的针对性,通过多个渠道进行宣传,使消费者能够了解企业的品牌和产品,这样有助于实现企业品牌建设.
4.加强市场营销管理方式的创新
首先,充分利用互联网的优势,不断拓展产品的营销渠道,将网络营销和线下营销相结合,为企业积攒更多的客户,并充分满足客户的需求,除了自己积极主动地去攻略客户、推销产品之外,还要学会借力打力,借助客户的力量,让客户成为你的推销员,为你的产品宣传.其次,建立完善的MIS管理系统,这样就可以对企业的产、供、销等主要管理环节实施全面的管理,确保小微企业的市场营销管理工作步入正轨,并通过其他工作进一步推动市场营销管理的创新.再次,建立完善的外网和内网,保证企业内外部的管理工作步入正轨,各项工作得到高效执行.优化企业内部组织机构,建立完善的虚拟营销平台,对企业的产品进行有效宣传,完善品牌建设,建立商务贸易合作等.总之,在新技术环境下,小微企业若要实现可持续发展,就需要利用先进的技术实现市场营销管理创新,不断完善营销管理手段,使企业的市场竞争力更上一层楼.
5.巧用网络,借鉴大公司培训课程
小微企业要充分做到,以员工为本,对员工开展专业的培训.吸取大公司人才培养的经验,借鉴大公司的培训课程,充分利用互联网技术对员工开展在线培训.建立以微课为中心、移动APP为载体的无缝学习环境,要保证知识的实用性,采取多媒体教学方式激发员工的兴趣.随着大数据的不断发展,小微企业的培训方式将会更加多元化,也可以满足员工个性化学习需求.要制定完善的人才培养体系,为员工搭建完善的综合学习平台,使员工随时可学,随时可练,保证员工培训不再受到时间和空间的限制.总之,小微企业为了实现市场营销管理创新,就需要运用互联网思维对员工进行培训,这样就可以有效提高培训效果.
三、结语
综上所述,随着大数据技术和互联网等新型技术的发展,广大小微企业必须要积极加强对市场营销管理的创新,丰富营销管理理念和方法,拓展产品的营销渠道,并组建强大的市场营销管理团队,在市场中打响企业的品牌,从而吸引更多客户,提高小微企业的市场竞争力,使企业能够充满生机勃勃的气息,使其能够进一步扩大规模,提高自身综合效益.
参考文献：
[1]任晓爽,姜新.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新[J].中外企业家,2018（35）：143-144.
[2]张建军,渠国富.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新[J].企业改革与管理,2016（02）：95.
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