《特色农产品的电子商务营销策略》
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人们消费观念的革新,推动了电子商务的发展.而将特色农产品电子商务营销开展下去,可以提升特色农产品的销售量,扩大地区经济效益,同时消费者对特色农产品的需求也可以更好的满足.因此,就需要依据电子商务营销规律,构建科学的特色农产品电子商务营销策略体系.
相较于普通农产品来讲,特色农产品具有一定的特殊性,其在生产工艺、地理生长环境的方面十分独特,因此市场竞争优势显著.在特色农产品电子商务营销实施中,需要将农产品的特色充分体现出来,促使地方特色农产品的综合竞争力得到增强.
一、特色农产品电子商务营销的开展价值
通过特色农产品电子商务营销活动的开展,能够借助于互联网广泛传播农产品的内涵与特色,对于农产品品牌知名度的提升、网上销售渠道的拓展以及客户关系的发展具有较大帮助.
(一)流通成本得到降低
传统农产品供应链的中间环节较多,且每一个环节都需要消耗掉一定的利润,这样就增加了特色农产品的流通成本.且供应链过长也会对信息传递畅通性造成影响,农产品生产者难以及时了解消费者的需求.而通过电子商务营销的实施,则可以有效减少流通的中间环节,这样流通成本得到降低,农产品提供者的整体利润得到提升.
(二)销售模式多样
众所周知,电子商务具有多样化的类型与模式,每一种模式都具有各自的优势和缺陷.这样在特色农产品销售过程中,可以结合实际情况,选择最适宜的电子商务模式,对于特色农产品销售量的提升以及市场份额的扩大,能够起到积极作用.
二、特色农产品的电子商务营销策略
(一)充分注重产品特色
产品特色的凸显,可以促使特色农产品的市场竞争力得到不断增强.在具体实践中,首先要结合产品的现有特色,对产品不断的创新与完善.电子商务能够促使企业、消费者之间的实时交流沟通需求得到满足,可以促进产品的创新与完善.基于互联网技术,企业对消费者的产品反馈及时搜集与整理,进而对现有产品的优势、不足进行了解,科学的创新与改进,可以促使现有产品特色得到增强.其次,现有产品特色得到维持后,要对新的特色产品进行开发.一般来讲,产品新功能的挖掘为主要方式.特色农产品的成分、功能多样,以人参为例,具有较强的药用价值,同时又可以应用于食品生产、化妆品生产中.因此,在产品开发过程中,就需要对产品的新功能深入挖掘,促使产品特色得到丰富.再次,要对消费者的需求深入调查,以此来发现产品新的特色.相同的农产品,不同消费者也具有差异化的需求.那么企业可以将奖励、补偿等方式综合运用过来,调动消费者交流的积极性,在与消费者沟通交流的过程中,将没有满足的新的需求给及时找出来.企业结合这些需求,对新产品进行开发.最后,不同地区的风俗、习惯都是獨特的.那么在凸显产品特色的过程中,也可以将当地风俗、节日活动等内容充分纳入考虑范围,进而将一系列新产品研发出来.
(二)重视品牌特色的构建
只有增强消费者的认知程度与认同感,方可以更好的促进特色农产品的销售.而品牌特色的构建,则可以有效增强消费者的认同感,将产品特色更好传递给消费者.众所周知,网络环境的虚拟性较强,消费者存在着很大的购物风险,那么信任就是特色品牌构建的第一内容.特色农产品的区域性特征显著,通过区域品牌的构建,消费者可以更加信任产品品牌.因此,在电子商务营销中,企业就需要积极采取策略,科学构建区域品牌,增强特色农产品的竞争优势.其次,要借助于品牌文化内涵表现,充分凸显特色农产品的品牌特色.不同地区具有独特的历史文化,那么就可以借助于这些历史文化底蕴来增强品牌的文化内涵.如文化遗产、民俗风情等,都是绝佳的素材.通过正确选择历史文化元素,能够引导消费者更好的认同特色农产品品牌特色.因此,企业需要科学融合地区历史文化与品牌特色,促使产品文化内涵得到丰富,增强产品的整体吸引力.此外,要对品牌特色大力宣传,促使消费者能够对品牌特色充分的认知和认同.一般来讲,绿色、健康是特色农产品的核心价值体现.那么在电子商务营销过程中,企业就可以对特色农产品的地理环境、生产过程等详细、生动的描述出来,这样农产品的生态性、绿色性能够被消费者所充分熟知,增强消费者的购买.同时,企业需要将多样化的营销渠道利用起来,包括网络展销会、博览会等,对特色农产品的品牌特色大力宣传,达到产品品牌知名度提升的目的.最后,要将特色农产品品牌专栏合理设置于企业网站中,不仅要对品牌详细介绍,还需要对地区历史文化充分阐释,这样消费者能够对品牌文化内涵更加深入的了解.消费者的口碑也是促进销售的重要手段,企业要采取措施,引导消费者综合运用多种通讯媒体宣传产品优势.特别是微信这一通讯工具,目前得到了普及应用,其具有较广的覆盖面和传播速度.因此,企业可以用返现、优惠等措施,鼓励消费者在微信上传播产品品牌.
(三)选择科学的渠道
相较于传统环境,电子商务环境能够对更多的消费者有效接触,具有更宽的销售渠道.在电子商务营销中,需要结合特色农产品的实际情况,科学选择营销渠道,将渠道优势充分发挥出来,提升产品的销售效率.首先,将特色农产品网店开设出来.为了降低购买风险,消费者选择的网站往往具有较高的品牌认知度和信誉度,因此,企业要合理选择开设网店的平台,保证其具有较强的集客能力.特色农产品生产企业往往只有较小的规模,通过平台的合理选择,能够将平台优势利用起来,获取到更多的顾客.其次,与相关网站与旅游景区合作.目前,特色农产品市场鱼龙混杂,有很多假冒伪劣产品.消费者在购买过程中,往往会选择一些比较信赖的网站,如旅游网站等.针对消费者的这种心理,商家就可以与相关网站构建合作关系,将特色农产品的种类、、产地等信息详细介绍于旅游网站中,这样顾客能够更加深入的了解特色农产品,购买也大大增强.且可以与旅游景区合作,将特色农产品体验活动融入到游客旅游过程中,引导游客对特色农产品的制作过程切身体验,这样也可以更好的销售农产品.通过融合特色农产品销售与生态旅游,可以将旅游景区的优势发挥出来,农产品市场竞争力也可以得到增强.最后,积极实施020模式.通过020模式的实施,消费者不仅可以线上了解特色农产品的详细情况,还能够线下进行切身体验,这样消费者的信任程度将会大大增强.有条件的话,可以将体验店、专卖店等形式多样的实体店开设于具有较大需求量的城市,这样消费者的购买风险得到降低,特色农产品的宣传效果得到优化.总之,020模式紧密结合了线上销售与线下体验,能够充分发挥线上线下双重优势,对于特色农产品的销售具有较强促进作用.
三、结语
综上所述,目前电子商务在我国发展速度较快,人们对电子商务的接受程度也在不断提高.特别是国家出台了一系列发展农产品电商的政策方针,对特色农产品的电子商务营销开展起到了支持与促进作用.在电子商务营销活动中,要充分凸显农产品的特色与优势,构建特色品牌,合理选择销售渠道,不断扩大特色农产品的销售规模.（作者单位：甘肃财贸职业学院）
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