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把平台打造得越来越大,让越来越多人到这个平台来,发挥各自的价值,这对个人的意义大于创造了多少财富的意义.所以说,修佛和商业本身并不冲突.出世与入世,也是各自修行的选择.
文/黄伟夫
论文范文珠宝行业,在一般人眼里是一个相对保守、传统的行业,但在李厚霖领导下的HIERSUN（恒信）论文范文机构,则表现出了不同于其他品牌的气质.多元、年轻、时尚、创新、互联网等这些原本看似与论文范文毫无关联的字眼,成为恒信论文范文的标签.
其中,恒信论文范文机构旗下I Do品牌以情感营销、艺术营销、体验营销、娱乐营销四驾马车,在珠宝行业内开创了不少第一：第一个引进明星论文范文、第一批新媒体营销尝试者、成功植入中国首部以珠宝品牌名字命名的电影《我愿意 I Do》等近日,I Do又刚刚荣获“2015中国跨界创新营销大奖”.
而不为外界所熟知的是,公司董事长李厚霖在掌舵企业的同时,更是一名虔诚的佛教徒.八年转山修行之后,2014年年底李厚霖出版了《转山八年》一书,分享了他从2007年到2014年连续八年、转冈仁波齐神山十六圈的转山经历和心路历程,引起行业内外广泛关注.在出世与入世、宗教与商业之间,李厚霖从容自如的转换,成为很多人心中的一个谜.
就此,《中国商界》杂志社对HIERSUN（恒信）论文范文机构董事长李厚霖先生进行了专访.
坚守与创新
《中国商界》：首先祝贺I D o荣获“2015中国跨界创新营销大奖”！事实上我一直有一个困惑,就是与很多同行选择单品牌战略相比,恒信论文范文选择了多品牌战略,这是为何?
李厚霖：谢谢！其实,与其说我们卖珠宝,不如说我们不断在挖掘并满足消费者的需求.三十年来,我国珠宝消费者的需求一直在变化,珠宝消费市场也一直在扩大.从炫富需求到情感需求、个性化需求,从大粗金链子、金手表到论文范文,铂金,消费者从未停止过求新求异的追求.消费需求的多元化促进了珠宝市场的进一步细分.我们所有品牌的创立,也都是从消费需求出发,从市场空白入手来打造的.
迄今为止,恒信陆续推出了恒信论文范文、I D o、o o hDear、玺利钻金殿四个品牌,针对不同的消费需求定位,以不同的战术“排兵布阵”,打差异化、立体化的珠宝需求战.
恒信论文范文主要销售大钻、彩钻及宝石,定位为打造精英阶层与社会名流鉴赏、选购顶级珠宝的殿堂；I Do是当下年轻人熟知的情感品牌,定位为“温暖情感表达”；玺利钻金殿是恒信旗下黄金珠宝品牌,集珠宝销售、珠宝投资、珠宝鉴定、珠宝文化、娱乐休闲于一体；o o hDear是时尚珠宝电子商务品牌,随着O2O、移动互联网的迅速发展,ooh Dear会有更多的实体店推出,会为消费者提供更好的体验.
我认为,从不断变化的消费需求出发,以多品牌战略布局,可以为消费者提供更多品牌溢价.
《中国商界》：刚才你说ooh Dear是时尚珠宝电子商务品牌,电子商务已然成为商业基础,这对恒信论文范文有什么影响?恒信论文范文是如何应对电子商务的?
李厚霖：“电子商务”影响着越来越多的消费者,尤其是80后、90后的许多年轻人,多以互联网的形式完成各种消费.在2009年的时候我们在进行了大量数据分析、市场考察后,推出了时尚珠宝电子商务品牌ooh Dear,以“论文范文礼物”的方式,通过互联网平台为追求独特个性的年轻人群提供具有个性的珠宝,满足消费者的轻奢侈需求,并让每一款珠宝都能包含消费者自己的思想和情感,成就了“独一无二的选择”这个理念.
ooh Dear的创立是恒信一直以来“立足当下、放眼未来”的一个战略性投资.今年6月,o o h D e a r的首家实体体验店在北京潮流地标世贸天街盛大开业,正式开启了O2O运营新模式.
《中国商界》：当前互联网+成为国家战略,O2O拥有无限可能,那么你认为论文范文这样的奢侈品也可以拥抱互联网+吗?
李厚霖：“互联网+”,不仅仅是互联网移动了、泛化了、应用于某个传统行业了,更多的是加入了无所不在的计算、数据、知识和各方面的创新.传统的广告加上互联网成就了百度,传统集市加上互联网成就了淘宝,对于论文范文珠宝行业来说,我认为是“互联网+幸福”.
互联网的优势显而易见,一方面,是在成本和便捷度方面,另一方面,随着网购群体越来越多,网购体系越来越完善,网购规模越来越大,数据应用越深入,珠宝电商会越来越成熟.
但是,从另外一个角度讲,互联网也存在一些局限性,毕竟论文范文不是一个完全标准化的产品.另外,论文范文毕竟是情感类的东西,寄托着购买者的美好愿望,人们希望看得见、摸得着产品,希望有好的购物氛围和体验,在互联网上卖这个东西,无法提供给客户类似的体验.因此线上线下相结合的O2O应该是最好的选择.
《中国商界》：《我愿意 I D o》电影植入成为娱乐营销的经典案例,恒信是如何做到的?
李厚霖：在我看来,I Do娱乐营销成功的主要原因是I Do的品牌理念与《我愿意 I Do》这部电影的内涵的契合度高.I Do品牌主张爱情永恒,关注温暖情感表达,《我愿意 I Do》这部电影,讲的也是一个关于情感承诺的故事.这种高契合度,得以让I Do摆脱LOGO植入、产品植入的娱乐营销初级模式,进入理念切入的3.0模式.通过论文范文化的内容,激起消费者情感共鸣,从而达到了品牌“润物细无声”的效果.相比大多数的强制性的硬广植入更易被观众接受和传播.
此外,这个电影题材本身热度高.电影制作团队非常强大,导演孙周,出品人韩三平、许建海,领衔主演李冰冰、段奕宏、孙红雷等人都是行业内知名人物,这部电影是贺岁档,档期正好是I Do产品推广期.
信仰与公益
《中国商界》：听说你是虔诚的佛教徒,可否证实一下?
李厚霖：我皈依佛门已经十多年了,每天都有常规的佛教功课要做,比如说,磕长头、打坐、诵经、冥想；如果时间足够富余的话,还会做藏传佛教的瑜伽,这是一种以牦牛为原型的修行和锻炼方式.此外,还诵读经书,我一天诵经的经书大概是15种以上.所有功课正常下来应该是4个小时,有时候因为要处理的工作太多,但也至少要保证2个小时.
在我办公室旁就有一个佛堂,有时候没时间在家做功课,到了公司也会抽空补上.我每年还会去海拔5000多米的西藏冈仁波齐转山,已经连续9年去转山,一共转了17圈.
《中国商界》：转山对一个人的体能和毅力要求极大,你坚持9年转山,这在商界里面应该是极少的特例了.李总可否讲述一下“转山”的经历?
李厚霖：关于“转山”这事,去年我出了一本书《转山八年》,专门分享了我这些年的转山经历与感悟.转山是藏传佛教中一种神圣的修行方式,非常艰苦,尤其是对常年生活在低海拔地区的内地人来说,高原反应是最大的障碍.
2008年,我去阿里转山,由于忙于公司事务,出发时已经是10月初,在拉萨贡嘎机场一落地,就出现了严重的高反症状,四肢肿胀、嘴唇青紫.再加上当时大雪已经封山,我吃着止疼粉、退烧药,转山途中迈出的每一步都像在和死亡搏斗,那时候什么止痛的手段都是无效的,唯一能依靠的只有毅力.后来同行的人告诉我,在卓玛拉山口下的帐篷里,我失去了知觉,连去拿氧气瓶的力气都没有了,后来是他人发现了我的异状帮助我吸氧等一些详细的转山经历和转山攻略在《转山八年》中都有详细的介绍.我觉得如果没有去转山拿生命挑战极限的话,就不会知道自己的毅力和精神力量有多么强大.因为只有亲身经历了,才能发现自己更大的潜力,在生活和工作里,更加的充满信心.其实转山所带来的精神上的感悟让我对自己的事业、生活都有了新的认识.
《中国商界》：佛要人出世,但庞大的商业论文范文又要求你入世.两者之间,你如何平衡?
李厚霖：是这样,我很久以前就看过一本书叫《当和尚遇到论文范文》,这本书的作者出过家,后来从事商业,而且把论文范文生意做得很大,这本书就能阐释你提到的问题.其实在佛教和佛法里面,万变不离其宗的一个最根本的东西就是你成佛的背后,佛教认为,你把自己给度了,让自己变成一个没有烦恼的人,你的内心就已经是佛了.也有观点认为,你只是度了你自己,不够,还要为三界有情众生祈福.如果要我放下自己所有的利益、财富或者论文范文,然后在一个深山老林里过自己的生活,我觉得完全可以.但是如果你在尘世当中,能为这个社会创造财富,能帮助更多人,也是佛法里很支持的一件事情.所以说,修佛和商业本身并不冲突.说到出世与入世,其实也是各自的选择和境界.
《中国商界》：据了解,你做了大量的公益行动,说说你投身公益的初衷是什么?可否简要介绍一下I Do基金的成立、运营情况?
李厚霖：在我看来,成功的标准有两点：一是能实现自己的梦想,二是创造某种特有的价值.依照马斯洛需求理论,人这一生最大的意义便是找到自我的存在价值.公益这件事并不只是有钱人的事,而是一种能力、一种心境.我也会将公益慈善的理念融进企业、品牌的DNA中,希望带动企业的同事加入到公益事业中.
另外,公益活动与我所从事的行业有着相似之处.在一个国家的生产力发展相对滞后的条件下,是确实解决了温饱问题,在保证企业能正常有序地发展之外,有多余的财富可以拿出来做点其他事情；其次做公益能够体现一个人的生活态度,是否可以在心灵上同样感到的幸福和快乐.
2008年论文范文灾后第三天,当我在电视上看到倒塌的教室、废墟上的书包和孩子们从废墟中被挖掘出后的嚎哭,不到三分钟就决定捐款2000万,成立I Do基金.
自基金成立以来,在中华慈善总会的支持下,渐渐步入了国际化、专业化的企业基金运作方式.借助企业的大平台,通过无偿援助、产品义卖等形式,自发地、或联合社会各界力量,共同关注和支持儿童健康、儿童教育等慈善事业.在项目的选择方面,我们首先会经过前期大量调研、实地考察后由I D o基金与中华慈善总会共同确定.电脑教室项目、梦想计划、西藏行、I D o幸福林等项目都是这样诞生的.
创业启示录
《中国商界》：你也算是当今中国最为传奇的创业者之一,可否简要讲述一下如何赚到的第一桶金?
李厚霖：我曾在一家进出口公司上班,主要做珠宝产品项目.后来从这家国企下海,做过几年的黄金生意,才赚得了我的第一桶金.
《中国商界》：听说你进军论文范文行业之初,就遭遇了“砸店事件”,是如何挺过这场危机的?
李厚霖：说实话,那真是一种切肤之痛,是自己用泪水换来的最深刻的教训.记得在刚刚成立恒信论文范文宫殿的时候,最初没有现成的学习模板供我们学习.而当时的市场,国际、香港的品牌又都对内地市场跃跃欲试.论文范文宫殿1500平的面积并没有那么多论文范文款式可以让你将这这么大的店铺摆满,论文范文镶嵌无非就哪几种,款式也大小雷同,开店两个月经营非常惨淡.
那段时间我每晚失眠,不知道自己该怎么办.为了应付亏损,我不得不把自己的奔驰车换成了二手的雅阁.苦思冥想之后我发现问题可能是出在经营模式上.于是我做了一个常人难以理解的决定：把装修仅仅三个月的“论文范文宫殿”砸掉,重新布置格局、重新装修.
之后我和我的员工一起将店的布局改为三个部分：三分之一论文范文,三分之一讲论文范文文化,三分之一提供最温馨的服务.重装后一个月,效果立竿见影.重新规划店面后当月就实现了盈利.而正是凭借这个论文范文宫殿的创意得到国际论文范文商的认同,并得到了一些国际财团的支持,也是依靠这些资源建立了更为广泛的国际背景.
《中国商界》：作为青年领袖和众多创业者崇拜的对象,你认为创业者必须要具备哪些素质?
李厚霖：虽然很多青年人渴望成功,但我觉得成功这件事是不可复制的.我们现在看到了一些成功创业的企业家从某种意义上讲,他们的成功是集合了天时、地利、论文范文等多种因素的配合.创业是个痛并快乐的过程,如果你想创业,我会给到你四个建议：
论文范文:宝格丽 论文范文珠宝镶嵌
首先,你一定要有魄力、舍得拼命,有把“心脏”抛出去的勇气.创立恒信论文范文宫殿的时候,当时行业内并没有现成的模式可借鉴,我当时凭着年轻人直觉和胆量,做了“第一个吃螃蟹的人”,那时候也是机遇好,恒信论文范文才迈出了成功的第一步.
其次,作为一个创业者你一定要有不断进取和开拓创新的精神.在摸索中不断调整航向前行.因为今天的市场已经不是昨天的市场了,更不是明天的市场.适时调整你的企业战略比盲目规划未来要更重要.虽然恒信论文范文宫殿的成功奠定了恒信在行业中的地位,但市场和需求总在不断变化.我和我的团队研究发现：钻戒是可以做成结婚必需品的,就果断推出了I Do这个品牌.
三是挡得住诱惑.中国这个市场上一直存在着许多机会和诱惑.如果你想踏实做好实业,做好一个品牌还是选择成为一个投机分子,你要有自己的判断.
四是顶得住压力.创业压力是各方面的,创业之初你所面临问题是如何活下去,当你的企业活下来了你就要思考如何做强做大等在这个过程中,你需要顶得住巨大的压力和责任.在当下的中国,市场竞争是非常激烈的,你的企业无论做到多大随时都有被超越和吞噬的危险.说创业是条不归路,没有人给你中途退场的机会.你不会有太多成功的荣耀感,相反你面对更多的是过程中的紧迫和焦虑.
总结：本文是一篇论文范文珠宝论文范文，可作为选题参考。
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