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文／林涛
“剩男”“剩女”们的春天还不知道在哪里时,婚恋网站的春天就已经到了.
2.010年,全城热恋.
香港孤男爱情《月满轩尼诗》热议未消,江苏卫视搜罗“剩女”集体相亲《非诚勿扰》,引爆收视率新高.湖南卫视、浙江卫视也紧随其后杀人电视相亲战局.
从春暖花开到夏日炎炎,婚恋话题持续火爆,背景是“剩女”恐惧近年来在媒体渲染下的一级热度.
其实,“剩男”、“剩女”们的春天还不知道在哪里时,婚恋网站的春天就已经到了.
前一阵．纳斯达克中国论文范文代表徐光勋发出了对龚海燕的邀请,龚是婚恋网站世纪佳缘的创始人,而徐的目的是劝说世纪佳缘去纳斯达克上市.
刚一见到龚海燕,徐光勋就告诉对方,纳斯达克中国的一名员工正是在世纪佳缘找到老婆,最近还生了生小孩.
龚海燕对这样的场景已经不陌生,世纪佳缘200多名员工中的20多人在自己的网站上找到另一半,其中6人领取了结婚证,包括龚海燕自己.
2003年,还在上海读研究生的龚海燕创办了世纪佳缘网站,第一个用户是她的同班同学.世纪佳缘没能让这位同学有所收获,却成就了龚海燕自己的婚姻和事业.
今年初,世纪佳缘的广告出现在各大城市的公交车上,3月,世纪佳缘在央视3套和5套投放电视广告,4月．世纪佳缘频繁现身目前最火热的《非诚勿扰》.
世纪佳缘不缺钱,2007年底风险投资商启明创投投资了1000万美元,但在此之前,除了在网络上进行关键词等广告投放,龚海燕从来不敢在昂贵的传统媒体上投放广告.“投广告要市场相对成熟的时候才会有一个比较好的效果,投得早也是浪费.”她说.
现在,她认为市场开始成熟了.犹豫了很久,她咬牙在央视投放了广告,虽然这让龚海燕有些心疼,“确实太贵”.
龚海燕从去年开始感觉到用户的高速增长,目前世纪佳缘拥有2000多万注册用户,在接受我采访前的一天,智近5万人注册.
世纪佳缘的商业模式也建立在用户规模之上.
最初,龚海燕设计的商业模式相当“理想”,所有服务免费,希望用户一旦成功恋爱能够自觉捐赠.
事实上,的确有人给网站捐过款,但是数量稀少.
后来,龚海燕在反思这种模式时分析,许多用户在网站上找到恋人后的第一反应是停止使用网站,否则对象会很介意,而等到这些人恋爱成功甚至结婚时,可能已经是很久以后的事情了.
“这个时候他再回过头来感谢你其实还是很困难的.”
更重要的是,互联网用户习惯免费,他们不会为婚恋网站提供的平台付费,除非能够享受到额外的服务.
到了2007年,世纪佳缘引入风险投资,这让龚海燕开始有了重构商业模式的压力.
当时,多数中国婚恋网站主要收入来源于组织线下活动,一场数十甚至上百会员参加的相亲活动,世纪佳缘可以从中获得大约20%的利润,即便如此,这种需要大量人力投入的活动组织起来耗时费力,而且规模和频率有限.
龚海燕想到的商业模式是按效果付费的“收信”模式,用户免费给自己心仪的对象发去“求爱信”,如果收信者对求爱者感兴趣,就需要支付一元钱来看信.
投资人一开始就否认了龚海燕的这一设想,因为现实生活中的恋爱通常由男性买单,而且网站上也主要是男性给女性发信,看信收费的模式可能出现女性付钱,这不符合常理.
龚海燕坚持自己的想法,不过她认为向发信者收费的方式会导致许多人发信量急剧缩减,从而影响到整个网站的活跃度和效果.
世纪佳缘注册用户:永盛世纪智能指纹管家模块介绍之二——《用户界面》
最终,世纪佳缘选择了收信者付费的模式,却额外增加了一个新的环节,如果发信者购买一张“邮票”,也就是预先付费,收信者就可以免费看信.同时,世纪佳缘为收信者提供了包月套餐,每月付出数十元就可以看所有来信.
除了“邮票”模式,世纪佳缘借鉴搜索的竟价模式,推出梦想成真、约会1+1、短信增值等收费服务.
2 0 07年,世纪佳缘收入数百万元,2009年增加到8000万,其中线上增值服务收入已经占到总收入的80%.
看起来,世纪佳缘正在享受成立以来用户数和收入同时猛增的最好时光,但是,这家网站的“先天缺陷”令其发展前景蒙上阴影.
世纪佳缘的用户都希望在最短的时间内找到伴侣,然后离开,或许这还不是问题,作为用户搜索入口的谷歌也曾经如此,但是与谷歌用户的区别在于,世纪佳缘的用户还希望自己在离开之后,永远不再回来.
龚海燕并未透露这种永远离开的沉默用户在世纪佳缘2000万注册用户中所占的比例是多少.可以想象,这不会是一个小数目.
龚海燕的解决之道是在北上广之外二线城市拓展会员,今年初,她开始在十多个省会城市投放广告,“找对象有很强的地域性.对一个网站来说,一定要到很大的规模,等到在二线、三线城市都有足够多的用户的时候,才能真正帮助到这些地方的用户.”
除了深挖用户,龚海燕的另一个思路是向产业链上下游拓展,她投资的一个婚庆网站在去年底启动,这家网站将会为网友提供婚庆方面的建议和服务平台.
不过,一个小小的细节让我突然意识到,世纪佳缘的用户也并非总是一去不复返的.
采访结束后,龚海燕和我探讨在我所服务的杂志上投放广告的可行性,因为她认为商界人士正是世纪佳缘上最受欢迎的优质资源,
我提醒她,这本杂志读者的平均年龄可能早就过了婚恋阶段.“那还有离婚的呢.”她小声提醒我.
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世纪佳缘注册用户引用文献:
[1] 新世纪以来的文学批评 论文大纲格式模板
[2] 用户体验论文范文 用户体验有关专升本毕业论文范文10000字
[3] 新世纪论文范文 关于新世纪类论文范例5000字
