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随着经济的快速发展和互联网的普及,网络经济在世界范围内迅速发展,网络经济以互联网为营销平台,具有快速、开放、系统的特点.在当代,网络经济的不断发展也催生了新的市场营销模式.本文主要是通过研究在网络经济背景下市场营销策略的转变与发展,以期为专业人士提供借鉴.

一、网络经济时代市场营销环境的变化

(一)营销观念的转变

随着网络经济时代的到来,市场营销环境也发生了很大的变化.想要在新的经济环境中谋取新的发展,企业首先要转变营销观念.从过去被动地满足社会需求,转变为主动的为社会创造新需求,满足消费者的个性化需求.例如,企业可以利用大数据来对消费者的喜好做出统计,最大程度上了解消费者的真实需求.想要在新的网络经济环境中实现可持续发展,企业应积极改变他们的营销理念,更加关注消费者的实际需要,为消费者提供更加优质的服务.

(二)营销模式的转变

随着社会经济发展的不断发展,一些新型的营销模式也应运而生,在过去传统的营销模式中,主要是通过工厂进行生产,然后批量卖给批发商和零售商,最后再由消费者购买.在这种传统的模式下,企业的销售往往会受到销售范围不够大而限制销量.在新的经济发展的趋势下,企业可以通过网络平台,直接与客户进行沟通.在这种网络销售模式中,企业与客户的交流不受时间和空间的限制,节约了成本.所以,企业想要在社会的发展中不被淘汰,必须要抓住网络发展给企业带来的机遇,改变营销模式,与时俱进.

(三)营销环境和营销范围的转变

面对电子网络的不断发展,传统的销售环境和销售范围都受到了冲击,想要在新的营销环境保证可持续发展,企业应积极改善传统营销模式,以确保顺利和高效的营销产品.产品价值和营销渠道作为市场营销的基础工作,企业依照市场需求来生产产品,并尽力缩短生产和销售周期,提高企业的管理和营销力量.此外,企业产品的营销范围已经从企业的周边转化为全国甚至全世界,所以在企业销售方式等方面也要进行相应的改善,企业应建立一个电子商务平台,让世界各地的消费者都有机会了解和购买产品.

二、网络经济时代市场营销策略

(一)营销手段的综合运用

目前,大多数企业仍然保持着传统的营销理念,将产品卖给经销商,通过双方合作建立稳定的销售系统.随着互联网信息技术的不断发展,资源可以有效的多样化,每个客户可以获得更加多样化的选择渠道,使得企业客户来源不再稳定.因此,企业必须丰富营销手段,综合运用多种营销手段,以更好地适应当前多样化的市场需求.

(二)开展网络营销渠道

随着互联网经济的不断发展,我国很多的实体门店都受到了一些影响,为了保障企业的可持续发展,我们必须拓宽网络营销渠道,要善于利用网络平台所带来的优势,发展直销模式及电子平台,减少中间商赚差价,为消费者提供更好的消费环境.在实施具体的营销过程中,企业应充分认识到市场信息和促销的作用.例如,对于有产品线的企業,可以建立自己的网络销售渠道,如淘宝、京东等,根据市场需出热门产品.另外,企业还可以实行薄利多销的销售模式,适当的推出一些活动,折扣,以及优惠卷等来吸引消费者的注意力.

(三)创新营销策略

在营销战略创新的过程中,企业主要可以通过以下方式,首先企业必须创新自身的管理能力.随着互联网信息技术的飞速发展,营销环境也瞬息万变.企业要实现可持续的发展,最重要的就是提高产品的质量,只有产品的质量得到保障,才能为企业赚取回头客.其次,企业必须要重视业务能力的提高,在市场营销过程中,抓住产品的卖点,吸引消费者眼球.最后企业还要提高自身的管理能力,培养企业精神,只有企业内部具有严格的管理,才能为企业谋取更好的效益.不仅如此,企业只有一直保持危机感,才能有发展的动力.企业在发展过程中要不断调整竞争关系,在处于不同时期的企业寻找不同的竞争对手,保持企业的活力.

三、结语

总而言之,随着社会经济的不断发展,我们已经迎来了网络经济的时代.在新的经济发展背景下,传统的营销环境也受到了很大的冲击.因此,想要使企业得到更好的发展,首先要改变企业传统的营销观念,综合运用各种新型的营销手段,继续扩大网络销售渠道,为消费者提供更多优质的产品和服务,只有这样企业才能紧跟时展的步伐,不断进步,稳定的发展.（作者单位：西安财经大学,行知学院）

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