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再生时代董事 纪大伟
在坦桑尼亚打印耗材市场,原装产商占据了99%的份额.但Rajesh Pandya认为这种现状马上就要发生变化.
Rajesh Pandya是全球打印耗材连锁巨头Cartridge World的加盟商.上个月,他在坦桑尼亚开设了第一家Cartridge World连锁店.这位在东非商业圈里声望极高的商人首次满怀信心地坦言要为坦桑尼亚的消费者带去更多的产品选择.
Rajesh笑着告诉我,他是个喜欢挑战市场垄断的人.他说：“我在这方面有过一些成功的经验,我想把这些经验带到打印耗材行业.”
坦桑尼亚联合共和国位于东非,北面与肯尼亚和乌干达接壤,西面毗邻卢旺达、布隆迪和刚果论文范文共和国,南接赞比亚、马拉维和莫桑比克,东临印度洋.坦桑尼亚东北部是非洲第一高峰乞力马扎罗山.
坦桑尼亚有5,100万人口,是世界上最贫穷的国家之一.新任总统John Pombe Joseph Magufuli现年56岁,去年10月份在竞选中获胜,同年11月5日宣誓就职.新政关注创造就业机会,增加外汇储备,鼓励发展本地高附加值产品,减轻对高价进口产品的依赖,支持本地商业进行新尝试.Cartridge World连锁店此时进驻恰好顺应了新政府的发展方向,因而能获得诸多相关支持.
我第一次见到Pandya和他太太Anita是在澳大利亚墨尔本.当时他们暂居澳大利亚,在当地寻找新的商机.
在我采访过后,Pandya已经回到坦桑尼亚,开始了他的打印机耗材事业生涯.他的总经销权不限于坦桑尼亚,还覆盖东非地区其他国家,包括肯尼亚、乌干达、卢旺达和布隆迪.在制定5年计划时,他以B2B商业模式为定位,锁定企业客户为目标市场.第一个目标区域是位于
www.iRecyclingTimes.com I第112期沿海地区的坦桑尼亚旧都达累斯萨拉姆市,那里保留了大多数的政府办公室；该市同时是坦桑尼亚最大的城市和主要港口城市,以及重要的商业发展中心.
他的第二个目标是尽快在肯尼亚首都奈落比开设分店.奈落比有340万人口,是肯尼亚最大的城市,也是东非大湖地区人口仅次于达累斯萨拉姆市的第二大城市.该市是肯尼亚商业的心脏地带,100多个主要的跨国企业和国际组织都在这里设有办事处,其中就包括联合国.奈落比证券交易所(NSE)是非洲最古老的也是最大的证交所,日交易量高达1,000万单.
Pandya的目标是向消费者提供以Cartridge World为品牌、值得信赖的通用耗材.他认为这是原装品牌产品的有力替代品.
“我来跟你说说我的故事吧等”Pandya忍不住想要跟我分享.“我很小的时候就开始工作了,17岁时成为财务经理,从那时起我就一直寻找好的经营理念等”在随后1个多小时的采访中,我发现眼前这位总是面带微笑的商人,内心却有着坚定的信念和决心,要成为行业内的佼佼者.
Pandya1995年毕业于坦桑尼亚达累斯萨拉姆大学.虽然拿着计算机科学学位,他却没有选择编程生涯,而是一头扎进了一家采购公司的市场工作中,花了3年时间开发防欺诈产品.期间他挨家挨户地推销那些产品,发现自己很擅长销售.
他发现奈落比的安全打印文档论文范文业务,从完成再到发送出去,需要接近3周的时间.然后他在坦桑尼亚开设了首家安全打印文档论文范文服务公司,并将这个周期缩短到1天.起初要打入苛严的银行业并不容易,当时所有的合同都已经被金融时报股票交易所一家大型的跨国上市公司包揽.于是他选择从小银行开始,先去规模最小的银行,取得信任之后签下合同.2年内,他以高质量、省时、安全的服务建立起口碑,逐渐赢得了银行业95%的安全打印文档市场份额.10年来他的公司依然保持这样的实力,并且把业务扩展到了肯尼亚和乌干达.直到今天,他在这个行业的地位还是无人能撼动.
4年前,他拿到澳大利亚的临时签证,举家迁往澳洲,花了半年的时间寻找商机,分析各个潜在企业的财务状况.由于深谙打印行业,他很快就锁定了CartridgeWorld.
刚开始的时候他并不确定通用耗材能否保证打印质量跟他之前的支票打印业务的质量水平相当,但购买尝试过后发现答案是肯定的.于是Pandya开始在墨尔本埃森的一家Cartridge World连锁店工作.他的太太Anita很是欣喜,因为这样她也从那里获得了一个工作机会.Pandya当然不会只甘心在店里工作.他想思考的是如何把Cartridge World的品牌和业务模式带回他东非的家乡,那里才是真正赚大钱的地方.
2015年1月,他咨询了成为Cartridge World全球网络总经销商的相关条件,头脑子中形成了明确的目标——在坦桑尼亚这块新领地发展Cartridge World品牌,为那里的企业用户提供性价比高、质量论文范文的解决方案.
Pandya向我解释：“在坦桑尼亚虽然有一些填充商,但填充的质量普遍不好.流入市场的大量假货是最让我忧心的.”他表示发展新业务面临的一大挑战是赢得企业用户的信任,让他们接受Cartridge World的优质再生产品及新模式.“目前消费者都认为通用耗材要么是劣质的填充产品要么是假冒产品.我得让他们放下成见,相信我能给他们提供的优质产品.”
2016年3月,Pandya在达累斯萨拉姆市开设了他的第一家CartridgeWorld加盟店.店面占地150平米,现代化的设计彰显了这个全新品牌的高标准.开业第一天,就有5名员工驻守店面.Pandya计划还要增加销售人手,让他们到企业客户中去,与他们进行面对面的沟通.4个月后他将会开设再生工厂,这是他把控供应链质量的计划中的关键一步.
产品:警方已控制涉嫌产品企业负责人
他雄心勃勃地说：“我得全方位掌控这个新生企业,就像我发展管理其他业务一样.库存管理、财务和销售软件都已经准备就绪,我已经做好充分准备服务东非地区广大的企业用户.万事俱备,可以启航了！
（译 阮燕茹）
总结：主要论述了产品企业论文范文相关参考文献文献
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